Commercial Account Manager – Ukraine in Kraków

Jako Menedżer Konta Komercyjnego – Ukraina, jesteś częścią Wschodnioeuropejskiego Centrum Sprzedaży Septentrio w Krakowie, Polska, wspierając działania komercyjne strategicznych kont związanych z Ukrainą. Pracując razem z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży, pomagasz zapewnić responsywną komunikację z klientami, niezawodne zarządzanie pipeline'em oraz ciągłość pokrycia kont.

Koordynujesz wymagania klientów, działania komercyjne i wewnętrzne, ściśle współpracując z zespołami technicznymi, operacyjnymi, łańcucha dostaw i finansów od momentu pozyskania możliwości do dostawy.

Twoja Misja

• Zarządzanie Klientami i Kontami: Współzarządzaj relacjami z przypisanymi klientami związanymi z Ukrainą, utrzymując regularny kontakt i zapewniając wsparcie dla Regionalnego Menedżera Sprzedaży.
• Zrozum wymagania klientów, priorytety i harmonogramy, oraz wspieraj spotkania z klientami i przeglądy biznesowe.
• Zidentyfikuj możliwości wzrostu, cross-sellingu i upsellingu w ramach przypisanych kont.
• Zarządzanie Możliwościami i Komercją: Zbieraj i rozwijaj możliwości w Salesforce, utrzymując dokładne informacje o pipeline'ie, prognozy i działania następcze.
• Wspieraj dyskusje cenowe, oferty, umowy komercyjne i konwersję zamówień w ramach uzgodnionego mandatu.
• Koordynuj działania komercyjne w zespołach wewnętrznych, zapewniając, że wymagania klientów są realizowane i potencjalne przeszkody są szybko eskalowane.
• Koordynacja międzyfunkcyjna i zgodność: Koordynuj z technicznym wsparciem, operacjami, łańcuchem dostaw, finansami i interesariuszami kontroli eksportu, aby wspierać działania klientów.
• Pomagaj zbierać informacje o końcowym użytkowaniu i użytkownikach, zapewniając, że kwestie związane z zgodnością są kierowane do odpowiednich specjalistów.

Twoje Kwalifikacje

• Wykształcenie wyższe (licencjat lub magister) w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej.
• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, zarządzaniu kluczowymi klientami lub koordynacji projektów komercyjnych w środowisku technicznym.
• Udowodniona zdolność do zarządzania złożonymi kontami klientów obejmującymi wysokowartościowe możliwości, zmieniające się wymagania i wielu interesariuszy.
• Doświadczenie z technologiami PNT, GNSS, nawigacją inercjalną lub porównywalnymi technologiami jest bardzo preferowane.
• Tło w obszarze obronności, lotnictwa, robotyki, autonomii lub innych rynków przemysłowych o krytycznym znaczeniu jest dużą zaletą.
• Doświadczenie w prognozowaniu opartym na CRM, umowach komercyjnych i śledzeniu zamówień jest wysoko cenione.

Umiejętności i Kompetencje

• Silny osąd komercyjny, orientacja na klienta i dbałość o szczegóły.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
• Wysoki poziom osobistej integralności i etycznego osądu, z umiejętnością przestrzegania wartości firmy i standardów zgodności nawet w trudnych warunkach biznesowych.
• Wysoce zorganizowany i zdolny do zarządzania wieloma priorytetami w szybko zmieniającym się środowisku.
• Współpraca z umiejętnością efektywnej pracy w zespołach komercyjnych, technicznych i operacyjnych.
• Biegłość w języku angielskim, ukraińskim i rosyjskim. Znajomość dodatkowych języków, szczególnie polskiego, jest zaletą.
• Osoba z siedzibą w Polsce, gotowa do regularnych podróży w celu wizyt u klientów i koordynacji wewnętrznej.
• Gotowość do okresowej pracy z siedziby głównej Septentrio w Leuven, Belgia.

Nasza Oferta

W zamian za Twój talent oferujemy bardzo konkurencyjny pakiet wynagrodzeń w doskonałym, międzynarodowym środowisku pracy w branży high-tech. W Septentrio będziesz miał możliwość rozwoju zarówno osobistego, jak i zawodowego. Nasz plan wdrożeniowy jest legendarny, a nasza polityka pracy zdalnej przyjazna rodzinie.