Senior Business Development Manager – Poland in Warsaw

Shield AI jest firmą technologiczną wspierającą obronność, której misją jest ochrona żołnierzy i cywilów za pomocą inteligentnych systemów. Jej produkty obejmują oprogramowanie autonomiczne Hivemind, samoloty V-BAT i X-BAT oraz technologie symulacji i syntetycznej rzeczywistości Aechelon. Shield AI poszukuje wysoko wydajnego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który będzie odpowiedzialny za rozwój rynku obronnego, zaangażowanie klientów i ekspansję biznesową na przypisanych rynkach w Polsce.

Menedżer ds. Rozwoju Biznesu będzie liderem terytorialnym Shield AI, reprezentującym portfolio autonomicznych systemów i samolotów, w tym V-BAT, X-BAT, zdolności ISR z ViDAR oraz oprogramowanie Hivemind. Osoba ta będzie odpowiedzialna za strategię terytorialną, rozwój pipeline'u, wzrost kont oraz realizację możliwości w regionie, prowadząc działania od wczesnego kształtowania po przyznanie i ekspansję. Rola ta łączy strategiczny rozwój biznesu, przywództwo w zakresie kont oraz generowanie przychodów w szybkim międzynarodowym środowisku obronnym.

Co będziesz robić:

• Właściciel i wykonawca strategii wejścia na rynek Shield AI na przypisanych rynkach, dostosowując działania terytorialne do strategicznych priorytetów wzrostu i wymagań misji klientów.
• Budowanie i rozwijanie zdyscyplinowanego pipeline'u w obszarze autonomii, samolotów, ISR i możliwości systemów misji zgodnych z regionalnymi priorytetami obronnymi.
• Prowadzenie procesu zamykania umów, w tym planowania kont, kształtowania klientów, pozycjonowania konkurencyjnego, przewodzenia propozycjom, negocjacji i zamykania kontraktów, aby spełnić lub przekroczyć przypisaną kwotę sprzedaży.
• Bezpośrednie angażowanie się z seniorami wojskowymi, ministerstwami obrony, organami zamówień publicznych, interesariuszami suwerennymi oraz strategicznymi partnerami przemysłowymi w regionie.
• Reprezentowanie i różnicowanie portfolio autonomicznych systemów i samolotów Shield AI poprzez jasne artykułowanie wyników misji, zalet operacyjnych i ścieżek integracji.
• Rozwijanie i zarządzanie regionalnymi partnerstwami, konsultantami, strukturami uczestnictwa przemysłowego oraz strategiami dostosowanymi do offsetów, które rozszerzają dostęp do rynku i przyspieszają realizację.
• Koordynowanie zespołów międzyfunkcyjnych w zakresie rozwoju biznesu, produktów, inżynierii, relacji rządowych, prawa, kontraktów, zgodności eksportowej, operacji i zespołów klientów, aby wspierać udane przechwytywanie i dostarczanie.
• Utrzymywanie zdyscyplinowanego prognozowania, zarządzania pipeline'em, śledzenia możliwości i raportowania kampanii w regionie.
• Zapewnienie regionalnych informacji o rynku dotyczących dynamiki konkurencji, popytu klientów oraz ryzyk politycznych lub operacyjnych.
• Wsparcie zaangażowania klientów po przyznaniu, aby wspierać sukces klientów, dalszy wzrost i długoterminową ekspansję kont.

Wymagane kwalifikacje:

• Typowo wymaga 6+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, przechwytywaniu, sprzedaży, strategicznym zaangażowaniu, zarządzaniu kontem lub pokrewnych rolach zorientowanych na klienta w obszarze obrony, lotnictwa, bezpieczeństwa narodowego lub zaawansowanych technologii.
• Doświadczenie w pracy na międzynarodowych rynkach obronnych, rządowych lub regulowanych, w tym w nawigacji po złożonych środowiskach interesariuszy i zamówień publicznych.
• Udokumentowane sukcesy w identyfikowaniu, kształtowaniu i rozwijaniu złożonych możliwości związanych z długimi cyklami sprzedaży, seniorami interesariuszy i technicznie zróżnicowanymi rozwiązaniami.
• Silna obecność wykonawcza i zdolność do budowania wiarygodności wśród interesariuszy wojskowych, rządowych, przemysłowych i strategicznych partnerów.
• Techniczna zdolność i operacyjne zrozumienie systemów autonomicznych, ISR, systemów misji, zdolności opartych na AI lub pokrewnych technologiach obronnych.
• Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, zarządzania interesariuszami oraz współpracy międzyfunkcyjnej.
• Gotowość i zdolność do częstego podróżowania w obrębie terytorium i międzynarodowo.
• Osoba z regionu lub gotowa do relokacji do strategicznej lokalizacji w obrębie przypisanego terytorium.
• Biegłość w języku angielskim oraz językach regionalnych istotnych dla przypisanego rynku.
• Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe, wojskowe lub operacyjne.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie z UAS, autonomią, ISR, systemami misji, lotnictwem lub zdolnościami operacyjnymi opartymi na AI.
• Istniejące relacje w ministerstwach obrony, organizacjach wojskowych, organach zamówień publicznych lub strategicznych partnerach przemysłowych w przypisanym terytorium.
• Doświadczenie w wspieraniu bezpośredniej sprzedaży komercyjnej, sprzedaży wojskowej zagranicznej (FMS) lub międzynarodowych programów zamówień rządowych.
• Poprzednie doświadczenie wojskowe, operacyjne w obronie, rządzie lub bezpieczeństwie narodowym.

Dlaczego warto dołączyć do Shield AI:

• Pomóż zbudować definiującą firmę technologiczną w obronności tego wieku.
• Pracuj na czołowej pozycji w dziedzinie AI, autonomii i systemów obronnych nowej generacji.
• Działaj w silnie przedsiębiorczym i zorientowanym na misję środowisku.
• Wpływaj bezpośrednio na międzynarodowy wzrost i strategiczne partnerstwa obronne.
• Współpracuj z wyjątkowymi zespołami rozwiązującymi niektóre z najbardziej złożonych wyzwań operacyjnych na świecie.