Enterprise Sales Representative in Katowice

Nasza misja w SentinelOne to dać przewagę tym, którzy zabezpieczają naszą przyszłość. W miarę jak AI przekształca sposób, w jaki organizacje budują, działają i innowują, odpowiedzialność za ich ochronę staje się coraz bardziej krytyczna. Dołączając do SentinelOne, Twoja praca pomaga chronić globalne przedsiębiorstwa, infrastrukturę krytyczną oraz technologie kształtujące jutro.

SentinelOne to firma na styku AI i bezpieczeństwa, pionierska w nowym modelu operacyjnym dla cyberbezpieczeństwa. Nasza platforma oparta na AI łączy ochronę w zakresie punktów końcowych, chmury, tożsamości, danych i systemów AI, aby dostarczać autonomiczne wykrywanie i odpowiedź z przejrzystością i szybkością. Łącząc analitykę w czasie rzeczywistym, inteligentną automatyzację i zjednoczoną podstawę danych, redukujemy hałas, upraszczamy złożoność i umożliwiamy zespołom bezpieczeństwa skupienie się na tym, co naprawdę ważne.

Poszukujemy osób, które są nieustannie ciekawe i zaangażowane w ciągłe uczenie się. AI przekształca każdą funkcję w naszej firmie, a my umożliwiamy każdemu członkowi zespołu, niezależnie od roli czy poziomu, budowanie biegłości w narzędziach i koncepcjach AI. Osoby, które odnajdują się w naszym środowisku, aktywnie poszukują nowych rozwiązań, eksperymentują z rozwagą i stosują to, czego się uczą, aby osiągać lepsze, szybsze i mądrzejsze wyniki.

Jako przedstawiciel sprzedaży w sektorze enterprise przyspieszysz wzrost SentinelOne w regionie Europy Wschodniej, budując zaufane relacje z decydentami w organizacjach zatrudniających ponad 2500 pracowników. Będziesz zarządzać złożonymi, wysokoodziaływającymi cyklami sprzedaży i dostarczać rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, które tworzą realną, długoterminową wartość zarówno dla klientów sektora publicznego, jak i prywatnego. Łącząc strategiczne myślenie z ostrą egzekucją, będziesz korzystać z MEDDICC, aby poruszać się po złożonych organizacjach i dostosować naszą technologię do ich najważniejszych priorytetów biznesowych i bezpieczeństwa.

Główne obowiązki obejmują:

• Rozwój i rozszerzanie bezpośrednich możliwości sprzedaży w ramach kont enterprise w regionie Europy Wschodniej, celując w organizacje publiczne i prywatne.
• Budowanie i pielęgnowanie silnych, długoterminowych relacji z kluczowymi interesariuszami i decydentami, aby napędzać zrównoważony wzrost.
• Prowadzenie złożonych cykli sprzedaży i prezentowanie rozwiązań cyberbezpieczeństwa SentinelOne dla kadry kierowniczej, wspierane przez dedykowanego inżyniera sprzedaży i partnerów kanałowych.
• Napędzanie wzrostu poprzez inicjatywy prowadzone przez partnerów, w tym zarządzane usługi bezpieczeństwa i strategiczne sojusze, współpracując z zespołami marketingowymi i produktowymi w zakresie generowania leadów i kampanii go-to-market.
• Reprezentowanie i promowanie technologii SentinelOne na szerszym rynku, uczestniczenie w kluczowych wydarzeniach branżowych oraz konsekwentne przestrzeganie doskonałości sprzedaży poprzez najlepsze praktyki i dyscyplinę operacyjną.

Idealni kandydaci będą mieć:

• Znajomość języka angielskiego i polskiego w mowie i piśmie, z umiejętnością skutecznej komunikacji na wszystkich poziomach organizacji, w tym z kadrami kierowniczymi.
• 8+ lat udokumentowanego sukcesu sprzedażowego jako regionalny przedstawiciel handlowy lub menedżer, idealnie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa enterprise lub punktów końcowych, korzystając z MEDDICC lub podobnych metodologii.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży enterprise z ustaloną siecią decydentów oraz silnym zrozumieniem nowoczesnych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa i ich wartości biznesowej.
• Doświadczenie w współpracy z partnerami kanałowymi i realizacji podejścia go-to-market skoncentrowanego na kanale, w tym zarządzanych usług bezpieczeństwa i strategicznych sojuszy.
• Wyjątkowe umiejętności organizacyjne, prognozowania i raportowania, w połączeniu z napędzającym, ciekawym nastawieniem i postawą „zrób wszystko, co trzeba”, aby osiągnąć i przekroczyć ambitne cele.

Dlaczego SentinelOne? AI redefiniuje sposób, w jaki świat działa i przepisuje zasady bezpieczeństwa w czasie rzeczywistym, a SentinelOne został stworzony na ten moment. Od pierwszego dnia zaprojektowaliśmy platformę opartą na AI, która ma działać z prędkością maszyny, a nie jako dodatek do systemów dziedzicznych, ale jako sama podstawa.

SentinelOne z dumą jest pracodawcą oferującym równe szanse i działającym na rzecz afirmacji. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród lub związane z tym warunki medyczne), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status jako chroniony weteran, status osoby z niepełnosprawnością ani inne cechy prawnie chronione.