Founding SDR – Remote in Katowice

Wynagrodzenie: ₹18,00,000 stała podstawa; OTE ₹25,00,000+ (nieograniczona zmienna z przyspieszeniami)

Opis stanowiska: To jest zdalna pozycja. Signalmash to firma CPaaS: SMS (10DLC, Toll-Free i Short Code), RCS, SIP trunking, VoIP PBX oraz infrastruktura głosowa. Działamy w tej samej przestrzeni co Twilio, Telnyx i Bandwidth. Prowadzimy ustaloną, generującą przychody hurtową działalność głosową z silną pozycją w usługach wiadomości tekstowych dla amerykańskich firm.

Preferowane doświadczenie w zakresie głosu i SMS w komunikacji wielokanałowej jest dużym plusem, ale chęć do działania ma większe znaczenie niż tło. Jeśli jesteś osobą zmotywowaną, odpowiedzialną i chętną do opanowania nowych technologii w zespole współpracującym, chcemy Cię poznać.

Obecnie nasi klienci pochodzą z popytu przychodzącego i z naszej reputacji na rynku głosowym. Nie zbudowaliśmy jeszcze mięśni outboundowych; brak zweryfikowanego ICP outboundowego, brak przetestowanej wiadomości, brak wewnętrznych benchmarków konwersji. To nie jest luka, którą ukrywamy, to jest praca.

Aktywnie poszukujemy czterech dedykowanych i doświadczonych przedstawicieli rozwoju sprzedaży (SDR), aby zbudować ruch outboundowy od podstaw: ustalić, które ICP konwertuje, jakie wiadomości przekształcają leady w klientów, jakie obiekcje istnieją na rynku i pracować jako zespół, aby określić drogę naprzód, jak je pokonać, a wszystko to przekształcić w udokumentowaną książkę operacyjną.

Dlaczego to lepsze niż większa firma:

• Własność, a nie liczba pracowników: W dużej firmie jesteś numerem pracownika, potencjalnie jednym szablonowym e-mailem od zwolnienia. W Signalmash masz imię, Twoja praca jest widoczna dla całej firmy, a książka operacyjna, którą budujesz, nosi Twoje odciski palców.
• Prawdziwa ścieżka przywództwa: Kto zbuduje książkę operacyjną i udowodni przewidywalny pipeline, zyskuje szansę na kierowanie zespołem outboundowym, zatrudniając i budując go wokół własnego systemu.
• Umiejętności, które się kumulują: To tutaj testowane i rozwijane są rzeczywiste umiejętności sprzedażowe; zimne rozmowy, tworzenie wiadomości i odkrywanie rynku – przedstawiciel, który robi to dobrze, staje się dwa razy lepszym profesjonalistą.

Co będziesz robić:

• Posiadać pełny ruch outboundowy dla swojego terytorium/ICP: wybór kont, mapowanie kontaktów, wielokanałowe rytmy (rozmowy, e-mail, LinkedIn) i umawianie kwalifikowanych spotkań dla zespołu AE.
• Formułować i testować hipotezy ICP w oparciu o nasze najsilniejsze sygnały, naszą istniejącą bazę klientów, i eliminować lub skalować je na podstawie danych.
• Budować książkę operacyjną w miarę postępu: wiadomości, które uzyskują odpowiedzi, taksonomia obiekcji z działającymi kontrargumentami, struktury rytmów i wewnętrzne benchmarki.
• Prowadzić pisemny dziennik nauki i cotygodniowy przegląd lejka ze zespołem sprzedaży.

Wymagania:

• 3+ lata doświadczenia w outboundowej sprzedaży B2B SaaS sprzedającej na rynek amerykański z przeciętną wartością transakcji wynoszącą $2500+/miesiąc.
• Nienaganna znajomość języka angielskiego, mówionego i pisanego, bliska biegłości.
• Dowody na budowanie, a nie tylko prowadzenie: terytorium, które otworzyłeś, wiadomości, które napisałeś, proces, który stworzyłeś, z którego korzystali inni.
• Doświadczenie w obsłudze transakcji mid-market z wieloma interesariuszami.
• Strukturalny i samodzielny. Pełna przejrzystość i wsparcie, ale bez skryptu, ponieważ żaden jeszcze nie istnieje.
• Komfort z produktami technicznymi, przepływami pracy AI w sprzedaży lub wykazywanie szybkiego uczenia się ich.

Wymagania dotyczące ustawienia zdalnego:

• Dedykowana cicha przestrzeń robocza
• Wiarygodny szybki internet z zapasowym połączeniem
• Rozwiązania zasilania awaryjnego.

Proces:

• Trzy rundy. Oto, czego dokładnie można się spodziewać:
• Runda 1 - Screening (45 minut): Szybki telefon z menedżerem ds. rekrutacji Suryanshem.
• Runda 2 - Umiejętności: Suryansh i zespół szczegółowo omawiają Twoje osiągnięcia: nagrania rozmów, liczby lejka i jak prowadziłeś sprawy w poprzednich rolach.

Wynagrodzenie: ₹18,00,000 stała podstawa. Oczekiwane zarobki powyżej ₹25 lakh (z mostem w okresie rampy). Nieograniczone zmienne z przyspieszeniami, które płacą więcej za spotkanie, gdy przekroczysz kwotę, plus ubezpieczenie zdrowotne i dodatki.