Global Account Executive in Warsaw

O SINGUAtSINGU redefiniujemy sposób, w jaki najbardziej ambitne firmy zajmujące się nieruchomościami prowadzą swoją działalność. Naszą misją jest stać się wiodącą platformą w Europie do zarządzania portfelami nieruchomości magazynowych, logistycznych, detalicznych i wielomiejskich — umożliwiając naszym klientom ochronę przychodów, zwiększenie efektywności i odkrywanie nowej wartości w każdym aspekcie ich działalności.

Nasza zintegrowana platforma CAFM już teraz wspiera codzienne operacje ponad 250 milionów m² nieruchomości na całym świecie, wspierając ponad 500 000 profesjonalistów. Po połączeniu z brytyjskim Micad i niemieckim net-haus, obecnie pomagamy zarządzać ponad 100 000 budynków w ponad 35 krajach — a to dopiero początek. Wspierani przez wiodącego inwestora w zakresie wzrostu, szybko się rozwijamy i współpracujemy z globalnymi liderami, takimi jak Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP i Unibail-Rodamco-Westfield.

W miarę jak kontynuujemy rozwój poprzez strategiczne przejęcia i odważne innowacje, pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom: elastyczności, współpracy i koncentracji na kliencie. Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc w budowie wiodącej platformy w Europie do operacji nieruchomości — i mieć realny wpływ na to, jak działa branża nieruchomości — dołącz do SINGU i bądź częścią tej transformacji.

O roli: To jest czysta rola pozyskiwania nowych klientów. Będziesz zdobywać dużych, wielokrajowych właścicieli nieruchomości, operatorów i organizacje zarządzające obiektami, które jeszcze nie współpracują z Singu, prowadząc pełny cykl od pierwszej zimnej rozmowy do podpisania umowy. Gdy konto jest aktywne, zespół Customer Success przejmuje dalsze działania.

Dlaczego Singu: Singu buduje wiodącą międzynarodową platformę operacyjną dla nieruchomości. Wspieramy ponad 250 milionów metrów kwadratowych nieruchomości, utrzymujemy ponad 98% naszych klientów, jesteśmy rentowni i rośniemy w dwucyfrowym tempie rok do roku, mając wsparcie od K1 Investment Management. Nasi klienci to już siedem z dziesięciu największych platform logistycznych w Europie, pięciu wiodących globalnych doradców w zakresie nieruchomości komercyjnych oraz 17 z 20 najlepszych dostawców zarządzania obiektami w Europie.

Co możesz oczekiwać: Zdefiniowane terytorium zielonego pola z nazwanymi docelowymi kontami. Klienci referencyjni z rzeczywistą wagą na rynku i dowodami, które przetrwają weryfikację. Bezpośredni dostęp do CRO i CEO, którzy będą wspierać Twoje transakcje, gdy to będzie istotne, z zespołami Presales, Rozwoju Biznesu, Marketingu i Produktu za Tobą. Nieograniczona prowizja z akceleratorami - nadwyżka jest nagradzana. Wiarygodna ścieżka do przywództwa w sprzedaży korporacyjnej, gdy funkcja pozyskiwania nowych klientów się rozwija.

Co będziesz posiadać: Tworzenie pipeline'u. Buduj i pracuj nad listą docelowych kont w swoim terytorium, z pisemnym punktem widzenia na to, dlaczego każde konto powinno się zmienić i co byłoby potrzebne. Generuj większość swojego własnego pipeline'u, na poziomie pokrycia, które wspiera liczby na przyszły rok, a nie na ten kwartał. Rozwój biznesu i marketing będą wspierać; nie będą Cię nosić. Wiele wątków w kierunku C-suite i kierownictwa operacyjnego poprzez outbound, sieci branżowe, wydarzenia, partnerów i istniejące relacje z klientami.

