Account Executive – Poland in Warsaw

DO NASZEJ HISTORII: Dołącz do Scaleway i kształtuj suwerenny chmurę jutra! Od 1999 roku projektujemy bezpieczne, zrównoważone infrastruktury, które mają na celu wspieranie najbardziej ambitnych firm. Zmieniając nasze podejście do chmury w 2015 roku, pozostaliśmy wierni naszym zasadom prostoty, elastyczności i doskonałości technicznej. Dzięki wzrostowi sztucznej inteligencji, wzmocniliśmy nasze zobowiązanie, wspierani przez Grupę Iliad, która inwestuje 3 miliardy euro w rozwój poważnej, suwerennej alternatywy AI dla amerykańskich i azjatyckich gigantów.

KAŻDEGO DNIA, dzięki naszemu szybko rozwijającemu się portfolio produktów chmurowych i AI, Scaleway z dumą obsługuje tysiące klientów w sektorze prywatnym i publicznym, od korporacji takich jak France Télévisions czy Hachette Livre, po szybko rozwijające się startupy takie jak Photoroom i Biolevate, oraz instytucje takie jak Miasto Kopenhaga.

DLACZEGO CIĘ POTRZEBUJEMY? Nasz rozwój zmusza nas do wzmocnienia naszego międzynarodowego zespołu sprzedaży, aby rozszerzyć naszą obecność na rynku europejskim. Twoją misją będzie pełnienie roli Account Executive dla Polski, koncentrując się na skomplikowanej sprzedaży w średnich i dużych przedsiębiorstwach. Twoim celem jest zwiększenie przychodów poprzez realizację strategicznych planów działania i osiąganie ambitnych celów dla naszych produktów Cloud i AI.

TWÓJ PRZYSZŁY ZESPÓŁ: Pracujemy w współpracy i międzynarodowym środowisku, gdzie różnorodność Scalerów, w połączeniu z duchem dzielenia się, pomaga w realizacji nowych projektów każdego dnia, wspólnie rozwijając nasze ambicje. Będziesz częścią międzynarodowego zespołu sprzedaży składającego się z rozwijających się profesjonalistów.

TWOJA CODZIENNA RUTYNA:

• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów działania w celu penetracji polskiego rynku.
• Identyfikacja i celowanie w średnie i duże przedsiębiorstwa jako potencjalnych klientów dla rozwiązań Cloud i AI Scaleway.
• Zarządzanie skomplikowanymi cyklami sprzedaży od początkowego kontaktu do zamknięcia.
• Angażowanie się z decydentami na poziomie C, aby przedstawić naszą wartość techniczną.
• Współpraca z Menedżerem Sprzedaży w celu udoskonalenia metod celowania i kontaktu.
• Systematyczne osiąganie lub przekraczanie ustalonych celów sprzedażowych i KPI.
• Edukowanie potencjalnych klientów o korzyściach płynących z suwerennej europejskiej chmury.

O TOBIE:

• Umiejętności miękkie: Doskonałe umiejętności negocjacyjne i przekonywania. Silne umiejętności komunikacyjne do interakcji z wysokimi rangą menedżerami. Myśliciel strategiczny z umiejętnością budowania długoterminowych planów działania. Zorientowany na cele i wysoko zmotywowany wynikami. Współpraca w międzynarodowym zespole.
• Umiejętności twarde: Znajomość metodologii sprzedaży MEDDIC. Ekspertyza w technikach skomplikowanej sprzedaży. Głęboka wiedza na temat branży Cloud i AI. Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży dla przedsiębiorstw. Silne zrozumienie specyfiki rynku w Polsce.
• Języki: Powinieneś biegle posługiwać się językiem polskim i angielskim.

CO ZNAJDZIESZ W SCALEWAY:

• Międzynarodowe środowisko: Z dziesiątkami narodowości, Scaleway oferuje stymulujące środowisko, w którym angielski jest tak samo powszechnie używany jak francuski.
• Kariera i mobilność: Nasi menedżerowie cenią mobilność wewnętrzną, a możliwości przejścia do innych jednostek w ramach Grupy Iliad są dostępne dla wszystkich Scalerów.

DLACZEGO DOŁĄCZYĆ DO PRZYGODY SCALEWAY?:

• Bogata i różnorodna oferta produktów: Scaleway oferuje ponad 100 produktów chmurowych w IaaS, PaaS i AI.
• Nowoczesne środowisko techniczne: Scaleway zapewnia nowoczesne infrastruktury, w tym serwery bare metal o wysokiej wydajności, aby stawić czoła ekscytującym wyzwaniom technicznym.
• Zaangażowanie w odpowiedzialną chmurę: Scaleway jest zaangażowane w bardziej odpowiedzialną chmurę, z centrami danych zasilanymi wyłącznie energią odnawialną od 2017 roku, minimalizując nasz ekologiczny ślad i posiadając najwyższe certyfikaty.

NASTĘPNE KROKI:

• Rozmowa odkrywcza z rekruterem (30 min)
• Wywiad z Kierownikiem Sprzedaży (45 min)
• Wywiad zespołowy i przypadek użytkownika w celu potwierdzenia twojej ekspertyzy (1h)
• Wywiad z naszym CSO, aby pogłębić rozmowy i ocenić twoje dopasowanie do zespołu (45 min)

W Scaleway zobowiązujemy się do budowania inkluzywnego i szanującego miejsca pracy, w którym każdy ma równe szanse na rozwój. Wszystkie aplikacje są rozpatrywane z uwagą, niezależnie od wieku, płci, orientacji seksualnej, pochodzenia etnicznego lub społecznego, religii, niepełnosprawności czy jakiejkolwiek innej cechy. Wierzymy, że wspaniałe pomysły mogą pochodzić z wszędzie, dlatego powinieneś zdecydowanie aplikować.