W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.
- Firma: SINGU - innowacyjna firma redefiniująca zarządzanie nieruchomościami w Europie.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym zespole z kulturą współpracy i brakiem mikrozarządzania.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rozwój branży nieruchomości i zarządzania utrzymaniem.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętność prowadzenia rozmów odkrywczych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
O SINGU redefini, jak najbardziej ambitne firmy zajmujące się nieruchomościami prowadzą swoją działalność. Naszą misją jest stać się wiodącą platformą w Europie do zarządzania portfelami nieruchomości magazynowych, logistycznych, detalicznych i wielomiejskich — umożliwiając naszym klientom ochronę przychodów, zwiększenie efektywności i odkrywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności.
QRmaint rośnie i potrzebuje sprzedawcy, który bierze pełną odpowiedzialność za wyniki — nie tylko prowadzi rozmowy, ale także zarządza swoim celem, lejkiem sprzedażowym i prognozami od początku do końca. Będziesz prowadzić sprzedaż od A do Z na leadach przychodzących: pierwszy kontakt, prezentacja, zamknięcie. Jednak same leady przychodzące to za mało — aktywnie budujesz swój własny lejek sprzedażowy poprzez outbound (LinkedIn, zimne telefony, konferencje i kontakty partnerskie), ponieważ same leady przychodzące nie wystarczą, aby osiągnąć cel.
QRmaint to mobilny system CMMS (Computerised Maintenance Management System), który pomaga zespołom konserwacyjnym utrzymać maszyny, sprzęt i obiekty w szczytowej wydajności. Platforma łączy zarządzanie zleceniami roboczymi, konserwację zapobiegawczą, zarządzanie aktywami i częściami zamiennymi, inspekcje oraz raportowanie przestojów w jednym centralnym systemie.
Co będziesz robić:
- Właściwe zarządzanie swoim celem — twój cel, lejek sprzedażowy i prognozy są na tobie.
- Prowadzenie pełnego cyklu inbound — pierwszy kontakt, prezentacja, zamknięcie, na leadach samodzielnych.
- Utrzymywanie swojego lejka sprzedażowego poprzez outbound — LinkedIn, zimne telefony, konferencje, kontakty partnerskie.
- Dostosowywanie każdej prezentacji do klienta — prowadzenie odkrycia, a nie tylko przechodzenie przez funkcje.
- Domyślnie dążyć do zamknięcia — ustalanie rzeczywistego okna decyzyjnego klienta wcześnie i kształtowanie kolejnych kroków wokół niego.
- Utrzymywanie HubSpot w porządku — aktualizowanie działań, etapów, następnych kroków i prognoz na bieżąco.
Co przyniesiesz do zespołu:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B — SaaS lub rozwiązania przemysłowe/konserwacyjne.
- Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu własnym celem/lejkiem/prognozami.
- Umiejętność prowadzenia rozmowy odkrywczej — pytanie o problemy klienta, a nie tylko prezentowanie funkcji.
- Naturalna chęć do finalizacji transakcji — traktujesz zakończenie sprzedaży jako naturalny cel każdej rozmowy.
- Dyscyplina CRM — dokładne, aktualne dane, utrzymywane na bieżąco.
- Zaawansowany angielski (minimum C1).
- Samodzielność i odporność na odmowy — szczególnie w outbound, gdzie „nie” jest częścią pracy, a nie wyjątkiem.
Dlaczego warto dołączyć do SINGU?
- OTE (On Target Earnings) — konkurencyjne wynagrodzenie w zależności od doświadczenia, osiągane przy 100% realizacji celu sprzedażowego.
- Realna odpowiedzialność za własny wynik — nie wykonujesz planu kogoś innego; budujesz i zamykasz swój własny lejek sprzedażowy od początku do końca.
- Kultura współpracy, bez mikrozarządzania, z uczciwą, otwartą informacją zwrotną.
- Część szybko rozwijającej się międzynarodowej grupy — redefiniującej sposób zarządzania nieruchomościami i konserwacją w całej Europie.
Sales Representative in Warsaw – pracodawca: SINGU Group
SINGU to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznie rozwijającym się środowisku międzynarodowym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i otwartym feedbacku, co pozwala pracownikom na pełne zaangażowanie w realizację własnych celów sprzedażowych. Dodatkowo, elastyczny model pracy hybrydowej oraz konkurencyjne wynagrodzenie sprawiają, że praca w SINGU jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także przynosi realne korzyści finansowe.
