W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategią sprzedaży i pozyskuj dużych klientów w transporcie drogowym.
- Firma: Międzynarodowa firma transportowa z dynamicznym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, premie oraz możliwość rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Praca w międzynarodowym środowisku z możliwościami rozwoju.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój sprzedaży i budowanie relacji z klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 11500 - 14300 zł za miesiąc.
Wynagrodzenie: 11 500 PLN brutto na okresie próbnym, 13 000 PLN brutto + premie po okresie próbnym.
Miejsce pracy: Rzeszów, województwo podkarpackie.
Rekrutujemy dla firmy, która jest częścią międzynarodowej grupy specjalizującej się w transporcie drogowym i rozwiązaniach logistycznych. W związku z dalszym rozwojem działalności poszukujemy osoby, która obejmie stanowisko Managera Sprzedaży i będzie odpowiadać przede wszystkim za pozyskiwanie dużych klientów krajowych i międzynarodowych.
To propozycja dla osoby, która zna rynek TSL, potrafi docierać do kluczowych decydentów i skutecznie prowadzić złożone procesy sprzedażowe. Na tym stanowisku będziesz mieć realny wpływ na kierunki rozwoju sprzedaży, portfel klientów oraz organizację pracy działu.
Twój zakres obowiązków:
- Opracowywanie i realizacja strategii pozyskiwania nowych klientów w obszarze krajowego i międzynarodowego transportu drogowego.
- Aktywne pozyskiwanie dużych klientów biznesowych generujących regularne i rentowne wolumeny transportowe.
- Identyfikowanie potencjalnych klientów, docieranie do osób decyzyjnych oraz rozwijanie własnej bazy kontaktów biznesowych.
- Prowadzenie całego procesu sprzedaży – od pozyskania leada i analizy potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i uruchomienia współpracy.
- Udział w krajowych i międzynarodowych przetargach transportowych.
- Przygotowywanie ofert handlowych oraz rozwiązań transportowych dopasowanych do potrzeb klientów.
- Negocjowanie cen, warunków handlowych, zakresu usług i zapisów umów.
- Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami.
- Organizowanie i koordynowanie pracy działu sprzedaży oraz monitorowanie realizacji wyznaczonych celów.
- Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów działań oraz raportów dla Zarządu.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji, poziomu stawek i zmian wpływających na branżę transportową.
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji, targów i innych wydarzeń branżowych.
Nasze oczekiwania:
- Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B w branży transportu drogowego, spedycji lub logistyki.
- Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu dużych klientów i kontraktów transportowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu długich i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
- Dobra znajomość specyfiki międzynarodowego transportu drogowego, zasad kalkulacji stawek oraz czynników wpływających na rentowność przewozów.
- Umiejętność przygotowywania ofert handlowych i uczestniczenia w przetargach transportowych.
- Silne nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie biznesu.
- Umiejętność pracy z systemem CRM, lejkiem sprzedażowym, prognozami oraz wskaźnikami efektywności.
- Dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca prowadzenie negocjacji i prezentacji handlowych.
- Prawo jazdy kat. B.
- Samodzielność, konsekwencja, odporność na odmowę oraz silne nastawienie na realizację celów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
Co zyskasz, dołączając do firmy?
- Odpowiedzialne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży i portfela klientów.
- Możliwość samodzielnego kreowania działań handlowych na rynku krajowym i międzynarodowym.
- Współpracę z doświadczonym zespołem działającym w międzynarodowym środowisku.
- Możliwość rozwijania relacji z dużymi klientami biznesowymi i udziału w strategicznych projektach sprzedażowych.
- Niezbędne narzędzia do wykonywania powierzonych obowiązków.
- Wynagrodzenie składające się z części stałej oraz systemu premiowego powiązanego z osiąganymi wynikami.
Manager Sprzedaży in Rzeszów – pracodawca: Silver Roads
Silver Roads w Rzeszowie to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko konkurencyjne wynagrodzenie, ale także dynamiczne środowisko pracy w międzynarodowym zespole. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez udział w szkoleniach oraz reprezentowanie firmy na prestiżowych targach. Dołączając do nas, stajesz się częścią organizacji, która ceni sobie zaangażowanie i dąży do wspólnego sukcesu.
