Sales Representative in Kraków

O SINGU redefini, jak najbardziej ambitne firmy zajmujące się nieruchomościami prowadzą swoją działalność. Nasza misja to stać się wiodącą platformą w Europie do zarządzania portfelami nieruchomości komercyjnych — umożliwiając naszym klientom ochronę przychodów, zwiększenie efektywności i odkrywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności.

QRmaint rośnie i potrzebuje sprzedawcy, który weźmie pełną odpowiedzialność za wyniki — nie tylko prowadząc rozmowy, ale także posiadając własny cel, pipeline i prognozę od początku do końca. Będziesz prowadzić sprzedaż od początku do końca na leadach przychodzących: pierwszy kontakt, demo, zamknięcie. Jednak same leady przychodzące nie wystarczą — aktywnie zbudujesz swój własny pipeline poprzez outbound (LinkedIn, zimne telefony, konferencje i kontakty partnerskie), ponieważ same leady przychodzące nie osiągną celu.

To rola dla kogoś, kto traktuje sprzedaż jako proces do zarządzania — od odkrycia, przez demo dostosowane do rzeczywistych problemów klienta, po zamknięcie jako domyślny wynik rozmowy, a nie miły efekt uboczny.

Co będziesz robić:

• Posiadaj swoje liczby — twój cel, pipeline i prognoza są na tobie. Jesteś odpowiedzialny za wynik, a nie tylko za uczestnictwo w rozmowach.
• Prowadź pełny cykl inbound samodzielnie — pierwszy kontakt, demo, zamknięcie, na leadach samodzielnych, które przychodzą po rejestracji.
• Utrzymuj swój pipeline poprzez outbound — LinkedIn, zimne telefony, konferencje, kontakty partnerskie. Same leady przychodzące nie doprowadzą cię do celu, więc outbound jest częścią pracy, a nie celem dodatkowym.
• Dostosuj każde demo do klienta przed sobą — prowadź odkrycie („które maszyny psują się najczęściej?”), nie tylko przechodź przez funkcje i pytaj, czy są pytania.
• Domyślnie zamykaj — ustal prawdziwe okno decyzyjne klienta wcześnie i kształtuj swoje następne kroki wokół niego, zamiast podążać za sztywnym skryptem.
• Utrzymuj HubSpot w porządku — działania, etapy, następne kroki i prognozy aktualizowane na bieżąco, a nie uzupełniane przed przeglądem pipeline'u.

Co przyniesiesz do zespołu:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B — SaaS lub rozwiązania przemysłowe/konserwacyjne. Znajomość środowisk produkcyjnych lub konserwacyjnych jest dużym plusem, ale nie jest wymagana na początek.
• Udokumentowany ślad sukcesów w posiadaniu własnego celu/pipeline'u/prognozy — nie tylko wykonywanie przypisanych zadań.
• Umiejętność prowadzenia rozmowy odkrywczej — pytanie o problemy klienta, a nie tylko prezentowanie funkcji.
• Naturalna chęć do zamykania transakcji — traktujesz finalizację sprzedaży jako naturalny cel każdej rozmowy.
• Dyscyplina CRM — dokładne, aktualne dane, utrzymywane na bieżąco.
• Zaawansowany angielski (minimum C1).
• Niepodległość i odporność na odmowy — szczególnie w outbound, gdzie „nie” jest częścią pracy, a nie wyjątkiem.

Dlaczego warto dołączyć do SINGU?

• OTE (On Target Earnings) — konkurencyjne wynagrodzenie w zależności od doświadczenia, osiągane przy 100% realizacji celu sprzedażowego: między 17 500 – 20 000 PLN netto na B2B lub między 16 000 – 18 000 PLN brutto CoE, z dodatkowym potencjałem wzrostu wynagrodzenia w przypadku realizacji +100% celu sprzedażowego.
• Realna odpowiedzialność za swoje liczby — nie wykonujesz planu kogoś innego; budujesz i zamykasz swój własny pipeline od początku do końca.
• Kultura współpracy, bez mikrozarządzania, z uczciwą, otwartą informacją zwrotną — pracujemy jako równi, dzielimy się tym, co nie poszło dobrze, i poprawiamy się razem.
• Część szybko rozwijającej się międzynarodowej grupy — redefiniującej sposób zarządzania nieruchomościami i konserwacją w całej Europie, z QRMaint jako odrębnym, rosnącym produktem w portfolio.