Key Account Manager, Lighting Professional Projects in Katowice

O Signify

Poprzez odważne odkrycia i nowatorskie innowacje, prowadzimy branżę, która jest kluczowa dla przyszłości naszej planety: oświetlenie. Dzięki naszemu przywództwu w zakresie oświetlenia połączonego i Internetu Rzeczy, przełamujemy nowe granice w analizie danych, sztucznej inteligencji i inteligentnych rozwiązaniach dla domów, biur, miast i nie tylko. W Signify możesz kształtować jutro, opierając się na naszej niesamowitej 125-letniej historii, jednocześnie dążąc do jeszcze odważniejszych celów zrównoważonego rozwoju. Nasza kultura ciągłego uczenia się, kreatywności oraz zaangażowania w różnorodność i inkluzję umożliwia rozwój Twoich umiejętności i kariery.

Podsumowanie roli

Ta rola odpowiada za budowanie i pielęgnowanie relacji z Kluczowymi Klientami (B2B; instalatorzy, generalni wykonawcy, integratorzy), aby maksymalizować rentowność i satysfakcję klientów. Opracowuje strategiczne plany w celu osiągnięcia celów sprzedażowych i rozszerzenia możliwości biznesowych. Koordynuje działania z zespołami wewnętrznymi, aby dostarczać rozwiązania spełniające potrzeby klientów.

Kluczowe obszary odpowiedzialności

• Zarządzanie kluczowymi kontami profesjonalnymi oraz realizacja celów sprzedażowych, wzrostu przychodów i rentowności w podkarpackim, świętokrzyskim, lubelskim.
• Definiowanie strategii kont, które napędzają rentowne możliwości wzrostu i zaangażowanie klientów.
• Posiadanie dogłębnego zrozumienia strategii klienta i realizacja wspólnych planów biznesowych z partnerami handlowymi w celu zwiększenia sprzedaży, rozszerzenia oferty produktów i zwiększenia udziału w rynku.
• Analiza trendów rynkowych i potrzeb klientów w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
• Ścisła współpraca z instalatorami i wykonawcami w celu tworzenia popytu i stymulowania sprzedaży przez partnerów handlowych.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących warunków, zachęt i warunków handlowych (polityka komercyjna) w celu maksymalizacji rentowności i utrzymania konkurencyjnej pozycji.
• Zapewnienie dokładnego prognozowania sprzedaży, zarządzania pipeline'm oraz raportowania CRM w celu umożliwienia planowania biznesowego i przejrzystości.
• Ciągłe poszerzanie wiedzy na temat rozwiązań firmy, systemów połączonych i rozwoju rynku poprzez aktywny udział w programach szkoleniowych i inicjatywach zwiększających zdolności sprzedażowe.

Wymagane doświadczenie

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie zarządzania biznesem, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej, co jest niezbędne do zrozumienia dynamiki rynku i zarządzania strategicznymi kontami.
• Doświadczenie w sektorze oświetleniowym, elektrycznym lub towarów przemysłowych jest preferowane.
• Minimum 5-letnie udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami lub rolach sprzedażowych w projektach profesjonalnych, wykazujące sukcesy w planowaniu strategicznym, zarządzaniu relacjami z klientami i koordynacji międzyfunkcyjnej.
• Znajomość dynamiki sprzedaży B2B, w tym sprzedaży online, w branży elektrycznej. Doświadczenie w negocjowaniu rabatów i umów kampanijnych, cen oraz umów serwisowych.
• Gotowość do częstych podróży służbowych.
• Język polski jako język ojczysty, dobra znajomość języka angielskiego.
• Aktywny pozwolenie na pracę lub wiza robocza.

Wszystko, co dla Ciebie zrobimy

Możesz rozwijać trwałą karierę tutaj. Będziemy Cię wspierać, motywować i stawiać przed Tobą wyzwania. Pomożemy Ci uczyć się i rozwijać w sposób, który będzie dla Ciebie odpowiedni, oferując coaching i mentoring na każdym kroku. Będziemy również Cię słuchać, ponieważ dostrzegamy i doceniamy każdego z naszych 27 000+ pracowników. Wierzymy, że różnorodne i inkluzywne miejsce pracy sprzyja kreatywności, innowacjom i pełnemu spektrum jasnych pomysłów. Z globalną siłą roboczą obecna w ponad 70 krajach, jesteśmy zobowiązani do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każdy głos jest słyszany i doceniany, co pomaga nam wszystkim osiągać więcej razem.

Dołącz do nas, a razem możemy rozświetlić przyszłość.