W skrócie
- Zadania: Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, od pozyskiwania klientów po zamykanie umów.
- Firma: Doświadczona firma w branży Managed File Transfer z silną reputacją.
- Benefity: Wysoka pensja podstawowa, prowizje, pełne ubezpieczenie zdrowotne i elastyczna praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Możliwość awansu na stanowiska kierownicze w sprzedaży oraz praca w zespole z pasją.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe i zdobywaj doświadczenie w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS oraz umiejętność prowadzenia rozmów technicznych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Sharetru działa na rynku Managed File Transfer (MFT) od 25 lat. Nasz produkt jest zaufany, nasza reputacja jest silna, a nasza baza klientów rośnie. Obecnie dokonujemy świadomej inwestycji w dedykowaną sprzedaż. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl przychodów: pozyskiwanie klientów, kwalifikowanie, prowadzenie transakcji, zamykanie jej i przekazywanie do naszego zespołu sukcesu klienta. Będziesz pracować głównie z kontami SMB i średnich przedsiębiorstw, z okazjonalnymi możliwościami w sektorze dużych firm.
Będziesz ściśle współpracować z zespołem sukcesu klienta, a czasami bezpośrednio z naszymi zespołami rozwoju i wsparcia. Szukamy kogoś, kto nie tylko sprzedaje oprogramowanie — chce je zrozumieć. Zadajesz dobre pytania, zgłębiasz, jak działają rzeczy i jesteś naprawdę ciekawy problemów, które próbują rozwiązać nasi klienci. W miarę rozwoju funkcji sprzedaży, istnieje realna ścieżka do liderstwa sprzedaży dla odpowiedniej osoby.
- 3+ lata doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży B2B w SaaS
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji SMB i średnich przedsiębiorstw
- Głęboka ciekawość intelektualna dotycząca oprogramowania — chcesz zrozumieć, jak działają rzeczy, a nie tylko co demonstrować
- Silna znajomość HubSpot i prawdziwe zaangażowanie w higienę CRM
- Doświadczenie w kwalifikowaniu potencjalnych klientów poprzez rozmowy odkrywcze
- Komfort w prowadzeniu zarówno strategicznych, jak i technicznych rozmów
- Postawa samodzielnego inicjatora — rozwijasz się w sytuacjach wymagających odpowiedzialności i wiesz, jak budować lejek sprzedażowy
- Komfort w podróżach na konferencje i wydarzenia branżowe
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej; jesteś jasny, bezpośredni i ludzki
Co będziesz robić:
- Posiadać i przekraczać kwartalne/roczne cele sprzedażowe — będziesz mieć wyraźne cele, wsparcie w ich osiąganiu oraz autonomię w realizacji swoich planów.
- Pozyskiwać, wychodzić naprzód, budować i śledzić — ściśle współpracować z marketingiem, aby pomóc określić, kim są nasi najlepsi klienci na podstawie twoich rozmów.
- Posiadać Sales Accepted Leads (SALs) aż do zamknięcia.
- Kwalifikować leady w sposób przemyślany i przesuwać możliwości do przodu zgodnie z jasnym procesem.
- Prowadzić strukturalne, konsultacyjne cykle sprzedaży dostosowane do nabywców SMB i średnich przedsiębiorstw.
- Prowadzić prezentacje produktów i rozmowy techniczne z pewnością — i wiedzieć, kiedy zaangażować członków zespołu.
- Zamykać transakcje, a następnie przekazywać klientów do naszego zespołu onboardingu i sukcesu.
- Utrzymywać rygorystyczną higienę CRM w HubSpot — dla siebie i dla zdrowia biznesu.
- Współpracować międzyfunkcjonalnie z zespołem sukcesu klienta, wsparcia i rozwoju.
- Reprezentować nas na konferencjach i wydarzeniach branżowych — będziesz podróżować, aby budować relacje i generować lejek sprzedażowy.
- Pomagać kształtować sposób, w jaki budujemy i skalujemy dedykowany ruch sprzedażowy.
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie w sprzedaży do kontrahentów rządowych
- Znajomość wymagań dotyczących zgodności lub bezpieczeństwa
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym lub mentoringu
- Tło w zakresie wymiany danych w sposób bezpieczny / Managed File Transfer (MFT)
Oferujemy:
- Wynagrodzenie podstawowe + prowizja
- Opieka medyczna opłacana przez pracodawcę — pełne pokrycie kosztów opieki zdrowotnej dla pracownika
- Opieka wzrokowa i dentystyczna opłacana przez pracodawcę — w pełni pokryta
- Urlop rodzicielski — urlop macierzyński i tacierzyński
- Krótkoterminowa i długoterminowa niezdolność do pracy — opłacana przez pracodawcę
- 401k / Roth z dopasowaniem od pracodawcy
- Czas wolny — urlop, urlop medyczny oraz 10 płatnych dni wolnych od pracy
- Technologia zapewniona przez firmę — wszystko, czego potrzebujesz do pracy zdalnej
- Opłacony przez pracodawcę internet i telefon
- Rachunek wydatków — na podróże, konferencje i spotkania z klientami
- W pełni zdalna praca
Full Cycle Account Executive in Katowice – pracodawca: Sharetru
Sharetru to doskonały pracodawca, oferujący elastyczność pracy zdalnej oraz możliwość rozwoju kariery w obszarze sprzedaży. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mogą liczyć na atrakcyjne wynagrodzenie oraz pełne ubezpieczenie zdrowotne opłacane przez pracodawcę. Dołączając do nas, zyskujesz nie tylko stabilne zatrudnienie, ale także szansę na awans w kierunku lidera sprzedaży.
