Senior Advisory Solution Consultant in Warsaw

Location: Warszawa, PL, Zdalnie

Opis firmy

Wszystko zaczęło się, gdy inżynier Fred Luddy napisał kod, który zautomatyzował żmudne zadanie dla jego współpracownika, Phyllis. To moment zainspirował Freda do zbudowania firmy, która mogłaby to zrobić dla wszystkich - uwalniając ludzi od rutynowych prac, aby mogli skupić się na znaczącej pracy. Dziś ServiceNow jest centrum kontroli AI dla reinwencji biznesowej. Nasza platforma AI ServiceNow łączy każdą AI, każde dane i każdy workflow - pomagając 85% firm z listy Fortune 500® pracować mądrzej, szybciej i lepiej. Budujemy kulturę opartą na AI, w której technologia i talent są niepowstrzymane razem. I dopiero zaczynamy.

Armis z ServiceNow chroni całą powierzchnię ataku i zarządza narażeniem organizacji na ryzyko cybernetyczne w czasie rzeczywistym. W połączeniu z możliwościami bezpieczeństwa i ryzyka ServiceNow oraz możliwościami bezpieczeństwa tożsamości od Veza, łączymy wszystkie kluczowe funkcje, aby zabezpieczyć każdy zasób, każdą tożsamość - w tym agentów AI - we wszystkich środowiskach z odpowiednim poziomem kontekstu - bezpieczeństwa, operacyjnego i biznesowego - aby zbudować pierwszą w swoim rodzaju autonomiczną platformę obrony dla Agentic Enterprise.

Dołącz do nas, aby wykorzystać AI w pracy dla ludzi.

Opis stanowiska

Jako członek naszego zespołu Solution Consulting, będziesz miał znaczący wpływ na nasz przyszły sukces, wspierając sprzedaż rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa. Będziesz kierować przychodami dla jednego z naszych produktów z wsparciem i partnerstwem zespołu sprzedaży, zarządzania produktem i zespołu wykonawczego. To jest praktyczny konsultant techniczny, który może szeroko i głęboko dostarczać rozwiązania i pozycjonować je podczas cykli sprzedażowych.

• Wsparcie sprzedaży produktów jako ekspert techniczny i dziedzinowy w zespole sprzedaży skierowanym do klientów, który dąży do pozyskania klientów i perspektyw w różnych branżach.
• Prowadzenie warsztatów odkrywczo-analizujących, aby określić wyzwania klientów i przeprowadzać demonstracje produktów, aby dostosować nasze rozwiązanie do potrzeb klientów.
• Rozwijanie relacji partnerskich z klientami.
• Kierowanie strategicznymi programami w kluczowych kontach, takimi jak sesje dotyczące podróży klientów dla umowy dotyczącej planu i wyników.
• Przekazywanie informacji do zarządzania produktem na temat ulepszeń produktów, które mogą zaspokoić potrzeby klientów i zapewnić dodatkową wartość.
• Dzielenie się i uczenie najlepszych praktyk oraz zasobów wielokrotnego użytku z innymi konsultantami rozwiązań, aby zwiększyć jakość i efektywność zespołu.
• Bycie na bieżąco z analizą konkurencji i różnicowaniem na rynku.
• Wsparcie wydarzeń marketingowych, w tym briefingów wykonawczych, konferencji, grup użytkowników i targów.

Wymagania

• Doświadczenie w wykorzystywaniu lub krytycznym myśleniu o tym, jak integrować AI w procesach pracy, podejmowaniu decyzji lub rozwiązywaniu problemów. Może to obejmować korzystanie z narzędzi zasilanych AI, automatyzację workflow, analizowanie spostrzeżeń opartych na AI lub badanie potencjalnego wpływu AI na funkcję lub branżę.
• 10+ lat doświadczenia w konsultingu rozwiązań przed sprzedażą lub inżynierii sprzedaży.
• Biegłość w platformie ServiceNow lub techniczna wiedza na temat rozwiązań oprogramowania w chmurze.
• Doświadczenie w pracy współpracy z zarządzaniem produktem, marketingiem produktu, partnerami i usługami profesjonalnymi.
• Umiejętności zarządzania terytorium, w tym budowanie pipeline'u i współpraca z odpowiednikiem sprzedaży w celu promowania doskonałości wykonawczej.
• Podróże, w razie potrzeby.

Dodatkowe informacje

Osoby pracujące

Podchodzimy do naszego rozproszonego świata pracy z elastycznością i zaufaniem. Osoby pracujące (elastyczne, zdalne lub wymagane w biurze) to kategorie przypisane pracownikom ServiceNow w zależności od charakteru ich pracy i przypisanej lokalizacji pracy.

Równe szanse zatrudnienia

ServiceNow jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, narodowość, wiek, niepełnosprawność, tożsamość płciową, status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez prawo.

Udogodnienia

Staramy się stworzyć dostępne i inkluzywne doświadczenie dla wszystkich kandydatów. Jeśli potrzebujesz rozsądnego udogodnienia, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu aplikacyjnego, lub nie możesz skorzystać z tej aplikacji online i potrzebujesz alternatywnej metody aplikacji, skontaktuj się z globaltalentss@servicenow.com w celu uzyskania pomocy.

Regulacje dotyczące kontroli eksportu

Dla stanowisk wymagających dostępu do kontrolowanej technologii podlegającej regulacjom dotyczącym kontroli eksportu, w tym amerykańskim przepisom administracyjnym dotyczącym eksportu (EAR), ServiceNow może być zobowiązany do uzyskania zatwierdzenia kontroli eksportu od władz rządowych dla niektórych osób. Wszystkie zatrudnienia są uzależnione od uzyskania przez ServiceNow wszelkich licencji eksportowych lub innych zatwierdzeń, które mogą być wymagane przez odpowiednie władze kontrolujące eksport.