Business Development Manager in Kraków

W Sequoya dążymy do uczynienia świata lepszym miejscem poprzez produkcję i prowadzenie dostaw najwyższej jakości ekstraktów konopi i kannabinoidów do zastosowań w żywności i napojach, suplementach, kosmetykach i farmaceutykach na całym świecie. Sequoya rozszerza działalność na przemysł spożywczy i napojowy, wprowadzając nowe i innowacyjne produkty, umożliwiające wprowadzenie nowych kategorii produktów dla producentów w branży spożywczej i napojowej.

Poszukujemy doświadczonych przedstawicieli ds. rozwoju biznesu B2B jako część nowego zespołu F&B, który prowadzi tę inicjatywę. Jeśli pasjonujesz się sprzedażą B2B w branży spożywczej i napojowej, masz doświadczenie w tych branżach i czujesz, że masz to, co potrzeba, aby odnieść sukces w sprzedaży hurtowej do producentów w branży spożywczej i napojowej, oraz jesteś gotów na odważne działania w celu zwiększenia udziału rynkowego Sequoya, to szukamy właśnie Ciebie.

Oczekujemy, że wybrany kandydat będzie miał doświadczenie w technikach sprzedaży, będzie profesjonalny, ale jednocześnie energiczny i zdeterminowany do finalizowania transakcji. Kandydat powinien również rozumieć europejski krajobraz klientów i interesariuszy oraz być zdolny do planowania skutecznej strategii współpracy z interesariuszami w branży spożywczej i napojowej, w tym producentami alkoholu.

Do Twoich obowiązków będzie należało osiąganie celów wzrostu poprzez sprzedaż produktów Sequoya, nieustanne poszerzanie sieci kwalifikowanych leadów oraz skuteczne przekształcanie leadów w zamknięte transakcje, które znacząco przyczyniają się do wyników sprzedaży. Idealny kandydat powinien mieć również wyraźne i udokumentowane doświadczenie w jednej lub kilku segmentach produktów konsumpcyjnych w branży spożywczej i napojowej oraz umiejętność planowania nowych zamówień produktów z klientami, zbierania niezbędnych dokumentów i wymagań od klientów oraz prowadzenia procesu sprzedaży.

Idealny kandydat powinien mieć co najmniej 4-letnie doświadczenie w sprzedaży w dynamicznym środowisku oraz udokumentowaną historię regularnego osiągania (i przekraczania!) celów. Ostatecznie nastawienie do sprzedaży i metoda działania są kluczowe; musisz być wysoko zmotywowany i skoncentrowany na celach miesiąc po miesiącu. Dobry przedstawiciel handlowy nie ma ograniczeń w zarobkach.

Twoje obowiązki:

• Zastosowanie swojego doświadczenia, wiedzy technicznej i sieci kontaktów, aby szybko osiągnąć postępy i kontynuować przyspieszony wzrost.
• Wykorzystanie wiedzy o branży spożywczej i napojowej do strategicznego działania wśród interesariuszy klientów i cykli rocznych.
• Osiąganie miesięcznych celów sprzedażowych, przyczyniając się do wzrostu firmy i osobistej prowizji.
• Nieustanne opracowywanie nowych umów generujących przychody i pozyskiwanie nowych klientów, co strategicznie wspiera wzrost.
• Wykorzystywanie możliwości sprzedażowych poprzez maksymalizację marż na transakcjach w sposób metodyczny i przemyślany.
• Nawiązywanie relacji z klientami, zarządzanie nimi od początku do dostawy zamówienia.
• Posiadanie solidnej wiedzy na temat trendów w branży (w suplementach, nutraceutykach lub żywności i napojach) oraz umiejętność planowania zamówień klientów przez cały rok.
• Umiejętność rozumienia konkurencyjnego krajobrazu Sequoya poprzez ciągłe skanowanie rynku.
• Skuteczne komunikowanie ofert sprzedażowych, rozumienie wymaganej wymiany dokumentów technicznych.

Twoje doświadczenie i wymagania:

• Preferowane wykształcenie wyższe związane z biznesem lub naukami w branży spożywczej i napojowej.
• Udokumentowane doświadczenie i sieć kontaktów w branży spożywczej i napojowej w Europie.
• 3+ lata doświadczenia w branży spożywczej i napojowej.
• 4+ lata doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży, pracując bezpośrednio z klientami i udokumentowana historia wyników w całym cyklu sprzedaży.
• Udokumentowane doświadczenie w negocjacjach sprzedażowych i finalizacji transakcji.
• Umiejętność znajdowania nowych możliwości sprzedażowych i ich realizacji.
• Raportowanie działań w systemie CRM sprzedaży i aktualizowanie informacji o klientach.
• Miło widziana dodatkowa świadomość europejskich przepisów prawnych dotyczących żywności i napojów.
• Doświadczenie lub wiedza w branży konopnej lub cannabis jest atutem, ale nie jest wymagane.
• Umiejętność przekształcania celów biznesowych w nowe możliwości sprzedażowe.
• Motywacja do osiągania wyników, nieustanna determinacja!
• Wysoka energia, samodzielność oraz umiejętność pracy w zespole.
• Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami z umiejętnością priorytetyzacji zamówień w zależności od wyniku biznesowego.
• Poziom języka angielskiego co najmniej B2 w mowie i piśmie.
• Umiejętność efektywnej pracy z klientami i finalizacji transakcji przez telefon i/lub wideokonferencje.
• Umiejętność samodzielnej pracy z klientami w języku angielskim.

Oferujemy:

• Atrakcyjne wynagrodzenie i system prowizyjny.
• Dołączasz do lidera branży w Europie. Sequoya jest dosłownie na czołowej pozycji w branży produkcji ekstraktów konopi, formułując innowacje i prowadząc branżę w standardach i jakości.
• Będziesz częścią nowego i ekscytującego składnika jako uniwersalnego towaru w branży spożywczej i napojowej na rynkach globalnych.
• Jesteśmy zespołem z misją - nasz zespół jest zmotywowany do działania.
• Prawdziwa idea meritokracji - świetne pomysły wygrywają. Zachęcamy wszystkich członków zespołu do kwestionowania status quo, ponieważ nasza misja tego wymaga.
• Zespół światowej klasy - jesteśmy na szczycie naszej branży dzięki naszym pracownikom. To najlepsza inwestycja, jaką możemy poczynić, i nigdy o tym nie zapominamy.