Commercial Sales Manager in Łódź

Rozpocznij dzień od połączenia z zespołem, omówienia portfela sprzedaży i zarządzania związanymi z nim ryzykami. Następnie możesz negocjować umowę z klientem lub prezentować swój projekt kierownictwu w globalnym procesie LOA. Będziesz prowadzić dyskusje z wewnętrznymi interesariuszami, przewodzić inicjatywom cyfryzacyjnym oraz omawiać strategię wejścia na rynek w ramach trójkąta sprzedaży. Będziesz odpowiedzialny za zarządzanie własnymi projektami w fazie sprzedaży, zapewniając skuteczną strategię sprzedaży od etapu Bid-no-Bid do przekazania do realizacji.

Jako osoba odpowiedzialna za wszystkie zadania finansowe i komercyjne dla projektów sprzedażowych w regionie UE i AF, będziesz zajmować się procesem prekwalifikacji, ofertą i procesem LOA, aż do negocjacji umowy i przekazania do realizacji projektu. Wspólnie z kolegami technicznymi opracujesz strategię oferty oraz model biznesowy i poprosisz o odpowiednie zatwierdzenia LOA. Będziesz odpowiedzialny za poprawne i terminowe przetwarzanie.

Koordynujesz i łagodzisz wszystkie aspekty komercyjnie istotne, takie jak waluta, warunki umowy, płatności, NCM, podatki i cła, kwestie eksportowe i zgodności oraz finansowanie, a także tematy ubezpieczeniowe. Dostarczasz swoje dane finansowe do kalkulacji projektu i je weryfikujesz. Zapewniasz przestrzeganie procesów, w tym FRG, NCM, transfer pricing, zarządzanie walutą, PM@SE i zatwierdzenia LOA. Działasz jako interfejs między ekspertami w sprzedaży, zarządzaniu, skarbiec, podatkami, prawem, zakupami, klientami i jednostkami regionalnymi.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie administracji biznesowej, finansów lub pokrewnej; tytuł magistra będzie dodatkowym atutem; PMP lub równoważna certyfikacja to plus.
• Udokumentowane doświadczenie w obszarze finansów w odpowiedniej funkcji, takiej jak zarządzanie projektami lub sprzedaż.
• Znajomość kalkulacji projektowych, zarządzania ryzykiem i szansami, zarządzania umowami, umiejętności negocjacyjne oraz finansowania projektów, ubezpieczeń, eksportu, ceł i podatków.
• Umiejętności prezentacyjne oraz umiejętności cyfrowe.
• Umiejętność zarządzania wieloma projektami jednocześnie i efektywnej pracy w szybkim międzynarodowym środowisku z silnymi zdolnościami analitycznymi i rozwiązywania problemów.
• Biegła znajomość języka angielskiego.
• Dostępność do podróży (około 30%).

O zespole:

Nasza dziedzina działalności Transformacja Przemysłu dekarbonizuje sektor przemysłowy. Rosnąca elektryfikacja i efektywność są kluczowe, a popyt na zielony H2 i paliwa pochodne wzrośnie. Umożliwiamy dekarbonizację sektora przemysłowego i przejście do zrównoważonych procesów, opierając się na silnej bazie klientów przemysłowych, globalnej sieci, różnorodnych technologiach i zintegrowanych możliwościach wykonawczych.

Nasze zobowiązanie do różnorodności:

Siemens Energy celebruje różnorodność – niezależnie od pochodzenia etnicznego, płci, wieku, religii, tożsamości czy niepełnosprawności. Energizujemy społeczeństwo, całe społeczeństwo, i nie dyskryminujemy na podstawie naszych różnic.

Korzyści:

• Możliwość angażowania się w ekscytujące projekty.
• Możliwości rozwoju kariery.
• Wspierająca kultura pracy.
• Międzynarodowe środowisko.
• Elastyczne godziny pracy.
• Możliwość pracy zdalnej.