Regionalny Menedżer ds. Sprzedaży i Rozwoju Rynku in Dębica

Preferowana lokalizacja: Polska

Osiąganie wzrostu sprzedaży, rentowności i udziału w rynku w sektorze Automotive Refinish i Commercial Vehicle Refinish. Rozwój nowego biznesu, rozszerzanie istniejących kont oraz wzmacnianie wydajności dystrybutorów w celu osiągnięcia regionalnych celów. Budowanie silnych relacji z klientami i partnerami oraz identyfikowanie nowych możliwości rynkowych. Zapewnienie dokładnych prognoz, raportowania i analiz komercyjnych wspierających rozwój biznesu.

Obowiązki:

• Dostarczanie celów sprzedażowych, wolumenowych i rentowności w przypisanym terytorium dla segmentu Automotive Refinish i Commercial Vehicle Refinish.
• Wzrost udziału w rynku poprzez pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie istniejących kont.
• Zwiększenie zasięgu dystrybucji i penetracji rynku, w tym pokrycie poza kluczowymi terytoriami.
• Zarządzanie i rozwijanie wydajności dystrybutorów w oparciu o KPI (cele sprzedażowe, zasięg, mix produktów).
• Generowanie i konwersja kwalifikowanego lejka sprzedażowego w celu zapewnienia zrównoważonego wzrostu przychodów.
• Wsparcie konwersji klientów i adopcji produktów poprzez aktywne zaangażowanie w terenie.
• Budowanie silnych relacji z kluczowymi partnerami i rozwijanie nowych.
• Zapewnienie dokładnego prognozowania, raportowania i śledzenia lejka sprzedażowego.
• Monitorowanie aktywności konkurencji i trendów rynkowych, identyfikując wykonalne możliwości wzrostu.

Sprzedaż i rozwój biznesu:

• Osiąganie celów sprzedażowych i rentowności w przypisanych krajach.

Strategiczne przywództwo:

• Integracja strategii sprzedaży, usług technicznych i biznesowych w celu osiągnięcia celów regionalnych.
• Reprezentowanie głosu klienta w dyskusjach dotyczących zarządzania produktem, marketingu i badań i rozwoju.
• Proponowanie pomysłów na rozwój biznesu zgodnych z długoterminową strategią.

Zaangażowanie klientów i partnerów:

• Wdrażanie usług związanych z biznesem i programów wsparcia.

Doskonalenie operacyjne:

• Codzienna współpraca z pracownikami EMEA, zespołami GSC i funkcjami korporacyjnymi.
• Monitorowanie wyników finansowych, w tym P&L, rezerw i rabatów we współpracy z zespołami finansowymi.
• Utrzymywanie funkcjonalności systemu ERP i zapewnienie dokładnego raportowania danych.

Raportowanie i analiza:

• Dostarczanie szczegółowych prognoz tygodniowych i miesięcznych, budżetów oraz raportów sprzedażowych.
• Analiza danych w celu identyfikacji luk i możliwości w segmentach bezpośrednich i dystrybucyjnych.

Zarządzanie kluczowymi klientami i dostawcami:

• Posiadanie i zarządzanie relacjami z kluczowymi dostawcami i partnerami trzecimi.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w przywództwie sprzedaży w branży automotive refinish lub pokrewnej.
• Silne umiejętności strategicznego myślenia i rozwoju biznesu.
• Umiejętność zarządzania zespołami międzyfunkcyjnymi i pracy w międzynarodowym środowisku.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki regionalne będą atutem.
• Gotowość do częstych podróży po regionie.

Co oferujemy:

• Ustalone wynagrodzenie w przedziale 16500 do 20000 PLN. Wynagrodzenie różni się w zależności od lokalizacji.
• Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: cenimy Twój czas osobisty i dobre samopoczucie.
• Możliwości kariery: rozwój w naprawdę międzynarodowym biznesie.
• Szkolenia i wsparcie: ciągłe możliwości nauki i rozwoju.

Przejrzystość wynagrodzeń:

Zakres wynagrodzenia odnosi się tylko do wynagrodzenia podstawowego. Oferujemy szerszy pakiet nagród, który może obejmować premie lub wynagrodzenie motywacyjne, odpowiednie dodatki oraz szereg konkurencyjnych świadczeń. Zachęcamy kandydatów do uwzględnienia całego pakietu przy ocenie oferty. Wynagrodzenie ustalane jest na podstawie strukturalnego i obiektywnego frameworku, uwzględniającego odpowiedzialności roli, wymagane umiejętności i doświadczenie, benchmarki rynkowe oraz wewnętrzną równość. Zapewnia to sprawiedliwe, spójne decyzje płacowe, zgodne z naszym zobowiązaniem do równej płacy i zgodności z prawem.

O nas:

W Sherwin-Williams naszym celem jest inspirowanie i poprawianie świata poprzez kolorowanie i ochronę tego, co ważne. Nasze farby, powłoki i innowacyjne rozwiązania sprawiają, że miejsca i przestrzenie w naszym świecie są jaśniejsze i mocniejsze. Twoje umiejętności, talent i pasja sprawiają, że możliwe jest realizowanie tego celu oraz osiąganie doskonałych wyników przez naszych klientów i naszą firmę. Sherwin-Williams to miejsce, które przekształca swoją stabilność, wzrost i dynamikę w możliwości dla naszych ludzi. Inwestujemy w Ciebie i wspieramy Cię w: Życiu… z nagrodami, świadczeniami i elastycznością, aby poprawić Twoje zdrowie i dobre samopoczucie. Karierze… z możliwościami nauki, rozwoju nowych umiejętności i zwiększenia Twojego wkładu. Połączeniu… z inkluzywnym zespołem i zaangażowaniem w nasze oraz szersze społeczności.

To wszystko jest tutaj dla Ciebie... stwórzmy Twoje możliwości.

Uprawnienia do pracy:

Będziesz musiał dostarczyć dowód prawa do pracy. Jest to warunek każdej oferty zatrudnienia, którą Ci składamy, że masz pozwolenie na pracę w kraju, w którym aplikujesz.

Pracodawca równych szans:

Jako pracodawca równych szans, wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają rozpatrzenie w procesie rekrutacji i nie będą dyskryminowani ze względu na rasę, kolor skóry, religię lub przekonania, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie etniczne lub narodowe, niepełnosprawność, wiek, ciążę lub macierzyństwo, stan cywilny lub status partnera cywilnego, ani jakąkolwiek inną chronioną cechę zabronioną przez prawo.

Proszę pamiętać, że członkowie zespołu rekrutacyjnego Sherwin-Williams nigdy nie będą prosić kandydata o dokonanie płatności, podanie informacji finansowych ani wrażliwych danych osobowych, takich jak numery identyfikacyjne, data urodzenia czy numery kont bankowych podczas procesu aplikacyjnego.