W skrócie
- Zadania: Wspieraj zespół sprzedaży, prezentując innowacyjne rozwiązania SailPoint klientom.
- Firma: SailPoint to wiodąca platforma bezpieczeństwa oparta na AI, uznawana za najlepsze miejsce pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery w Europie Wschodniej.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na bezpieczeństwo tożsamości w przedsiębiorstwach.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w pre-sales oraz znajomość zarządzania tożsamością.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 123750 - 151250 zł za rok.
SailPoint jest wiodącą platformą bezpieczeństwa napędzaną sztuczną inteligencją, oferującą autonomiczne zarządzanie, które najlepiej odpowiada potrzebom nowoczesnego przedsiębiorstwa. Dzięki wykorzystaniu mocy AI i uczenia maszynowego, SailPoint automatyzuje i upraszcza złożoność dostarczania odpowiedniego dostępu do odpowiednich tożsamości i zasobów technologicznych w odpowiednim czasie.
Rola: SailPoint poszukuje Konsultanta Rozwiązań Doradczych (inżynier wsparcia przed sprzedażą), aby wspierać regiony sprzedaży w Europie Wschodniej dla wszystkich rodzajów kont. Będziesz współpracować z naszymi zespołami sprzedażowymi, stosując swoje umiejętności techniczne i wiedzę biznesową w celu wsparcia celów wzrostu SailPoint.
Obowiązki:
- Aktywne uczestnictwo w procesie sprzedaży i bliska współpraca z zespołami sprzedaży bezpośredniej i kanałowej
- Odkrywanie i rozumienie wymagań klientów oraz dostosowywanie naszych rozwiązań do tych wymagań
- Prezentowanie funkcji biznesowych SailPoint, wartości i różnic konkurencyjnych
- Przeprowadzanie demonstracji produktów dla potencjalnych klientów
- Pomoc w opracowywaniu odpowiedzi na RFP we współpracy z naszym zespołem ds. odpowiedzi na RFP
- Uczestnictwo w ocenach Proof of Value (POV) na miejscu i zdalnie
- Przekazywanie informacji zwrotnych do zarządzania produktem na temat ulepszeń produktu
Wymagania:
- Znajomość języka polskiego i angielskiego
- 5+ lat doświadczenia zawodowego jako techniczny zasób przed sprzedażą w firmie zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw (B2B)
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w piśmie i mowie
- Znajomość infrastruktury technicznej, w tym usług internetowych, serwerów aplikacyjnych, baz danych, wirtualizacji i katalogów
- Znajomość nowoczesnej architektury SaaS
- Znajomość Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP jest pożądana
- 3+ lata pracy z rozwiązaniami w zakresie tożsamości, zarządzania dostępem i zarządzania zgodnością są preferowane
Nasz idealny kandydat posiada:
- Doświadczenie w pre-sprzedaży w złożonych środowiskach przedsiębiorstw
- Dogłębną znajomość tożsamości, zarządzania dostępem, administracji użytkowników i zarządzania dostępem.
Must-have attributes:
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne
- Wysoka inteligencja emocjonalna, umiejętność odkrywania wymagań klientów
- Umiejętność artykułowania i demonstrowania rozwiązań przedsiębiorstw zgodnych z wynikami biznesowymi.
Ścieżka do sukcesu:
W ciągu pierwszych 4 miesięcy będziesz:
- Uczyć się o przestrzeni bezpieczeństwa tożsamości i zarządzania tożsamością
- Uczestniczyć w szkoleniach dotyczących najlepszych praktyk w zakresie demonstracji, umiejętności prezentacji, negocjacji
- Obsługiwać początkowe demonstracje i dyskusje w IGAA
- Uczestniczyć w onboardingu przychodów, aby głęboko zanurzyć się w szkolenie Challenger Sales
- Doskonalić umiejętności odkrywania technicznego poprzez grupy SE Scrum
- Prezentować przed menedżerami kont (AEs), aby opanować przekaz i budować relacje
- Nawigować wewnętrzne relacje z menedżerami sukcesu klienta, zarządzaniem produktem, usługami profesjonalnymi i partnerami
- Koordynować z AEs przed i po rozmowach z klientami, łącząc to, co zostało zaprezentowane, z wartością biznesową
W ciągu 6 miesięcy do 1 roku będziesz:
- Przyczyniać się do budowania nowych materiałów technicznych do użytku w całej organizacji
- Rozwijać znajomość funkcji audytu IT, ram regulacyjnych, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR i CCPA
- Występować na krajowych lub regionalnych konferencjach i spotkaniach
- Proaktywnie nawiązywać kontakty i budować swoją osobistą markę
- Artikulować wartość biznesową SailPoint jako strategicznej sprzedaży
- Komunikować się na poziomie biznesowym z klientami spoza IT, takimi jak HR, finanse, zarządzanie ryzykiem, doradztwo, linie biznesowe
- Być biegłym w języku bezpieczeństwa tożsamości
Lokalizacja: Wymagana stała rezydencja w Polsce. Przewidujemy 10-15% podróży i elastyczność w podróżowaniu po Europie Wschodniej.
Wykształcenie: Preferowane, ale nie wymagane: BA/BS lub równoważne globalnie, 8 lat pokrewnego doświadczenia.
SailPoint jest pracodawcą równych szans i zapraszamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów do dołączenia do naszego zespołu. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana chronionego lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez obowiązujące prawo.
Advisory Solutions Consultant in Katowice – pracodawca: Savvy
SailPoint to wiodąca platforma bezpieczeństwa napędzana sztuczną inteligencją, która oferuje autonomiczne zarządzanie dostępem, idealnie dostosowane do potrzeb nowoczesnych przedsiębiorstw. Pracując w zespole, który od 15 lat zdobywa tytuł 'najlepsze miejsce pracy', będziesz częścią kultury, która promuje rozwój zawodowy i innowacyjność. Oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku, a także elastyczność pracy w Polsce oraz podróże po Europie Wschodniej, co czyni nas atrakcyjnym pracodawcą dla osób poszukujących znaczącej i satysfakcjonującej pracy.
