Business Development Manager in Łódź

Pełny etat

Dostępne lokalizacje pracy: Łódź/Kraków/Wrocław

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę

Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu

Premie: Atrakcyjny system premiowy (prowizja)

Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń

Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)

Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje)

Raportowanie: bezpośrednio do Dyrektora Regionalnego

Szukamy prawdziwego Huntera, handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.

Jeżeli nie masz problemu, aby:

• zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,
• wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą,
• znaleźć drogę do osoby decyzyjnej,
• budować relacje od zera,
• usłyszeć kilka razy “nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,

to możliwe, że szukamy już Ciebie.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.
• Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.
• Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych.
• Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.
• Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.
• Łączenie usług ochrony fizycznej, mobilnych, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.
• Ocena potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.
• Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu “go or no-go”.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.

Nasze wymagania:

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B.
• Doświadczenie w sprzedawaniu typu New Business i rozwoju biznesu.
• Bardzo wysokie kompetencje komunikacyjne.
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych.
• Łatwość budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji.
• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Konsekwencja w działaniu oraz odporność na odmowy.
• Umiejętność sprzedawania wartości biznesowej, nie tylko ceny.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawa jazdy kat. B.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego.
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet.
• Pakiet medyczny.
• Karnet sportowo-rekreacyjny.
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego.
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę.
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijających kompetencje.
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji.
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy.