Junior Sales Specialist in Gdańsk

Identyfikacja nowych możliwości biznesowych, pozyskiwanie nowych klientów oraz wspieranie ekspansji na rynki międzynarodowe.

• Generowanie leadów i prospecting: Wzrost biznesu poprzez prospecting, kampanie outreach, działania networkingowe oraz budowanie relacji z potencjalnymi klientami i partnerami.
• Zarządzanie relacjami z klientami: Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z potencjalnymi i istniejącymi klientami, zapewniając pozytywne zaangażowanie klientów przez cały cykl sprzedaży. Utrzymywanie dokładnych i aktualnych zapisów działań sprzedażowych, interakcji z klientami, statusu pipeline'u oraz możliwości biznesowych w systemach CRM.
• Znajomość produktów i usług: Rozwijanie silnej wiedzy o usługach, technologiach i rozwiązaniach firmy, aby skutecznie komunikować wartość biznesową i przewagi konkurencyjne.
• Edukacja klientów i sprzedaż konsultacyjna: Edukowanie potencjalnych klientów i klientów na temat oferty usług i korzyści biznesowych w celu wsparcia zaangażowania i konwersji. Wspieranie inicjatyw sprzedażowych i działań rozwojowych poprzez przygotowywanie informacji, koordynowanie spotkań oraz pomoc w zarządzaniu możliwościami.
• Badania rynku i identyfikacja możliwości: Monitorowanie trendów rynkowych, identyfikowanie potencjalnych klientów oraz zbieranie informacji wspierających wzrost sprzedaży i strategie rozwoju rynku.
• Współpraca międzydziałowa: Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu dostosowania potrzeb klientów, możliwości biznesowych oraz oferty usług do celów organizacyjnych.
• Podróże służbowe i spotkania z klientami: Uczestnictwo w podróżach służbowych, spotkaniach z klientami oraz działaniach networkingowych wspierających cele sprzedażowe.

Wymagania:

• Fluent English, zarówno w mowie, jak i piśmie, umożliwiający skuteczną komunikację z międzynarodowymi klientami, partnerami i interesariuszami.
• Silny nacisk na rozwój biznesu, generowanie leadów i pozyskiwanie nowych klientów na rynkach międzynarodowych i konkurencyjnych.
• Doświadczenie w obsłudze klienta, generowaniu leadów lub w środowiskach zorientowanych na klienta wspierających zaangażowanie i budowanie relacji.
• Poprzednie doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze klienta lub innych rolach komercyjnych.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i prezentacyjne z umiejętnością nawiązywania relacji i budowania zaufania z klientami.
• Umiejętność wspierania dyskusji handlowych, identyfikowania potrzeb klientów oraz przyczyniania się do udanych działań rozwojowych.
• Silne umiejętności zarządzania relacjami z proaktywnym podejściem do networkingu, zaangażowania klientów i rozwoju długoterminowych partnerstw.
• Umiejętność pracy samodzielnej oraz efektywnej współpracy w zespole zorientowanym na wyniki.
• Komfort w pracy w organizacjach macierzowych oraz współpracy z różnymi funkcjami biznesowymi i interesariuszami.
• Gotowość do podróży i uczestnictwa w spotkaniach z klientami, inicjatywach rozwoju biznesu oraz międzynarodowych działaniach sprzedażowych.

Co oferujemy:

• Możliwość rozwoju w międzynarodowej sprzedaży B2B.
• Praca z klientami z rynku DACH.
• Jasna ścieżka kariery, od Juniora do Specjalisty i dalej.
• Pełne wdrożenie w sprzedaż usług IT.
• Atrakcyjny system prowizyjny bez górnej granicy.
• Realny wpływ na Twoje zarobki.
• Praca w dynamicznym, międzynarodowym środowisku.
• Prywatna opieka medyczna.
• Ubezpieczenie grupowe.
• Benefity MyBenefit i Multisport.
• Darmowe lekcje angielskiego i niemieckiego.
• Wsparcie psychologiczne.

Miło widziane:

• Doświadczenie w wspieraniu międzynarodowych działań sprzedażowych, praca z klientami z różnych rynków, kultur i środowisk biznesowych.
• Znajomość platform CRM i narzędzi wsparcia sprzedaży używanych do zarządzania pipeline'em, śledzenia klientów i raportowania działań.
• Doświadczenie w badaniach rynku i kwalifikacji leadów.