W skrócie
- Zadania: Kształtuj strategię sprzedaży i zdobywaj kluczowe kontrakty w sektorze obronnym.
- Firma: Sentinel Eagle, lider w autonomicznych systemach UAV.
- Benefity: Możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku z międzynarodowym zasięgiem.
- Pozostałe informacje: Idealna rola dla lidera z pasją do budowania zespołu sprzedażowego.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad innowacyjnymi rozwiązaniami w obronności i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2G oraz znajomość rynku obronnego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
W Sentinel Eagle budujemy autonomiczne systemy UAV, które działają tam, gdzie GPS i komunikacja zawodzą. Szukamy naszego pierwszego lidera sprzedaży/strategii rynkowej, który pomoże kształtować sposób, w jaki nasze produkty dotrą do klientów z sektora obronnego w Europie i poza nią. Osoba ta zdefiniuje strategię wejścia na rynek dla priorytetowych rynków, zdobędzie pierwsze kontrakty o wysokiej wartości i zbuduje funkcję sprzedaży w czasie.
Rola koncentruje się na długoterminowej, dostosowanej sprzedaży B2G w sektorze obronnym, gdzie kluczowe jest zrozumienie procesów przetargowych, dynamiki eksportu i potrzeb klientów. To praktyczna rola komercyjna dla kogoś, kto potrafi zarówno zamykać strategiczne umowy, jak i kłaść fundamenty pod skalowalną organizację sprzedaży.
Co będziesz robić i jakie problemy możesz rozwiązać:
- Zdefiniować i wdrożyć strategię wejścia na rynek dla kluczowych rynków, z priorytetem na Niemcy i kraje bałtyckie.
- Zidentyfikować i priorytetyzować docelowych klientów w rynkach obronnych i wojskowych.
- Dostosować ofertę Sentinel Eagle do potrzeb klientów w wysokowartościowych, dostosowanych środowiskach B2G.
- Prowadzić działania rozwoju biznesu i wysiłki komercyjne w celu zdobycia początkowych strategicznych kontraktów.
- Nawigować w długich cyklach sprzedaży, złożonych środowiskach interesariuszy i procesach przetargowych rządowych.
- Pomóc w kształtowaniu strategii cenowej dla dostosowanych, wysokowartościowych kontraktów obronnych.
- Zbudować komercyjną podstawę dla przyszłej skali, w tym strukturę lejka sprzedażowego, materiały sprzedażowe i strategię docelowych kont.
- W miarę upływu czasu organizować i prowadzić pracę rosnącego zespołu sprzedażowego.
Czego szukamy:
- Doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, komercji, eksporcie lub rolach związanych ze strategią rynkową.
- Bezpośrednie doświadczenie w sektorze obronnym, wojskowym, lotniczym lub ściśle powiązanym z przemysłem bezpieczeństwa.
- Silne osiągnięcia w pracy w rzeczywistych firmach sektora obronnego, takich jak producenci obronni, firmy technologii obronnej lub dostawcy systemów wojskowych.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości z długimi cyklami sprzedaży i znaczną personalizacją.
- Silne zrozumienie sprzedaży B2G, najlepiej obejmujące przetargi rządowe i międzynarodową sprzedaż obronną.
- Biegłość w komunikacji w języku angielskim.
- Umiejętności językowe w języku niemieckim będą dodatkowym atutem.
- Doświadczenie na niemieckim lub bałtyckim rynku obronnym.
- Znajomość międzynarodowego eksportu obronnego lub sprzedaży wojskowej za granicą.
- Doświadczenie w przywództwie lub budowaniu zespołu, szczególnie w rozwijaniu funkcji komercyjnej.
- Doświadczenie w opracowywaniu strategii cenowej dla dostosowanych kontraktów rządowych.
- Doświadczenie w budowaniu lejków sprzedażowych, przygotowywaniu materiałów sprzedażowych i definiowaniu segmentów klientów.
Head of Sales in Warsaw – pracodawca: Sentinel Eagle
Sentinel Eagle to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku technologicznym. Pracując jako inżynier oprogramowania dla autonomicznych dronów, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, a także zapewnia dostęp do najnowszych technologii oraz wsparcie w rozwijaniu umiejętności. Nasza kultura pracy sprzyja kreatywności i otwartości, co sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i satysfakcję z osiągnięć.