Wygrywanie złożonych transakcji korporacyjnych. Prowadź pełny cykl: pierwsza rozmowa, odkrycie, analiza biznesowa, ocena, negocjacje i podpisanie umowy. Zastąp istniejące platformy CAFM i IWMS, systemy wewnętrzne oraz zakorzenione procesy arkuszy kalkulacyjnych. Nawiguj w grupach zakupowych w wielu krajach, w działach zakupów, bezpieczeństwa IT i prawnych, nie tracąc impetu. Dokładnie kwalifikuj, używając MEDDICC i planów działania na każdą aktywną transakcję. Kształtuj strukturę handlową: ceny, warunki wieloletnie, stopniowe wdrożenia i punkty wejścia, które tworzą platformę do wzrostu. Sprzedawaj to, co możemy dostarczyć i przekazuj to w sposób czysty.

Wiarygodność wykonawcza. Zdobądź dostęp do CFO, COO, CIO, szefów nieruchomości oraz sponsorów transformacji i utrzymaj kontrolę, gdy już tam jesteś. Prowadź z argumentem handlowym: koszty operacyjne, narażenie na zgodność, wydajność portfela i ryzyko, a nie demonstracja funkcji. Mobilizuj Presales, Produkt i sponsorów wykonawczych wokół możliwości, które to uzasadniają.

Dyscyplina prognozowania i handlowa. Utrzymuj prognozę, którą możesz bronić linia po linii, oraz CRM, który odzwierciedla rzeczywistość, a nie optymizm. Wczesne i widoczne dyskwalifikowanie. Czas poświęcony na prawdziwą transakcję jest wart więcej niż pełny wygląd pipeline'u. Przekazuj informacje o konkurencji i rynku z powrotem do produktu, marketingu i cen.

Jak wygląda doskonała wydajność: Zamknięte ARR nowych klientów w stosunku do celu oraz jakość logo, ile z nich staje się referencyjnych. Samodzielnie pozyskany pipeline jako udział całkowitego pipeline'u. Wskaźnik wygranych i średnia wielkość transakcji w ramach nazwanej grupy docelowej. Dokładność prognoz w stosunku do zobowiązań. Jakość transakcji: dostęp do nabywcy ekonomicznego, plan działania, kompletność MEDDICC. Szybkość i szczerość dyskwalifikacji oraz czyste przekazanie do onboardingu.

Czego szukamy: Utrzymujący się rekord przekraczania kwoty nowego biznesu. Złożone transakcje korporacyjne zamknięte o wartości sześciu lub siedmiu cyfr w różnych krajach, z udziałem wielu interesariuszy, przeglądów zakupów i bezpieczeństwa IT. Wykazalny samodzielnie pozyskany pipeline: konta, które otworzyłeś na zimno, jak się tam dostałeś i co faktycznie powiedziałeś. Wiarygodność handlowa na poziomie C, z umiejętnością budowania i obrony argumentu biznesowego przed publicznością finansową. Komfort pracy tam, gdzie podręcznik wciąż jest pisany, oraz dyscyplina do zapisywania tego, co działa. MEDDICC lub równoważna kwalifikacja i ramy komunikacyjne stosowane w praktyce. Doświadczenie w CAFM, IWMS, zarządzaniu obiektami, PropTech lub technologii nieruchomości jest atutem, ale nie wymogiem. Biegła znajomość języka angielskiego; drugi język europejski jest atutem.

Wsparcie, pakiet i rozwój: Dedykowane konsultacje rozwiązań, wsparcie w rozwoju biznesu oraz programy marketingowe skierowane na Twój segment. Ugruntowana baza klientów i dowody, które otwierają drzwi, plus wsparcie CEO i CRO na życzenie. Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczoną prowizją i akceleratorami powyżej celu. Rzeczywisty rozwój w kierunku przywództwa w sprzedaży korporacyjnej, gdy zespół pozyskiwania nowych klientów rośnie.

Jeśli ta rola brzmi jak dobre dopasowanie, chętnie usłyszymy od Ciebie.