Head of SLED in Katowice

To jest zdalna pozycja. Jesteśmy startupem zajmującym się cyberbezpieczeństwem, który redefiniuje sposób, w jaki organizacje identyfikują, priorytetyzują i eliminują ryzyko, zanim stanie się zagrożeniem. Współpracujemy z organizacjami rządowymi i przedsiębiorstwami na całym świecie, aby wzmocnić odporność na szybko ewoluujące zagrożenia cybernetyczne.

Securin poszukuje osoby na stanowisko Head of SLED, która zbuduje, poprowadzi i rozwinie naszą działalność w zakresie administracji stanowej, lokalnej i edukacji. To strategiczna rola kierownicza odpowiedzialna za wzrost przychodów w sektorze publicznym, rozwój strategii rynkowej oraz ustanowienie Securin jako zaufanego partnera w zakresie cyberbezpieczeństwa dla organizacji rządowych i edukacyjnych w całym kraju.

Co będziesz robić:

• Definiować i wdrażać ogólną strategię wejścia na rynek SLED Securin.
• Odpowiadać za wzrost przychodów i rozwój pipeline'u w organizacjach administracji stanowej, lokalnej i edukacyjnej.
• Identyfikować, priorytetyzować i penetrować docelowe konta, agencje, gminy, instytucje wyższe oraz organizacje K-12.
• Budować i utrzymywać relacje na poziomie kierowniczym z CIO, CISO, dyrektorami IT, liderami ryzyka, pracownikami działu zakupów i innymi kluczowymi interesariuszami.
• Rozwijać i zarządzać zdrowym pipeline'em poprzez prospecting, networking, partnerstwa kanałowe, strategiczne planowanie kont oraz zaangażowanie w branżę.
• Nawigować w złożonych procesach przetargowych sektora publicznego, w tym RFP, RFI, umowy kontraktowe, umowy o wspólnym zakupie i cykle finansowania.
• Ustanawiać i rozwijać strategiczne relacje z partnerami kanałowymi, resellerami, integratorami systemów, MSSP oraz sojuszami skoncentrowanymi na sektorze publicznym.
• Ściśle współpracować z marketingiem w celu opracowania kampanii, komunikacji i strategii generowania popytu dostosowanych do sektora publicznego.
• Rekrutować, prowadzić i mentorować zespół wysokowydajnych Account Executives, aby konsekwentnie osiągać ambitne cele dotyczące pipeline'u i przychodów.
• Współpracować z kierownictwem produktu i wykonawczym, aby zapewnić, że potrzeby klientów sektora publicznego wpływają na kierunek produktu i strategię firmy.
• Reprezentować Securin na konferencjach branżowych, w stowarzyszeniach handlowych, na wydarzeniach związanych z cyberbezpieczeństwem w sektorze publicznym oraz na forach wykonawczych.
• Dokładnie prognozować przychody, zarządzać zdrowiem pipeline'u i utrzymywać widoczność wyników biznesowych.
• Opracowywać rekomendacje dotyczące przyszłych zatrudnień, ekspansji terytorialnej i wzrostu organizacyjnego w miarę rozwoju działalności SLED.
• Wdrażać zautomatyzowane przepływy pracy oparte na AI, aby usprawnić generowanie pipeline'u, uprościć ruch transakcji specyficznych dla SLED oraz poprawić dokładność raportowania danych dla sektora publicznego.

Wymagania:

• 7+ lat doświadczenia w sprzedaży technologii, SaaS lub cyberbezpieczeństwa.
• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży do organizacji administracji stanowej, lokalnej i edukacyjnej.
• Udokumentowany sukces w budowaniu, skalowaniu lub prowadzeniu praktyki sprzedaży w sektorze publicznym.
• Udokumentowana historia przekraczania kwot i napędzania wzrostu przychodów w złożonych środowiskach sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą o wartości sześciocyfrowej i siedmiocyfrowej.
• Dogłębne zrozumienie procesów przetargowych sektora publicznego, cykli budżetowych i mechanizmów zakupowych.
• Istniejące relacje z decydentami w agencjach rządowych, gminach, powiatach, instytucjach wyższych i/lub organizacjach K-12.
• Doświadczenie w rozwijaniu i wykorzystywaniu partnerstw kanałowych w rynkach sektora publicznego.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne na poziomie wykonawczym.
• Umiejętność zatrudniania wyjątkowych talentów AE.
• Umiejętność działania w szybkim środowisku startupowym i operowania z dużą autonomią.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa związanych z zarządzaniem narażeniem, zarządzaniem lukami, zarządzaniem powierzchnią ataku, CTEM, zarządzaniem ryzykiem lub pokrewnymi kategoriami bezpieczeństwa.
• Istniejące relacje z VAR-ami, MSSP, integratorami systemów i strategicznymi partnerami skoncentrowanymi na sektorze publicznym.
• Doświadczenie w pomaganiu w uruchamianiu lub skalowaniu nowego segmentu rynku w firmie technologicznej na etapie wzrostu.
• Znajomość ram cyberbezpieczeństwa, wymagań dotyczących zgodności i praktyk zarządzania ryzykiem istotnych dla organizacji rządowych i edukacyjnych.

Praca zdalna (Stany Zjednoczone). Oczekiwane podróże do 25–40% na spotkania z klientami, konferencje, zaangażowanie partnerów i wydarzenia branżowe.

Ubezpieczenie zdrowotne: wiele opcji planów z niskimi odliczeniami i konkurencyjnymi stawkami dla osób i rodzin. Opcje planów z 100% pokryciem kosztów opieki profilaktycznej.

Ubezpieczenie na życie i AD&D: podstawowe ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę; opcjonalne dodatkowe ubezpieczenie dla pracowników i ich osób zależnych.

Ubezpieczenie krótkoterminowe i długoterminowe: ochrona dochodów do 60% wynagrodzenia w przypadku kwalifikujących się niepełnosprawności.

Elastyczna rejestracja z Rippling: łatwa platforma online do zarządzania świadczeniami i zmianami związanymi z życiem.