W skrócie
- Zadania: Zbuduj relacje i zamykaj umowy z największymi instytucjami finansowymi w Europie.
- Firma: Zaufany partner dla globalnych banków, lider w automatyzacji decyzji dotyczących zgodności.
- Benefity: Wysokie wynagrodzenie, akcje, elastyczny czas pracy i dodatki zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Częste podróże po Europie i bezpośredni dostęp do CEO.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z AI w produkcji i wpływaj na przyszłość branży finansowej.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętność zamykania skomplikowanych transakcji.
Jesteśmy zaufanym partnerem największych instytucji finansowych na świecie od ponad dekady, z AI działającym w produkcji w globalnych bankach, w tym HSBC i Standard Chartered. Automatyzujemy decyzje dotyczące zgodności, które zatrzymują pranie pieniędzy i finansowanie terroryzmu, na dużą skalę, w produkcji, w rzeczywistych przypadkach. Teraz rozwijamy naszą obecność w Europie i rozszerzamy nasz zespół sprzedaży w Europie. Nasza siedziba znajduje się w Singapurze, a my dodajemy kolejnego starszego sprzedawcę z siedzibą w Polsce (gdziekolwiek w kraju), aby napędzać wzrost na rynkach europejskich, z częstymi podróżami międzynarodowymi.
To jest rola indywidualnego współpracownika, skoncentrowana wyłącznie na nowym biznesie. Nie ma zarządzania zespołem. Twoim zadaniem jest otwieranie drzwi, budowanie pipeline'u i zamykanie transakcji. Raportując bezpośrednio do naszego CEO, będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży dla instytucji finansowych Tier 1 i Tier 2 w całej Europie, od pierwszej rozmowy do podpisania umowy. Ta rola wiąże się z intensywnymi podróżami międzynarodowymi. Będziesz pracować w Polsce i spędzać około 70% czasu na miejscu z bankami w regionie EMEA, budując relacje, prowadząc cykle transakcyjne i zamykając umowy.
Co będziesz robić:
- Prowadzić wielomilionowe, wieloletnie umowy przez złożone cykle sprzedażowe z wieloma interesariuszami na rynkach europejskich
- Działać jako strategiczny doradca dla Dyrektorów ds. Ryzyka (CRO) i Dyrektorów ds. Zgodności (CCO), dostosowując możliwości AI do ich priorytetów regulacyjnych i ryzykowych
- Budować i zamykać pipeline poprzez intensywne podróże po Europie (~70%)
- Współpracować z kierownictwem produktu i wykonawczym w celu kształtowania propozycji, które wygrywają
- Współpracować z naszymi zespołami w Azji i USA w sprawie globalnych kont z obecnością w Europie
Czego szukamy:
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, z 3+ latami zamykania złożonych rozwiązań programowych lub biznesowych o wysokiej stawce
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów: konsekwentnie otwierałeś i zamykałeś nowe logo, a nie tylko rozwijałeś istniejące konta
- Doświadczenie w sprzedaży do regulowanych instytucji finansowych na wielu rynkach europejskich
- Umiejętność przekształcania zaawansowanej AI w coś komercyjnie zrozumiałego dla nietechnicznych nabywców
- Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowy język europejski to duży plus
- Znajomość branży AML, FinCrime lub RegTech to dodatkowy atut
- Osoba z siedzibą w Polsce, gotowa na ~70% podróży między strefami czasowymi
Co oferujemy:
- Podstawowe wynagrodzenie 30 000–45 000 PLN / miesiąc + z przyspieszeniem prowizji powyżej kwoty docelowej. Całkowite wynagrodzenie w górnym kwartylu dla europejskiej sprzedaży SaaS
- Przyznanie akcji na poziomie seniora z czteroletnim okresem nabywania
- Umowa B2B z płatnym urlopem, który rośnie wraz z Tobą, oraz kwartalnym dodatkiem na zdrowie dodawanym bezpośrednio do Twojej faktury
- Nowoczesny zestaw narzędzi sprzedażowych (Claude, Clay, Salesforce, ZoomInfo) oraz platforma, która już działa: AI w produkcji w bankach Tier 1, więc sprzedajesz coś realnego
- Miejsce przy stole: bezpośredni dostęp do CEO i prawdziwy głos w kształtowaniu strategii wejścia na rynek w Europie
Proces:
- Rozmowa wstępna z działem HR — 30 min
- Przegląd operacji biznesowych z naszym COO, Julią — 30 min
- Rozmowa o strategii sprzedaży z naszym liderem zespołu sprzedaży EMEA, Pią — 30 min
- Prezentacja panelowa: studium przypadku przedsiębiorstwa — około pół dnia przygotowań, 60-minutowa prezentacja (Lider Sprzedaży i CEO)
Enterprise Sales Director – Europe in Katowice – pracodawca: Silent Eight Pte. Ltd.
Nasza firma to zaufany partner dla największych instytucji finansowych na świecie, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując z nami, będziesz miał dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych oraz realnych produktów AI, które są już wdrożone w czołowych bankach. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne warunki pracy oraz możliwość bezpośredniego wpływu na strategię rynkową w Europie, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych profesjonalistów.
