W skrócie
- Zadania: Buduj długoterminowe relacje z klientami i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: Międzynarodowa firma IT z innowacyjną kulturą pracy.
- Benefity: Dostęp do platformy MyBenefit, prywatnej opieki medycznej i grupowego ubezpieczenia.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy nad innowacyjnymi projektami z wykorzystaniem AI.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności językowe.
- Kwalifikacje: Minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu kontami lub sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Rozwijaj długoterminowe relacje z menedżerami projektów, liderami dostaw, menedżerami rekrutacji, zespołami zakupowymi i innymi interesariuszami w niemieckich kontach klientów.
Wzrost i utrzymanie konta
Wdrażaj plany konta, aby zwiększyć przychody, wzmocnić retencję klientów i rozszerzyć możliwości biznesowe w istniejących kontach.
Identyfikacja nowych możliwości biznesowych
Zaangażuj nowych menedżerów rekrutacji i decydentów w istniejących i docelowych organizacjach klientów, aby generować możliwości sprzedaży.
Zrozumienie potrzeb biznesowych klientów
Analizuj strategie klientów, priorytety biznesowe i wymagania dotyczące siły roboczej, aby zidentyfikować możliwości dostosowanych usług IT.
Zarządzanie propozycjami i negocjacjami handlowymi
Koordynuj propozycje dla klientów, prowadź dyskusje handlowe, negocjuj umowy i wspieraj zamknięcie transakcji na poziomie regionalnym i lokalnym.
Koordynacja interesariuszy wewnętrznych
Ściśle współpracuj z zespołami rekrutacyjnymi, dostawczymi i operacyjnymi, aby zapewnić pomyślne wykonanie projektów i satysfakcję klientów.
Monitorowanie wydajności konta i pipeline'u sprzedażowego
Śledź wydajność konta, zarządzaj prognozami i pipeline'ami sprzedażowymi, aktualizuj systemy CRM oraz rozwiązuj potencjalne ryzyka i możliwości.
Reprezentowanie firmy na zewnątrz
Uczestnicz w spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i działaniach networkingowych, aby wzmocnić relacje biznesowe i promować usługi firmy.
Wymagania
- Relevant Professional Experience
Co najmniej 2-letnie doświadczenie w zarządzaniu kontem, rozwoju biznesu, sprzedaży lub zarządzaniu relacjami z klientami, najlepiej w usługach IT lub usługach profesjonalnych. - Account Management and Sales Growth
Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kontami klientów, osiąganiu celów komercyjnych i rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowych. - Stakeholder Management
Doświadczenie w współpracy z wieloma interesariuszami, w tym menedżerami biznesowymi, liderami projektów, zespołami dostawczymi i działami zakupów. - Commercial and Negotiation Skills
Doświadczenie w zarządzaniu propozycjami, prowadzeniu negocjacji handlowych, omawianiu umów i wspieraniu zamknięcia transakcji. - Full Sales Cycle Management
Umiejętność samodzielnego zarządzania procesem sprzedaży od identyfikacji możliwości i zaangażowania klienta po negocjacje i zamknięcie. - Communication and Relationship Building
Doskonale umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne, w połączeniu z nastawieniem na klienta i silnym zmysłem biznesowym. - German and English Proficiency
Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie, umożliwiająca skuteczną komunikację z klientami i międzynarodowymi zespołami. - Analytical and Technical Skills
Silne umiejętności planowania konta i analityczne, z biegłością w systemach CRM i narzędziach Microsoft Office.
Co oferujemy
- Międzynarodowe środowisko
Dziennie możliwości korzystania z języków obcych i współpracy z międzynarodowym zespołem. - Benefity i opieka zdrowotna
Platforma MyBenefit, w tym Multisport, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe. - Rozwój językowy
Darmowe lekcje angielskiego i niemieckiego. - Wsparcie psychologiczne
Dostęp do profesjonalnych konsultacji psychologicznych. - Innowacyjne projekty i technologie
Możliwości pracy z rozwiązaniami opartymi na AI i innowacyjnymi projektami w różnych branżach. - Kultura innowacji
Możliwość wniesienia wkładu w nowe rozwiązania i ciągłe doskonalenie w organizacji.
Miło widziane
- Doświadczenie w branży
Poprzednie doświadczenie w usługach IT, inżynierii lub usługach profesjonalnych, zrozumienie wymagań klientów na rynku niemieckim.
Associate Business Manager with German in Wrocław – pracodawca: Seargin Ltd
Nasza firma to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w Gdańsku lub Warszawie, gdzie możesz rozwijać swoje umiejętności w obszarze DevOps i SecOps. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie w modelu B2B, możliwość pracy nad międzynarodowymi projektami oraz dostęp do nowoczesnych technologii, co pozwala na realny wpływ na przyszłość technologii. Nasza kultura pracy sprzyja innowacjom i współpracy międzydziałowej, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
