Sales Director in Katowice

Simbus to szybko rozwijająca się firma zajmująca się transformacją cyfrową, specjalizująca się w rozwiązaniach z zakresu łańcucha dostaw i sztucznej inteligencji, z zespołem ponad 75 profesjonalistów z siedzibą w Indiach i rozwijającą się na rynek amerykański. Wspieramy organizacje z listy Fortune 1000 w transformacji ich łańcuchów dostaw oraz osiąganiu światowej klasy wskaźników wydajności. Partnerujemy z wiodącymi platformami, takimi jak Kinaxis i Databricks, aby dostarczać innowacyjne rozwiązania globalnym klientom w różnych branżach, w tym w naukach przyrodniczych, motoryzacji, modzie i dóbr konsumpcyjnych. Simbus jest również dumny z posiadania certyfikatu Great Place to Work™, co odzwierciedla nasze zaangażowanie w budowanie pozytywnego, inkluzywnego i wysokowydajnego miejsca pracy.

Oferujemy pracownikom możliwość pracy nad globalnymi projektami, elastyczną politykę pracy zdalnej, silny balans między życiem zawodowym a prywatnym oraz ciągłe możliwości nauki i rozwoju.

To stanowisko zdalne. Rola wiąże się z odpowiedzialnością za indywidualne kwoty dla trzech strumieni przychodów: (a) SARP — nasza platforma do zwinnego uzupełniania zapasów oparta na AI dla indyjskich detalistów mody; (b) usługi prowadzone przez Databricks w zakresie inżynierii danych, modernizacji platform danych i generatywnej AI; oraz (c) pipeline dodatkowych produktowych akceleratorów, które Simbus zbuduje na platformie Databricks w ciągu najbliższych 24 miesięcy. Jest to rola indywidualnego współpracownika raportującego do Dyrektora ds. Przychodów.

Wymagania:

• 8–12 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w przedsiębiorstwach, z co najmniej 4-letnim doświadczeniem w sprzedaży oprogramowania produktowego, SaaS w pionie, usług IP lub usług analitycznych opartych na platformach.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji w przedziale USD 80K–500K, z konsekwentnym osiąganiem kwot na poziomie 100% lub wyżej w co najmniej 2 z ostatnich 3 lat.
• Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży do decydentów biznesowych (MD/CEO, CFO, szef merchandisingu, szef operacji, szef łańcucha dostaw).
• Doświadczenie w co najmniej jednej z następujących dziedzin: (a) sprzedaż SaaS w pionie detalicznym lub łańcucha dostaw; (b) współpraca z ekosystemem partnerów Databricks, Snowflake, AWS, Azure lub GCP; (c) praktyka doradcza z odpowiedzialnością komercyjną i głębią w pionie detalicznym/CPG; lub (d) premium SI z produktowym IP w obszarze detalicznym lub platform danych.
• Aktywna sieć profesjonalna w indyjskiej społeczności CXO — potwierdzona relacjami z 5+ docelowymi klientami.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej w języku angielskim.
• Komfort w prezentowaniu przed zarządami i komisjami C-suite.
• Stopień licencjata w STEM lub biznesie; MBA mile widziane.
• Poprzednie doświadczenie w współpracy z Databricks — menedżerowie partnerów, historia wspólnego pozyskiwania, udział w programach POC finansowanych przez MD.
• Znajomość słownictwa związanego z merchandisingiem detalicznym oraz koncepcji Teorii Ograniczeń.
• Wysoka kultura pracy z przejrzystością i skupieniem na satysfakcji pracowników.
• Możliwość pracy w wymagającym środowisku.
• Polityka pracy zdalnej skoncentrowana na optymalnym balansie między życiem zawodowym a prywatnym.
• Silne procesowe środowisko pracy z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi pracy w celu zwiększenia efektywności.
• Kultura współpracy z naciskiem na naukę i innowacje.
• Jasna ścieżka rozwoju mająca na celu osiągnięcie osobistych aspiracji i celów.