W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami C-suite i rozwijaj sprzedaż SaaS.
- Firma: ServiceNow - lider w automatyzacji procesów biznesowych.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej i wsparcie w rozwoju zawodowym.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z AI i wpływaj na transformację biznesową w czołowych firmach.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania i umiejętność budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Opis firmy
Wszystko zaczęło się, gdy inżynier Fred Luddy napisał kod, który zautomatyzował żmudne zadanie dla jego współpracowniczki, Phyllis. To moment wzruszenia zainspirował Freda do zbudowania firmy, która mogłaby to zrobić dla wszystkich - uwalniając ludzi od rutynowych prac, aby mogli skupić się na znaczącej pracy. Dziś ServiceNow jest centrum kontroli AI dla reinwencji biznesowej. Nasza platforma AI ServiceNow łączy wszelkie AI, dane i przepływy pracy - pomagając 85% firm z listy Fortune 500® pracować mądrzej, szybciej i lepiej. Budujemy kulturę opartą na AI, w której technologia i talent są niepowstrzymane razem. I dopiero zaczynamy. Dołącz do nas, aby wykorzystać AI w pracy dla ludzi.
Opis stanowiska
Będziesz generować nowe przychody ze sprzedaży biznesowej z modelu licencjonowania SaaS. Osiągniesz to poprzez planowanie kont, planowanie terytoriów, badanie potencjalnych klientów, stosowanie strategii rozwoju biznesu oraz realizację działań sprzedażowych w terenie w obrębie określonego zestawu potencjalnych klientów, terytoriów lub branż.
Co będziesz robić w tej roli:
- Rozwijać relacje z wieloma osobami z C-suite (np. CFO, CIO, COO, CDO) w ramach wszystkich sprzedaży produktów
- Nadzorować mapowanie relacji z klientami do zespołu kont, organizując strategię konta w szerokim wirtualnym zespole (Konsultanci Rozwiązań, Specjaliści Rozwiązań, zasoby sukcesu, partnerzy i marketing itp.)
- Być zaufanym doradcą dla swoich klientów, rozumiejąc ich biznes i doradzając, jak ServiceNow może pomóc w ich planie IT
- Zidentyfikować odpowiednich specjalistów/wsparcie, aby wprowadzić do transakcji w odpowiednim czasie
Wymagania
Aby odnieść sukces w tej roli, powinieneś mieć:
- Doświadczenie w wykorzystywaniu lub krytycznym myśleniu o tym, jak zintegrować AI w procesach pracy, podejmowaniu decyzji lub rozwiązywaniu problemów. Może to obejmować korzystanie z narzędzi wspieranych przez AI, automatyzację przepływów pracy, analizowanie spostrzeżeń opartych na AI lub badanie potencjalnego wpływu AI na funkcję lub branżę.
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży w organizacji zajmującej się oprogramowaniem LUB sprzedażą rozwiązań
- Doświadczenie w nawiązywaniu zaufanych relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz innymi zespołami
- Umiejętność generowania nowego biznesu, negocjowania umów i utrzymywania zdrowych relacji na poziomie C
- Doświadczenie w osiąganiu celów sprzedażowych
- Umiejętność rozumienia "większego obrazu" i naszych planów dotyczących IT
- Umiejętność promowania podejścia skoncentrowanego na sukcesie klienta w środowisku "wygrywaj jako zespół".
Informacje dodatkowe
Persony pracy
Podchodzimy do naszego rozproszonego świata pracy z elastycznością i zaufaniem. Persony pracy (elastyczne, zdalne lub wymagane w biurze) to kategorie przypisywane pracownikom ServiceNow w zależności od charakteru ich pracy i przypisanej lokalizacji pracy.
Równe szanse zatrudnienia
ServiceNow jest pracodawcą oferującym równe szanse. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, tożsamość płciową, status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez prawo.
Zakwaterowanie
Staramy się stworzyć dostępne i inkluzywne doświadczenie dla wszystkich kandydatów. Jeśli potrzebujesz rozsądnego zakwaterowania, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu aplikacyjnego, lub nie możesz skorzystać z tego internetowego formularza aplikacyjnego i potrzebujesz alternatywnej metody aplikacji, skontaktuj się z globaltalentss@servicenow.com w celu uzyskania pomocy.
Regulacje dotyczące kontroli eksportu
Dla stanowisk wymagających dostępu do kontrolowanej technologii podlegającej regulacjom dotyczącym kontroli eksportu, w tym amerykańskim przepisom administracyjnym dotyczącym eksportu (EAR), ServiceNow może być zobowiązany do uzyskania zatwierdzenia kontroli eksportu od władz rządowych dla niektórych osób. Wszystkie zatrudnienia są uzależnione od uzyskania przez ServiceNow wszelkich licencji eksportowych lub innych zatwierdzeń, które mogą być wymagane przez odpowiednie władze kontrolujące eksport.
Enterprise Account Executive in Warsaw – pracodawca: Servicenow
ServiceNow to doskonały pracodawca, który stawia na innowacyjność i rozwój swoich pracowników. Oferujemy elastyczne warunki pracy oraz kulturę opartą na zaufaniu, co pozwala naszym pracownikom na swobodne łączenie pracy z życiem prywatnym. Dodatkowo, zapewniamy liczne możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku, które sprzyja współpracy i kreatywności.
