Senior Business Development Manager – Poland in Warsaw

Shield AI jest wspieranym przez inwestorów przedsiębiorstwem technologicznym w dziedzinie obronności, którego misją jest ochrona żołnierzy i cywilów za pomocą inteligentnych systemów. Produkty firmy obejmują oprogramowanie autonomiczne Hivemind, samoloty V-BAT i X-BAT oraz technologie symulacji i syntetycznej rzeczywistości Aechelon. Z biurami i obiektami w Stanach Zjednoczonych, Europie, na Bliskim Wschodzie i w regionie Azji-Pacyfiku, technologia Shield AI aktywnie wspiera operacje na całym świecie.

Shield AI poszukuje wysoko wydajnego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który będzie odpowiedzialny za rozwój rynku obronności, zaangażowanie klientów i ekspansję biznesową na przypisanych rynkach w Polsce. Jako lider terytorialny Shield AI, ta osoba będzie reprezentować portfolio autonomicznych systemów i samolotów Shield AI, w tym V-BAT, X-BAT, zdolności ISR z ViDAR oraz oprogramowanie autonomiczne Hivemind w ramach zaangażowania klientów, demonstracji operacyjnych, strategicznych partnerstw, rozwoju możliwości i inicjatyw wzrostu biznesowego.

Menedżer ds. Rozwoju Biznesu odpowiada za strategię terytorialną, rozwój pipeline'u, wzrost konta i realizację możliwości w regionie, prowadząc możliwości od wczesnego kształtowania po przyznanie i ekspansję. Ta rola łączy strategiczny rozwój biznesu, przywództwo w zakresie kont oraz generowanie przychodów w szybkim międzynarodowym środowisku obronnym. Dodatkowo, ta osoba będzie miała przypisaną kwotę sprzedaży dla swojego terytorium.

Idealny kandydat to skoncentrowany na kliencie i technicznie wiarygodny lider z silnymi instynktami komercyjnymi, doświadczeniem w poruszaniu się w środowiskach pozyskiwania obronności oraz udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie wzrostu strategicznych kont i dostarczania wyników krytycznych dla misji.

Co będziesz robić:

• Własność i realizacja strategii wejścia na rynek Shield AI na przypisanych rynkach, dostosowując działania terytorialne do strategicznych priorytetów wzrostu i wymagań misji klientów.
• Budowanie i rozwijanie zdyscyplinowanego pipeline'u w obszarze autonomii, samolotów, ISR i możliwości systemów misji zgodnych z regionalnymi priorytetami obronnymi.
• Prowadzenie procesu zamykania transakcji od początku do końca, w tym planowanie konta, kształtowanie klientów, pozycjonowanie konkurencyjne, przywództwo w zakresie propozycji, negocjacje i zamknięcie umowy w celu spełnienia lub przekroczenia przypisanej kwoty sprzedaży.
• Bezpośrednie angażowanie się z seniorami wojskowymi, ministerstwami obrony, organami zamówień publicznych, interesariuszami suwerennymi oraz strategicznymi partnerami branżowymi w całym terytorium.
• Reprezentowanie i różnicowanie portfolio autonomicznych systemów i samolotów Shield AI poprzez jasne artykułowanie wyników misji, przewag operacyjnych i ścieżek integracji.
• Rozwijanie i zarządzanie regionalnymi partnerstwami, konsultantami, strukturami uczestnictwa przemysłowego oraz strategiami dostosowanymi do offsetów, które rozszerzają dostęp do rynku i przyspieszają realizację.
• Koordynowanie zespołów międzyfunkcyjnych w zakresie rozwoju biznesu, produktów, inżynierii, relacji rządowych, prawa, kontraktów, zgodności eksportowej, operacji i zespołów klientów w celu wsparcia udanego przechwytywania i dostarczania.
• Utrzymywanie zdyscyplinowanego prognozowania, zarządzania pipeline'em, śledzenia możliwości i raportowania kampanii w całym terytorium.
• Dostarczanie regionalnych informacji rynkowych na temat dynamiki konkurencji, popytu klientów oraz ryzyk politycznych lub operacyjnych.
• Wsparcie zaangażowania klientów na poziomie wykonawczym po przyznaniu, aby wspierać sukces klientów, dalszy wzrost i długoterminową ekspansję konta.

Wymagane kwalifikacje:

• Zazwyczaj wymaga 6+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, przechwytywaniu, sprzedaży, strategicznym zaangażowaniu, zarządzaniu kontem lub pokrewnych rolach zorientowanych na klienta w obszarze obronności, lotnictwa, bezpieczeństwa narodowego lub zaawansowanych technologii.
• Doświadczenie w działaniu na międzynarodowych rynkach obronnych, rządowych lub regulowanych, w tym w poruszaniu się w złożonych środowiskach interesariuszy i zamówień publicznych.
• Udokumentowane sukcesy w identyfikowaniu, kształtowaniu i rozwijaniu złożonych możliwości związanych z długimi cyklami sprzedaży, seniorami interesariuszami i technicznie zróżnicowanymi rozwiązaniami.
• Silna obecność wykonawcza i zdolność do budowania wiarygodności wśród interesariuszy wojskowych, rządowych, przemysłowych i strategicznych partnerów.
• Techniczna zdolność i operacyjne zrozumienie systemów autonomicznych, ISR, systemów misji, zdolności opartych na AI lub pokrewnych technologiach obronnych.
• Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, zarządzania interesariuszami i współpracy międzyfunkcyjnej.
• Gotowość i zdolność do częstego podróżowania w obrębie terytorium i międzynarodowo.
• Znajomość języka angielskiego oraz języków regionalnych istotnych dla przypisanego rynku.
• Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe, wojskowe lub operacyjne.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie z UAS, autonomią, ISR, systemami misji, lotnictwem lub zdolnościami operacyjnymi opartymi na AI.
• Istniejące relacje w ministerstwach obrony, organizacjach wojskowych, organach zamówień publicznych lub strategicznych partnerach branżowych w przypisanym terytorium.
• Doświadczenie w wspieraniu bezpośredniej sprzedaży komercyjnej, sprzedaży wojskowej zagranicznej (FMS) lub międzynarodowych programów zamówień rządowych.
• Poprzednie doświadczenie wojskowe, operacyjne w obszarze obronności, rządowe lub w zakresie bezpieczeństwa narodowego.

Dlaczego warto dołączyć do Shield AI:

• Pomóż zbudować definiującą firmę technologiczną w dziedzinie obronności tego wieku.
• Pracuj na czołowej pozycji w dziedzinie AI, autonomii i systemów obronnych nowej generacji.
• Działaj w wysoko przedsiębiorczym i zorientowanym na misję środowisku.
• Wywieraj bezpośredni wpływ na międzynarodowy wzrost i strategiczne partnerstwa obronne.
• Współpracuj z wyjątkowymi zespołami rozwiązującymi niektóre z najbardziej złożonych wyzwań operacyjnych na świecie.

Nasze międzynarodowe zespoły otrzymują kompleksowy pakiet wynagrodzeń dostosowany do lokalizacji biura w Twoim kraju. Aby uzyskać pełne szczegóły dotyczące wynagrodzenia i świadczeń, skonsultuj się ze swoim partnerem ds. pozyskiwania talentów.