W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów w międzynarodowych rynkach, prowadząc pełny cykl sprzedaży.
- Firma: ScalingCraft Solutions - innowacyjna firma marketingowa z zespołami w Dubaju i USA.
- Benefity: Praca zdalna, elastyczny czas pracy i możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym środowisku z klientami z USA, UAE i Australii.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i wykorzystaj AI w codziennej pracy.
- Kwalifikacje: Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 31500 - 38500 zł za rok.
ScalingCraft to firma zajmująca się marketingiem wydajnościowym z zespołami w Dubaju, ZEA i Stanach Zjednoczonych. Specjalizujemy się w praktykach dentystycznych i zdrowotnych w USA, a każdy wynik, który raportujemy, pochodzi bezpośrednio z konta klienta. Budujemy również strony internetowe oraz konfigurujemy śledzenie, dane i automatyzację. Jesteśmy małym, zdalnym zespołem, który wykorzystuje AI w codziennej pracy.
Opis stanowiska
Poszukujemy Starszego Specjalisty ds. Rozwoju Biznesu, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów na rynkach międzynarodowych, głównie w USA, ZEA i Australii. Będziesz prowadzić cały cykl sprzedaży samodzielnie: znajdowanie i kwalifikowanie leadów, kontaktowanie się, prowadzenie rozmów odkrywczych, prezentowanie naszych usług Google Ads, Meta Ads, SEO oraz marketingu pełnofunnelowego, ustalanie cen i finalizowanie transakcji. Po podpisaniu umowy z klientem przekażesz go naszemu zespołowi dostawczemu z czystym briefem i pozostaniesz w kontakcie, aż zostanie uruchomiony.
Obowiązki
- Budowanie i kwalifikowanie pipeline'u potencjalnych klientów w USA, ZEA i Australii przy użyciu Apollo.io i LinkedIn Sales Navigator, w oparciu o tygodniowy cel nowych rozmów.
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami każdego dnia roboczego przez telefony, sekwencje e-mailowe i wiadomości na LinkedIn, oraz follow-up do momentu uzyskania pozytywnej odpowiedzi lub wyraźnego odmowy.
- Prowadzenie rozmów odkrywczych w celu zrozumienia celów każdego potencjalnego klienta oraz prezentowanie naszych usług Google Ads, Meta Ads, SEO i marketingu pełnofunnelowego podczas rozmów wideo.
- Przygotowywanie niestandardowych propozycji i prezentacji dla każdej zakwalifikowanej okazji, współpracując z naszym zespołem dostawczym w zakresie zakresu i cen.
- Prowadzenie dyskusji cenowych i samodzielne finalizowanie transakcji.
- Utrzymywanie dokładności Zoho CRM każdego dnia: każdy kontakt, rozmowa, etap transakcji i następny krok, aby pipeline był widoczny bez pytania.
- Wykorzystanie bazy w Dubaju do otwierania drzwi z właścicielami firm w ZEA i szerszym GCC oraz budowanie relacji prowadzących do powtarzalnego i polecanego biznesu.
Wymagania
- Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług marketingu cyfrowego (Google Ads, Meta Ads, SEO, treści lub podobnych), z transakcjami, które samodzielnie zamknąłeś.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do klientów w USA, Australii lub ZEA.
- Doświadczenie w korzystaniu z Apollo.io i LinkedIn Sales Navigator oraz komfort w codziennym wykonywaniu zimnych telefonów, zimnych e-maili i kontaktów na LinkedIn.
- Znajomość CRM, takiego jak Zoho CRM, HubSpot lub Salesforce.
- Podstawowa wiedza na temat metryk marketingu cyfrowego, takich jak CPC, CAC, ROAS i leje sprzedażowe.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, z pewnością prowadzenia rozmów wideo z międzynarodowymi klientami.
- Udowodniona zdolność do przejęcia odpowiedzialności za pipeline i cel oraz samodzielnej pracy z minimalnym nadzorem, korzystając z własnego urządzenia.
Preferencje
- Praktyczne wykorzystanie narzędzi AI, takich jak ChatGPT, Claude lub Perplexity do badania potencjalnych klientów, pisania kontaktów i szybszego przygotowywania propozycji.
- Komfort w korzystaniu z Gamma lub podobnego narzędzia do szybkiego tworzenia prezentacji.
Senior Business Development Executive in Katowice – pracodawca: ScalingCraft Solutions
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w zdalnym środowisku, co pozwala na pełne skupienie się na realizacji ambitnych projektów SEO dla międzynarodowych klientów. Wspieramy rozwój zawodowy naszych pracowników poprzez dostęp do nowoczesnych narzędzi oraz możliwości nauki i wdrażania innowacyjnych strategii SEO, co czyni nas idealnym miejscem dla specjalistów pragnących rozwijać swoje umiejętności w dynamicznej branży.
