W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i rozwijaj nowe możliwości w europejskich rynkach obrony i rządowych.
- Firma: Sky Spy to szybko rozwijający się startup technologiczny z misją ratowania życia.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, prowizje, pakiet akcji firmy i elastyczny grafik pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość międzynarodowych podróży i pracy w dynamicznym środowisku startupowym.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad technologią, która ma realny wpływ na bezpieczeństwo i życie ludzi.
- Kwalifikacje: 4+ lata doświadczenia w rozwoju biznesu w sektorze obronnym lub technologiach podwójnego zastosowania.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Sky Spy to szybko rozwijający się startup zajmujący się opracowywaniem nowej generacji rozwiązań w zakresie inteligencji RF dla środowisk kontestowanych. Naszą misją jest dostarczanie informacji, które ratują życie i wspierają sojusznicze siły na całym świecie.
Poszukujemy doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który poprowadzi wzrost komercyjny Sky Spy na europejskich rynkach obrony i rządowych. Będziesz identyfikować, rozwijać i zamykać nowe możliwości, budować zaufane relacje z klientami i partnerami oraz zarządzać pełnym cyklem rozwoju biznesu od początkowego kontaktu po przyznanie kontraktu.
To rola praktyczna z wysokim poziomem odpowiedzialności. Będziesz ściśle współpracować z kierownictwem Sky Spy, zespołami produktowymi i inżynieryjnymi, aby przekształcać potrzeby operacyjne w możliwości komercyjne, wspierać priorytety wejścia na rynek i rozszerzać naszą obecność w Europie.
Lokalizacja: Zdalnie (Europa). Kandydaci powinni być z siedzibą w Europie i być gotowi do regularnych podróży.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikowanie, kwalifikowanie, rozwijanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych na europejskich rynkach obrony i rządowych.
- Pełne zarządzanie cyklem rozwoju biznesu, w tym mapowanie interesariuszy, kontakt, kwalifikacja, demonstracje, propozycje, negocjacje i przyznawanie kontraktów.
- Budowanie i utrzymywanie zaufanych relacji z siłami zbrojnymi, agencjami rządowymi, organami zamówień publicznych, głównymi wykonawcami, integratorami, OEM-ami i strategicznymi partnerami.
- Rozwijanie i zarządzanie uporządkowanym pipeline'em sprzedażowym oraz utrzymywanie dokładnych zapisów CRM.
- Uczestniczenie w demonstracjach produktów i ćwiczeniach razem z zespołami technicznymi i operacyjnymi.
- Identyfikowanie i zarządzanie RFI, RFP, przetargami, umowami ramowymi oraz możliwościami zakupów prowadzonymi przez partnerów, koordynując wysokiej jakości zgłoszenia.
- Rozwijanie partnerstw komercyjnych i integracyjnych.
- Ścisła współpraca z zespołami produktowymi i inżynieryjnymi w celu przekształcania opinii klientów w aktualizacje produktów.
- Monitorowanie programów zakupowych, rozwoju rynku, potrzeb klientów, zmian politycznych i aktywności konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości.
- Reprezentowanie Sky Spy na wydarzeniach branżowych, takich jak wystawy i odpowiednie konferencje.
Wymagane kwalifikacje:
- 4+ lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub zarządzaniu kluczowymi klientami w obszarze obrony, lotnictwa, technologii podwójnego zastosowania lub bezpieczeństwa narodowego.
- Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu i zamykaniu złożonych, wysokowartościowych możliwości B2G lub B2B.
- Silne zrozumienie europejskiego rynku obrony, procesów zamówień publicznych oraz otoczenia interesariuszy.
- Udowodniona zdolność do budowania wiarygodności i angażowania seniorów interesariuszy w organizacjach wojskowych, rządowych i przemysłowych.
- Doskonale rozwinięte umiejętności pisania i komunikacji werbalnej, prezentacji, negocjacji oraz tworzenia propozycji.
- Silna zdolność do zrozumienia złożonych produktów, przypadków użycia operacyjnego i wymagań klientów.
- Samodzielność, strukturalność, wytrwałość i komfort w zarządzaniu wieloma możliwościami w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
Punkty bonusowe:
- Tło wojskowe, zakupowe lub użytkownika końcowego operacyjnego.
- Bezpośrednie doświadczenie z technologiami SIGINT, EW, UAS lub Counter-UAS.
- Ugruntowana sieć w europejskich ministerstwach obrony, siłach zbrojnych, organizacjach NATO, głównych wykonawcach, integratorach lub odpowiednich organach zamówień publicznych.
- Doświadczenie z przetargami rządowymi, finansowanymi programami obronnymi, dotacjami lub działaniami strategicznymi.
- Profesjonalna znajomość dodatkowego języka europejskiego.
- Doświadczenie w pracy w firmie technologicznej na wczesnym etapie lub szybko rozwijającej się.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i hojne premie oparte na prowizji.
- Pakiet akcji firmy.
- Możliwości międzynarodowych podróży.
- Opłacona przestrzeń coworkingowa.
- Dynamika i elastyczny harmonogram pracy.
- Możliwość bezpośredniego wkładu w znaczącą technologię, która chroni życie.
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Sky Spy Inc
Sky Spy to dynamic startup, który rozwija nowoczesne rozwiązania w zakresie wywiadu RF dla złożonych środowisk. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz atrakcyjne premie prowizyjne, a także możliwość pracy zdalnej z dowolnego miejsca w Europie. Nasza kultura pracy opiera się na elastyczności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu, a także umożliwia bezpośredni wkład w technologie, które ratują życie.
