Securivy działa w cyberbezpieczeństwie. Jesteśmy wyłącznym dystrybutorem Syteca (zarządzanie dostępem uprzywilejowanym i monitorowanie aktywności użytkowników) oraz Admin By Request (zarządzanie uprawnieniami administratora i bezpieczny zdalny dostęp) w Polsce. Sprzedajemy przede wszystkim przez partnerów, czyli integratorów i resellerów IT. Pracujemy z dużymi firmami i instytucjami publicznymi z wielu branż. Zespół jest mały, a ścieżka decyzji krótka.
Najtrudniejszy moment w kanale partnerskim to przejście od „partnerowi podoba się produkt” do pierwszego wspólnego projektu i pierwszej marży. Twoim zadaniem jest skracać ten moment u partnerów o największym potencjale.
Wynagrodzenie: umowa zlecenie 11 900–14 000 zł brutto miesięcznie lub B2B 12 000–14 000 zł netto + VAT, zależnie od poziomu w gradacji, plus kwartalna prowizja od marży.
Czym się zajmiesz
Opiekujesz się partnerami o największym potencjale: plan współpracy, stały rytm kontaktu, aktualny profil partnera w HubSpot.
Aktywujesz partnera: szkolenia sprzedażowe dla jego zespołu, wspólne mapowanie klientów, kampanie i warsztaty, a potem prowadzisz do pierwszej rejestracji projektu i pierwszego dealu.
Prowadzisz deale razem z partnerem: discovery, prezentacje, standardowe demo, oferty i negocjacje; przy PoC współpracujesz z Solution Engineerem.
Pozyskujesz nowych partnerów z potencjałem do współpracy na wyższym poziomie.
Wspierasz partnerów w przetargach: wymagania, dokumenty, koordynacja z zespołem.
Prowadzisz pipeline i prognozę swoich partnerów w HubSpot oraz cykliczny przegląd każdego z nich.
Czego oczekujemy
Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT, w tym pracy z kanałem partnerskim po stronie producenta, dystrybutora lub integratora.
Znajomości cyberbezpieczeństwa lub infrastruktury IT na tyle, żeby samodzielnie poprowadzić prezentację i rozmowę techniczno-biznesową.
Doświadczenia w złożonych procesach z kilkoma decydentami i w negocjacjach.
Systematycznej pracy w CRM.
Codziennej pracy z AI. Sami dużo korzystamy z Claude i ChatGPT: do researchu klientów, przygotowania spotkań, ofert i analizy dokumentacji przetargowej. Oczekujemy, że AI jest dla Ciebie normalnym narzędziem pracy, a za wynik odpowiadasz Ty.
Bardzo dobrej polszczyzny i komunikatywnego angielskiego (kontakt z producentami).
Gotowości do wyjazdów do partnerów i na konferencje.
Mile widziane: znajomość rynku integratorów w Polsce, doświadczenie z PAM, EPM, IAM lub SIEM, sprzedaż do sektora publicznego i przetargi, HubSpot.
Co oferujemy
Jawne wynagrodzenie według gradacji stanowisk: stała podstawa i kwartalna prowizja od marży, jasna ścieżka awansu.
Stabilną ścieżkę współpracy: 3-miesięczny okres próbny, potem umowa na 6 miesięcy, a następnie współpraca na czas nieokreślony.
Firmowe konta narzędzi AI i rozwój w ich praktycznym użyciu w sprzedaży: wewnętrzne szkolenia z AI, cyberbezpieczeństwa i sprzedaży.
Naukę produktów od Solution Engineera.
Samodzielność i bezpośredni kontakt z całym zespołem, w tym z zarządem.
Pracę zdalną z core hours 9:00–15:00.
Możliwość przystąpienia do programu MultiSport.
Proces rekrutacji: rozmowa z managerem, potem zadanie i drugi etap.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Securivy - Bezpieczeństwo IT
