W skrócie
- Zadania: Wspieraj proces sprzedaży, prowadź prezentacje techniczne i zarządzaj cyklem sprzedaży.
- Firma: Sentrycs - startup chroniący społeczeństwo przed zagrożeniem dronów.
- Benefity: Możliwość podróży, dynamiczne środowisko i rozwój kariery.
- Pozostałe informacje: Idealna rola dla osób z pasją do technologii i bezpieczeństwa.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na bezpieczeństwo kraju.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w pre-sales lub inżynierii sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Sentrycs to szybko rozwijający się startup, którego misją jest ochrona społeczeństwa przed szybko ewoluującym zagrożeniem ze strony złośliwych dronów. Z setkami systemów wdrożonych na całym świecie, pomagamy chronić infrastrukturę krytyczną, lotniska, granice, siły zbrojne i inne, monitorując niebo, wykrywając zbuntowane drony i chirurgicznie je neutralizując za pomocą własnych technologii cybernetycznych.
W tej roli Inżynier Przedsprzedaży będzie ściśle współpracować z naszymi przedstawicielami handlowymi i partnerami biznesowymi, aby wspierać proces sprzedaży dla klientów z sektora bezpieczeństwa wewnętrznego, wojska i rządu. Ta pozycja wymaga silnych umiejętności angażowania klientów oraz zdolności do łączenia wymagań klientów z projektowaniem rozwiązań. Idealny kandydat stworzy przekonujące rozwiązania techniczne, dostarczy cennych informacji z terenu do działu R&D i zarządzi całym cyklem sprzedaży technicznej – od demonstracji w terenie po odpowiedzi na przetargi – zapewniając udane zaangażowanie klientów.
Lokalizacja: Polska (preferowany Warszawa), z możliwością podróży do 50% czasu.
Co będziesz robić?
- Współpraca z naszymi przedstawicielami handlowymi oraz polskimi resellerami i integratorami.
- Prowadzenie wszystkich technicznych aspektów cyklu sprzedaży: odkrywanie, demonstracje, POC, odpowiedzi na przetargi i zamykanie specyfikacji.
- Stanie się zaufanym doradcą dla klientów, takich jak Wojsko Polskie, Straż Graniczna, Policja, Służba Ochrony Państwa (SOP), lotniska i operatorzy infrastruktury krytycznej. Zrozumienie ich potrzeb operacyjnych i pokazanie, jak Sentrycs je spełnia.
- Przygotowywanie prezentacji technicznych, demonstracji na żywo i POC, w tym wdrażanie i rozwiązywanie problemów z sprzętem w terenie.
- Prowadzenie technicznej strony polskich przetargów publicznych, w tym dokumentów specyfikacyjnych i zgodności.
- Przekazywanie informacji zwrotnych z terenu i wymagań klientów do działu produktu i R&D.
- Śledzenie aktualnych produktów Sentrycs, konkurencji i rynku C-UAS w Polsce.
- Utrzymywanie dokładnych danych dotyczących terenu i możliwości w CRM.
Wymagania:
- 3+ lata doświadczenia w obszarze przedsprzedaży lub inżynierii sprzedaży, preferowane B2G (obrona, bezpieczeństwo wewnętrzne, policja, infrastruktura krytyczna).
- Doświadczenie w zakresie wdrażania i rozwiązywania problemów z lokalnym sprzętem w terenie.
- Doświadczenie w prowadzeniu technicznej strony skomplikowanych przetargów publicznych z wieloma interesariuszami, najlepiej w Polsce.
- Silne umiejętności prezentacyjne i demonstracyjne, dla odbiorców od operatorów po wyższych oficerów.
- Umiejętność pracy w zespole sprzedażowym, R&D i z partnerami bez formalnej władzy.
- Komfort w szybko zmieniającej się globalnej firmie z niepewnością i wieloma strefami czasowymi.
- Gotowość do podróży do 50% czasu.
- Język polski jako ojczysty i biegła znajomość języka angielskiego.
Zalety:
- Znajomość języka rosyjskiego.
- Tło w RF, komunikacji radiowej lub elektronice (spectrum, SDR, anteny, EW/SIGINT).
- Doświadczenie z systemami przeciwdronowymi, radarowymi lub C2/PSIM.
- Tło wojskowe lub w zakresie bezpieczeństwa wewnętrznego, lub doświadczenie w pilotażu dronów.
- Podstawowa znajomość sieci IP i Linuxa.
- Posiada lub jest uprawniony do uzyskania polskiego poświadczenia bezpieczeństwa.
Pre-Sales Engineer – Poland in Warsaw – pracodawca: Sentrycs
Sentrycs to dynamiczny startup, który stawia na innowacje i rozwój, oferując wyjątkowe możliwości dla pracowników w Polsce. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i zaangażowaniu, co pozwala na szybki rozwój kariery oraz zdobywanie cennych doświadczeń w obszarze technologii obronnych. Pracując z nami, będziesz miał okazję wpływać na bezpieczeństwo społeczeństwa, a także korzystać z elastycznych warunków pracy i atrakcyjnych benefitów.
