Senior Sales Account Manager in Katowice

W pełni zdalna praca - Dział OC

Typ pracy: Pełnoetatowa

Opis Działu: Komunikacja optyczna

Jako lider branży w dziedzinie połączeń światłowodowych, SENKO nieustannie przesuwa granice technologii. Nasze dynamiczne i szybkie środowisko sprzyja kulturze kreatywności i współpracy, w której Twoje pomysły mogą się rozwijać. Współpracujemy z najbardziej renomowanymi gigantami technologicznymi na świecie, kształtując przyszłość łączności razem. W Senko będziesz częścią zespołu, który jest pasjonatem innowacji i zaangażowany w wywieranie globalnego wpływu. Jeśli jesteś gotowy, aby wnieść swoją karierę na wyższy poziom i być na czołowej pozycji w postępie technologicznym, Senko to miejsce dla Ciebie.

Senior Sales Account Manager będzie bezpośrednio współpracować z określoną grupą klientów, aby definiować, specyfikować i wdrażać rozwiązania interkonektowe i pasywne komponenty Senko. Senior Sales Account Manager odpowiada za zarządzanie relacjami technicznymi z kontami w swoim terytorium i działa jako łącznik między klientem, inżynierią a produkcją, aby zapewnić spełnienie potrzeb klientów przy jednoczesnym osiąganiu celów biznesowych.

Obowiązki i odpowiedzialności obejmują:

• Pełne zrozumienie strategii firmy i oczekiwań oraz dążenie do maksymalizacji rentowności w przypisanych regionach lub kontach.
• Praca z minimalnym nadzorem.
• Opracowanie i wdrożenie strategicznych planów zarządzania i rozwoju kont.
• Utrzymywanie doskonałej wiedzy i zrozumienia naszej działalności, konkurencji i branży.
• Demonstracja znaczącej wiedzy w różnych liniach produktów oraz umiejętność wyjaśniania kwestii technicznych.
• Umiejętność wielozadaniowości i obsługi kont o wysokim profilu.
• Przyjmowanie odpowiedzialności za cały cykl sprzedaży.
• Identyfikacja możliwości, koordynacja pomysłów, proponowanie rozwiązań i zrozumienie wyników.
• Utrzymywanie roli lidera w rozwoju nowych kont.
• Kontynuowanie rozwoju kluczowych relacji w istniejącej bazie klientów, co obejmuje koordynację z działem sprzedaży wewnętrznej i personelem technicznym w celu identyfikacji i rozwoju dodatkowych możliwości w istniejących kontach.
• Wkład w i odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży terytorium.
• Utrzymywanie kontaktu z klientami i danych prognozowania sprzedaży dla przypisanej bazy klientów.
• Koordynacja i współpraca z innymi członkami zespołu w celu wspólnego rozwoju kont w zestawach klientów obejmujących granice geograficzne.
• Ustalanie docelowych kont i ciągłe poszukiwanie możliwości bezpośredniego dialogu.
• Opracowanie ofert sprzedaży i próbek produktów.
• Analiza i rozwiązywanie problemów w miarę ich pojawiania się.
• Wsparcie wydarzeń marketingowych, takich jak targi.
• Przekazywanie informacji zwrotnej do wyższego kierownictwa na temat potrzeb i wymagań klientów.
• Podróże w celu spotkań i utrzymania kontaktów z klientami (40%-50% czasu).

Wymagania:

• Umiejętności: Relacje z klientami, profesjonalizm, zarządzanie czasem, umiejętności podejmowania decyzji, dyplomacja, negocjacje, silne prezentacje, biegłość w MS Office, znajomość systemów ERP/CRM.
• Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe, 5+ lat doświadczenia w zakresie komponentów światłowodowych, okablowania strukturalnego lub infrastruktury warstwy fizycznej, doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej do OEM, rozwijanie terytoriów i nowego biznesu, znajomość technologii światłowodowej, umiejętność podróżowania w 50%.

Osoby znajdujące się w promieniu 50 mil od naszego biura mogą być zobowiązane do przestrzegania hybrydowego harmonogramu pracy, który obejmuje regularną obecność w biurze. Konkretne oczekiwania zostaną omówione podczas procesu rekrutacji.

Oferowane korzyści:

• Premia uznaniowa
• Ubezpieczenie zdrowotne
• Ubezpieczenie wzroku
• FSA na opiekę nad dziećmi
• Dobrowolne ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie na wypadek ciężkich chorób i wypadków
• 401K
• Usługi prawne
• Ubezpieczenie dla zwierząt domowych
• 12 płatnych dni wolnych w roku kalendarzowym
• 2 dni wolne do wykorzystania
• Płatny urlop
• Czas na chorobę
• Program wsparcia edukacyjnego

Oświadczenie EEO: SENKO Advanced Components, Inc. jest pracodawcą równych szans, który nie dyskryminuje na podstawie rzeczywistej lub postrzeganej rasy, koloru, wyznania, pochodzenia narodowego, przynależności, statusu obywatelskiego, wieku, płci lub płci (w tym ciąży, porodu i związanych z nimi stanów medycznych), tożsamości płciowej lub ekspresji (w tym statusu transpłciowego), orientacji seksualnej, stanu cywilnego, służby wojskowej i statusu weterana, niepełnosprawności fizycznej lub psychicznej, chronionego stanu medycznego zgodnie z obowiązującym prawem stanowym lub lokalnym (takim jak rak), podejmowania decyzji dotyczących zdrowia reprodukcyjnego, informacji genetycznych lub jakiejkolwiek innej cechy chronionej przez obowiązujące przepisy federalne, stanowe lub lokalne. Zespół zarządzający SENKO Advanced Components, Inc. jest zaangażowany w tę politykę w zakresie rekrutacji, zatrudnienia, umiejscowienia, awansu, przeniesienia, szkolenia, wynagrodzenia, świadczeń, działalności pracowniczej, dostępu do obiektów i programów oraz ogólnego traktowania podczas zatrudnienia.