Technical Sales Manager (f/m/d) in Katowice

Dołącz do nas jako Menedżer Sprzedaży Technicznej w obszarze Elektrotechniki, Automatyzacji i Cyfryzacji (EAD)! W tej roli będziesz rozwijać i wdrażać strategiczne inicjatywy sprzedażowe, które nie tylko utrzymują, ale także rozwijają kluczowe relacje z naszymi klientami przemysłowymi.

Będziesz prowadzić cykl sprzedaży od początku do końca dla złożonych rozwiązań EAD, zapewniając, że nasze propozycje odpowiadają potrzebom klientów i tworzą realną wartość biznesową. Twoja wiedza będzie kluczowa w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych oraz rozwijaniu działalności na niewykorzystanych rynkach w Polsce, Czechach i Słowacji.

Jak wpłyniesz na sukces:

• Generowanie nowych możliwości biznesowych z klientami w różnych sektorach przemysłowych, w tym w branży naftowej i gazowej, chemicznej, Power-to-X, papierniczej oraz centrów danych, zgodnie z strategią biznesową i generowaniem projektów oraz możliwości serwisowych dla Siemens Energy.
• Opracowywanie i wdrażanie średnio- i długoterminowych strategii sprzedaży dla przypisanych terytoriów i kluczowych kont w sektorze.
• Zarządzanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami, zapewniając ciągłość biznesową, jednocześnie identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu rozwiązań EAD.
• Prowadzenie cyklu sprzedaży od pierwszego kontaktu z klientem i oceny potrzeb po propozycję, negocjacje i zamknięcie transakcji.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami technicznymi i projektowymi, aby zapewnić, że proponowane rozwiązania spełniają oczekiwania klientów i są komercyjnie oraz technicznie wykonalne.
• Identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych na niewykorzystanych rynkach, wspierając strategiczne inicjatywy wzrostu i rozszerzając obecność Siemens Energy w regionie.

Co przynosisz:

• Dyplom licencjata w dziedzinie elektrotechniki, automatyzacji, inżynierii przemysłowej lub pokrewnej dziedziny technicznej.
• Ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu kontem, najlepiej w obszarze automatyzacji przemysłowej, elektrotechniki lub przemysłów procesowych.
• Udokumentowane doświadczenie w sektorach naftowym i gazowym, chemicznym i/lub przemysłach procesowych.
• Znajomość systemów dystrybucji i kontroli elektrycznej MV/LV, w tym PLC i DCS. Wiedza na temat rozwiązań cyfryzacyjnych, takich jak aplikacje cyfrowe i rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa dla środowisk przemysłowych, jest dodatkowym atutem.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu dużymi projektami i przekraczaniu celów sprzedażowych w złożonym środowisku B2B.
• Silne umiejętności w zakresie sprzedaży technicznej, zarządzania relacjami z klientami i negocjacji, z umiejętnością budowania długoterminowych partnerstw z klientami.
• Doskonałe umiejętności nawiązywania kontaktów i budowania relacji, z umiejętnością zdobywania zaufania, wiarygodności i szacunku poprzez komunikację, wiedzę i osobistą obecność.
• Samodzielne, zorientowane na wyniki i elastyczne podejście, z umiejętnością zarządzania wieloma priorytetami i efektywnego działania w szybkim tempie.
• Biegła znajomość języka angielskiego jest obowiązkowa (znajomość języka czeskiego i polskiego będzie dodatkowym atutem).

O zespole:

Przemysł odgrywa decydującą rolę w osiąganiu udanej transformacji energetycznej. Nasz zespół jest zaangażowany w umożliwienie strategii dekarbonizacji poprzez elektrotechnologię, automatyzację i cyfryzację procesów przemysłowych. Współpracujemy, aby dostarczać nowoczesne rozwiązania, które spełniają ewoluujące potrzeby naszych klientów. Razem dążymy do stworzenia pozytywnego wpływu na różne branże, wspierając się nawzajem w osiąganiu naszych celów.

Będziesz pracować z międzynarodowym i wielokulturowym zespołem w różnych krajach, łącząc różnorodne doświadczenia, aby opracować najlepsze rozwiązania dla naszych klientów.

Nasze zobowiązanie do różnorodności:

Jesteśmy szczęśliwi, że nie jesteśmy wszyscy tacy sami. Dzięki różnorodności generujemy moc. Działamy na rzecz inkluzji, a nasza wspólna kreatywna energia jest napędzana przez ponad 130 narodowości. Siemens Energy celebruje charakter — niezależnie od pochodzenia etnicznego, płci, wieku, religii, tożsamości czy niepełnosprawności. Energizujemy społeczeństwo, całe społeczeństwo, i nie dyskryminujemy ze względu na nasze różnice.

Nagrody i korzyści:

• Możliwość pracy z globalnym i wielokulturowym zespołem.
• Możliwość pracy nad i prowadzenia różnorodnych innowacyjnych projektów.
• Świadczenia medyczne.
• Opcje pracy zdalnej i elastycznego czasu pracy.
• Około 30–40% podróży, w zależności od potrzeb biznesowych.
• Płatne urlopy i urlop rodzicielski.
• Ciągłe uczenie się poprzez platformę Learn@Siemens Energy.
• Dostęp do różnych grup wsparcia dla pracowników.