OEM Account Manager – Poland in Warsaw

Czy jesteś zmotywowanym profesjonalistą, który podejmuje celowe działania i odnajduje się w współpracy zespołowej? Szukamy Menedżera Konta, który skutecznie współpracuje międzynarodowo i buduje zaufane relacje ponad granicami. Jeśli interesuje Cię dostarczanie wpływowych wyników i praca w różnorodnym, globalnym zespole, chcemy Cię poznać!

Rozwój strategiczny klientów OEM w Polsce jest kluczowy dla zabezpieczenia i rentownego wzrostu naszego biznesu poprzez zwiększenie wartości dla klientów oraz poszerzenie portfolio naszych partnerów biznesowych.

Kluczowe obowiązki:

• Opracowanie i wdrożenie strategii, planu biznesowego oraz działań dla Kluczowych Klientów w Polsce zgodnie z wizją i strategią SKF.
• Budowanie efektywnego zespołu Kluczowych Klientów i rozwijanie umiejętności w celu spełnienia przyszłych potrzeb.
• Zarządzanie i utrzymywanie skutecznej koordynacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami (sprzedaż terytorialna, obsługa klienta, dystrybutorzy, inżynieria aplikacyjna, globalni menedżerowie kluczowych kont itp.).
• Zbieranie i analizowanie rozwoju rynku klientów, przyszłego biznesu oraz trendów, a także konkurencji.
• Opracowywanie nowych modeli biznesowych, poprawa doświadczeń klientów i zwiększanie wzrostu.
• Wdrażanie inicjatyw poprawiających satysfakcję klientów.
• Dzielenie się wiedzą, doświadczeniami i sukcesami w organizacji.
• Zapewnienie, że strategia biznesowa i plan działań są ustalone dla każdego Kluczowego Klienta oraz monitorowanie ich realizacji.
• Negocjowanie umów korporacyjnych i projektów w Polsce w koordynacji z lokalnym zespołem sprzedaży i globalnymi menedżerami kluczowych kont.
• Bycie partnerem do rozmów dla decydentów na wysokim szczeblu wśród głównych Klientów Kluczowych.
• Zapewnienie efektywnego procesu sprzedaży z podejściem Sales Excellence oraz efektywne wykorzystanie i alokacja zasobów.
• Inspirowanie i angażowanie kolegów oraz klientów i wspieranie zmian.

Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie (min. 5 lat) w sprzedaży lub podobnej roli komercyjnej.
• Praca w międzynarodowym środowisku.
• Rozwój i sprzedaż nowych modeli biznesowych.
• Gotowość do intensywnego podróżowania.

Kompetencje:

• Zarządzanie sprzedażą oraz umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne.
• Solidna wiedza na temat technik sprzedaży i marketingu.
• Strategiczny rozwój klientów.
• Międzynarodowy biznes.
• Solidne umiejętności przywódcze.
• Dobra znajomość języka angielskiego (min. poziom B2), zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Wiedza techniczna / wykształcenie wyższe.
• Znajomość Microsoft 365 i doświadczenie w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych - CRM, platformy oraz podejścia oparte na danych wspierające rozwój biznesu.

Umiejętności osobiste:

• Przedsiębiorca z solidnym doświadczeniem w sprzedaży.
• Inspirujący i zaangażowany menedżer konta z wysokim poziomem profesjonalizmu.
• Osoba napędzająca zmiany i kreatywny myśliciel.
• Profesjonalista z efektywnymi umiejętnościami komunikacyjnymi i interpersonalnymi.
• Osoba podejmująca celowe działania.
• Globalne myślenie z dobrymi umiejętnościami pracy zespołowej.
• Networkingowiec z umiejętnością interakcji z różnymi kulturami i jednostkami.
• Udowodniona zdolność do prowadzenia zróżnicowanej siły sprzedaży bezpośredniej/pośredniej.

Będziesz cieszyć się pracą tutaj, jeśli… lubisz pracować w zespole! …jesteś osobą podejmującą celowe działania!

Nasza oferta:

• Kultura różnorodności i integracji! SKF zobowiązuje się do tworzenia różnorodnego środowiska i wierzymy, że różnorodna siła robocza jest niezbędna dla naszego dalszego sukcesu.
• Sprawiedliwe i przejrzyste wynagrodzenie! Zapewniamy przejrzyste informacje o wynagrodzeniu zgodnie z lokalnym prawodawstwem.

Dodatkowe informacje:

• To stanowisko będzie miało siedzibę w Warszawie/Poznaniu/Katowicach na podstawie lokalnej umowy.
• Osoba na tym stanowisku raportuje do Menedżera Sprzedaży OEM w Polsce, który ma siedzibę w Warszawie.
• W przypadku pytań dotyczących procesu rekrutacji prosimy o kontakt z Olgą Zwolińską, Talent Acquisition E&A.
• Proszę pamiętać, że nie możemy akceptować aplikacji wysłanych drogą mailową z powodu RODO.
• Aby wspierać przejrzysty proces, możemy przeprowadzić oceny, a przed zatrudnieniem możemy zweryfikować informacje zawarte w Twojej aplikacji zgodnie z przepisami prawa i regulacjami specyficznymi dla kraju.

O SKF: SKF istnieje od ponad wieku i dziś jesteśmy jednym z największych globalnych dostawców łożysk i rozwiązań wspierających dla sprzętu rotacyjnego. Z ponad 40 000 pracowników w około 130 krajach, jesteśmy naprawdę globalni. Nasze produkty znajdują się wszędzie w społeczeństwie. W rzeczywistości, gdziekolwiek jest ruch, rozwiązania SKF mogą być w użyciu. Oznacza to, że jesteśmy ważną częścią codziennego życia ludzi i firm na całym świecie.