W skrócie
- Zadania: Wspieraj zespół sprzedaży, prezentując innowacyjne rozwiązania SailPoint klientom.
- Firma: SailPoint - lider w dziedzinie bezpieczeństwa i zarządzania tożsamością.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość podróży oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery i budowania osobistej marki w branży.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość zarządzania tożsamością.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w pre-sales oraz znajomość technologii SaaS.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 123750 - 151250 zł za rok.
SailPoint jest wiodącą platformą bezpieczeństwa napędzaną sztuczną inteligencją, oferującą autonomiczne zarządzanie, które najlepiej odpowiada potrzebom nowoczesnego przedsiębiorstwa. Dzięki wykorzystaniu mocy AI i uczenia maszynowego, SailPoint automatyzuje i upraszcza złożoność dostarczania odpowiedniego dostępu do odpowiednich tożsamości i zasobów technologicznych w odpowiednim czasie.
Rola: SailPoint poszukuje Konsultanta Rozwiązań Doradczych (inżynier pre-sales), aby wspierać regiony sprzedaży w Europie Wschodniej dla wszystkich rodzajów kont. Będziesz współpracować z naszymi zespołami sprzedażowymi, stosując swoje umiejętności techniczne i wiedzę biznesową w celu wsparcia celów wzrostu SailPoint.
Obowiązki:
- Aktywne uczestnictwo w procesie sprzedaży i bliska współpraca z zespołami sprzedaży bezpośredniej i kanałowej
- Odkrywanie i rozumienie wymagań klientów oraz dostosowywanie naszych rozwiązań do tych wymagań
- Prezentowanie funkcji biznesowych SailPoint, wartości i różnic konkurencyjnych
- Przeprowadzanie demonstracji produktów dla potencjalnych klientów
- Pomoc w opracowywaniu odpowiedzi na RFP we współpracy z naszym zespołem ds. odpowiedzi na RFP
- Uczestnictwo w ocenach Proof of Value (POV) na miejscu i zdalnie
- Przekazywanie informacji zwrotnej do Zarządzania Produktem na temat ulepszeń produktu
Wymagania:
- Znajomość języka polskiego i angielskiego
- 5+ lat doświadczenia zawodowego jako techniczny zasób pre-sales w firmie zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw (B2B)
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej
- Znajomość infrastruktury technicznej, w tym usług internetowych, serwerów aplikacyjnych, baz danych, wirtualizacji i katalogów
- Znajomość nowoczesnej architektury SaaS
- Znajomość Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP jest pożądana
- 3+ lata pracy z rozwiązaniami w zakresie tożsamości, zarządzania dostępem i zarządzania zgodnością są preferowane
Nasz idealny kandydat posiada:
- Doświadczenie w pre-sales w złożonych środowiskach przedsiębiorstw
- Dokładne zrozumienie tożsamości, zarządzania, administracji użytkowników i zarządzania dostępem
Atrybuty, które musisz mieć:
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne
- Wysoka inteligencja emocjonalna, umiejętność odkrywania wymagań klientów
- Umiejętność artykułowania i demonstrowania rozwiązań przedsiębiorstw zgodnych z wynikami biznesowymi
Ścieżka do sukcesu:
W ciągu pierwszych 4 miesięcy będziesz:
- Uczyć się o przestrzeni bezpieczeństwa tożsamości i zarządzania tożsamością
- Uczestniczyć w szkoleniach dotyczących najlepszych praktyk w zakresie demonstracji, umiejętności prezentacji, negocjacji
- Obsługiwać początkowe demonstracje i dyskusje w IG
- Uczestniczyć w onboardingu przychodów, aby zgłębić szkolenie Challenger Sales
- Doskonalić umiejętności odkrywania technicznego poprzez grupy Scrum SE
- Prezentować przed menedżerami kont (AEs), aby opanować przekaz i budować relacje
- Nawigować wewnętrzne relacje z menedżerami sukcesu klienta, zarządzaniem produktem, usługami profesjonalnymi i partnerami
- Koordynować z AEs przed i po rozmowach z klientami, łącząc to, co zostało zaprezentowane, z wartością biznesową
W ciągu 6 miesięcy do 1 roku będziesz:
- Przyczyniać się do budowania nowych materiałów technicznych do użytku w całej organizacji
- Rosnąć w znajomości funkcji audytu IT, ram regulacyjnych, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR i CCPA
- Występować na krajowych lub regionalnych konferencjach i spotkaniach
- Proaktywnie nawiązywać kontakty i budować swoją osobistą markę
- Artikulować wartość biznesową SailPoint jako strategicznej sprzedaży
- Komunikować się na poziomie biznesowym z klientami spoza IT, takimi jak HR, finanse, zarządzanie ryzykiem, doradztwo, linie biznesowe
- Być biegłym w języku bezpieczeństwa tożsamości
Lokalizacja: Wymagana stała rezydencja w Polsce. Przewidujemy 10-15% podróży i elastyczność w podróżowaniu po Europie Wschodniej.
Wykształcenie: Preferowane, ale nie wymagane: BA/BS lub równoważne globalnie, 8 lat pokrewnego doświadczenia.
SailPoint jest pracodawcą równych szans i zapraszamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów do aplikowania o dołączenie do naszego zespołu. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana chronionego lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez obowiązujące prawo.
Identity & Governance Pre-Sales Consultant in Katowice – pracodawca: Savvy
SailPoint to wiodąca platforma zabezpieczeń napędzana sztuczną inteligencją, która oferuje autonomiczne zarządzanie dostępem, idealnie odpowiadając na potrzeby nowoczesnych przedsiębiorstw. Pracując w zespole, który od 15 lat zdobywa tytuł 'najlepsze miejsce pracy', będziesz miał możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku, które ceni innowacyjność i współpracę. Oferujemy elastyczne warunki pracy oraz możliwość podróży po Europie Wschodniej, co czyni naszą ofertę wyjątkową dla osób poszukujących znaczącej i satysfakcjonującej kariery.
