Technical Sales Manager (f/m/d) in Elbląg

Dołącz do nas jako Menedżer Sprzedaży Technicznej w obszarze Elektrotechniki, Automatyzacji i Cyfryzacji (EAD)! W tej roli będziesz rozwijać i wdrażać strategiczne inicjatywy sprzedażowe, które nie tylko utrzymują, ale także rozwijają kluczowe relacje z naszymi klientami przemysłowymi.

Będziesz prowadzić cykl sprzedaży od początku do końca dla złożonych rozwiązań EAD, zapewniając, że nasze propozycje odpowiadają potrzebom klientów i tworzą realną wartość biznesową. Twoja wiedza będzie kluczowa w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych oraz rozwijaniu wzrostu na niewykorzystanych rynkach, co przyczyni się do kontynuacji działalności i ekspansji w Polsce, Czechach i Słowacji.

Jak wpłyniesz na rozwój?

• Generowanie nowych możliwości biznesowych z klientami w różnych sektorach przemysłowych, w tym w branży naftowej i gazowej, chemicznej, Power-to-X, papierniczej oraz centrów danych, zgodnie z strategią biznesową i generowaniem projektów oraz możliwości serwisowych dla Siemens Energy.
• Opracowywanie i wdrażanie średnio- i długoterminowych strategii sprzedaży dla przypisanych terytoriów i kluczowych klientów w sektorze.
• Zarządzanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami, zapewniając ciągłość działalności, jednocześnie identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu rozwiązań EAD.
• Prowadzenie cyklu sprzedaży od pierwszego kontaktu z klientem i oceny potrzeb po propozycję, negocjacje i zamknięcie transakcji.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami technicznymi i projektowymi, aby zapewnić, że proponowane rozwiązania spełniają oczekiwania klientów i są komercyjnie oraz technicznie wykonalne.
• Identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych na niewykorzystanych rynkach, wspierając strategiczne inicjatywy wzrostu i rozszerzając obecność Siemens Energy w regionie.

Co przynosisz?

• Dyplom licencjata w dziedzinie elektrotechniki, automatyzacji, inżynierii przemysłowej lub pokrewnej dziedziny technicznej.
• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu kontem, najlepiej w obszarze automatyzacji przemysłowej, elektrotechniki lub przemysłów procesowych.
• Udokumentowane doświadczenie w sektorach naftowym i gazowym, chemicznym i/lub przemysłach procesowych.
• Doświadczenie w zakresie systemów dystrybucji i kontroli elektrycznej MV/LV, w tym PLC i DCS. Znajomość rozwiązań cyfryzacyjnych, takich jak aplikacje cyfrowe i rozwiązania w zakresie cyberbezpieczeństwa dla środowisk przemysłowych, jest dodatkowym atutem.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu dużymi projektami i przekraczaniu celów sprzedażowych w złożonym środowisku B2B.
• Silne umiejętności w zakresie sprzedaży technicznej, zarządzania relacjami z klientami i negocjacji, z umiejętnością budowania długoterminowych partnerstw z klientami.
• Doskonale rozwinięte umiejętności nawiązywania kontaktów i budowania relacji, z umiejętnością zdobywania zaufania, wiarygodności i szacunku poprzez komunikację, wiedzę i osobistą obecność.
• Samodzielne, zorientowane na wyniki i elastyczne podejście, z umiejętnością zarządzania wieloma priorytetami i efektywnego działania w szybkim tempie.
• Biegła znajomość języka angielskiego jest obowiązkowa (znajomość czeskiego i polskiego będzie dodatkowym atutem).

O zespole

Przemysł odgrywa decydującą rolę w osiąganiu udanej transformacji energetycznej. Nasz zespół jest zaangażowany w umożliwienie strategii dekarbonizacji poprzez elektrotechnologię, automatyzację i cyfryzację procesów przemysłowych. Współpracujemy, aby dostarczać nowoczesne rozwiązania, które spełniają ewoluujące potrzeby naszych klientów. Razem dążymy do stworzenia pozytywnego wpływu na różne branże, wspierając się nawzajem w osiąganiu naszych celów.

Będziesz pracować z międzynarodowym i wielokulturowym zespołem w różnych krajach, łącząc różnorodne doświadczenia, aby opracować najlepsze rozwiązania dla naszych klientów.

Kto to jest Siemens Energy?

W Siemens Energy jesteśmy więcej niż tylko firmą technologiczną zajmującą się energią. Z ponad 100 000 oddanymi pracownikami w ponad 90 krajach, rozwijamy systemy energetyczne przyszłości, zapewniając, że rosnące zapotrzebowanie na energię globalnej społeczności jest zaspokajane w sposób niezawodny i zrównoważony. Technologie tworzone w naszych działach badawczych i fabrykach napędzają transformację energetyczną i stanowią podstawę jednej szóstej światowej produkcji energii elektrycznej.

Nasza globalna drużyna zobowiązuje się do uczynienia zrównoważonej, niezawodnej i przystępnej energii rzeczywistością, przesuwając granice tego, co możliwe. Utrzymujemy 150-letnią tradycję innowacji, która inspiruje nasze ciągłe skupienie na dekarbonizacji, nowych technologiach i transformacji energetycznej.

Dowiedz się, jak możesz wnieść różnicę w Siemens Energy: https://www.siemens-energy.com/employeevideo

Nasze zobowiązanie do różnorodności

Na szczęście nie wszyscy jesteśmy tacy sami. Dzięki różnorodności generujemy moc. Działamy na rzecz inkluzji, a nasza wspólna kreatywna energia jest napędzana przez ponad 130 narodowości. Siemens Energy celebruje charakter — bez względu na pochodzenie etniczne, płeć, wiek, religię, tożsamość czy niepełnosprawność. Energizujemy społeczeństwo, całe społeczeństwo, i nie dyskryminujemy na podstawie naszych różnic.

Nagrody i korzyści

• Możliwość pracy w globalnym i wielokulturowym zespole
• Możliwość pracy nad i prowadzenia różnorodnych innowacyjnych projektów
• Świadczenia medyczne
• Opcje pracy zdalnej i elastycznego czasu pracy
• Około 30–40% podróży, w zależności od potrzeb biznesowych
• Płatne urlopy i urlop rodzicielski
• Ciągłe uczenie się poprzez platformę Learn@Siemens Energy
• Dostęp do różnych grup wsparcia dla pracowników