W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, budując relacje z klientami i zespołami AWS.
- Firma: SnapSoft, wiodący partner konsultingowy AWS, oferujący innowacyjne usługi chmurowe.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, prowizje, ubezpieczenia zdrowotne i wsparcie dla zdrowia psychicznego.
- Pozostałe informacje: Możliwość mentorowania młodszych kolegów i rozwijania najlepszych praktyk sprzedażowych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku, mając realny wpływ na rozwój startupów i SMB.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży w środowisku AWS oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 150000 zł za rok.
SnapSoft jest partnerem konsultingowym AWS Premier Tier, dostarczającym usługi migracji do chmury, AI/ML oraz rozwoju aplikacji dla startupów i małych oraz średnich przedsiębiorstw w Ameryce Północnej i EMEA. Szukamy osoby na stanowisko Senior Account Executive, która będzie odpowiedzialna za pełny cykl sprzedaży w naszym biznesie usług profesjonalnych i zarządzanych AWS.
Co będziesz robić:
- Właściwe prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od odkrycia do zamknięcia, przyjmując doradczy i strategiczny sposób podejścia do rozwoju klientów.
- Realizacja strategii sprzedaży w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów sprzedażowych, równoważąc pozyskiwanie nowych klientów z rozwojem kont w oparciu o potrzeby klientów i segmentów.
- Budowanie i utrzymywanie zaufania w relacjach z zespołami AWS, angażując się osobiście w biurach AWS w celu pielęgnowania relacji i identyfikowania możliwości współpracy.
- Bezpośrednia współpraca z zespołami terenowymi AWS w celu prowadzenia pełnego cyklu współpracy od skierowania możliwości do zamknięcia.
- Proaktywne generowanie pipeline'u poprzez outbound prospecting — zimne telefony, kontakt przez LinkedIn oraz platformy lead-gen — obok poleceń pozyskanych od AWS.
- Działanie jako zaufany doradca dla interesariuszy klientów, prowadząc dyskusje dotyczące definiowania problemów i rozwiązań we współpracy z wewnętrznymi zespołami Pre-Sales i technicznymi.
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami Pre-Sales, Delivery i Sales Operations w celu projektowania rozwiązań maksymalizujących wartość dla klienta, AWS i SnapSoft.
- Niezależne prowadzenie rozwoju propozycji, wycen i negocjacji umów.
- Utrzymywanie dokładnych danych dotyczących pipeline'u i aktywności w CRM oraz proaktywne raportowanie stanu pipeline'u i dokładności prognoz.
- Współpraca z PMO i kierownictwem projektów klientów w celu rozwiązywania eskalowanych problemów i ochrony długoterminowej satysfakcji klientów i AWS.
- Mentorowanie młodszych kolegów z działu sprzedaży oraz wkład w tworzenie podręczników, najlepszych praktyk i dzielenie się wiedzą wewnętrzną.
Co przyniesiesz:
- 3+ lata doświadczenia w roli sprzedażowej w integratorze rozwiązań AWS (SI) lub partnerze usług profesjonalnych / zarządzanych.
- Bezpośrednie doświadczenie w pracy z zespołami sprzedażowymi AWS dla startupów i segmentu SMB.
- Istniejące relacje w terenie AWS — AWS Account Executives, Partner Sales Managers (PSMs) i pokrewni interesariusze.
- Silne zrozumienie ruchu współpracy AWS, w tym rejestracji możliwości ACE i cyklu życia AO.
- Udokumentowane osiągnięcia w regularnym osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych w usługach profesjonalnych lub zarządzanych AWS.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, z umiejętnością działania jako zaufany doradca zarówno dla klientów, jak i partnerów AWS.
- Znajomość lokalizacji w promieniu 1 godziny podróży do centrum AWS w Nowym Jorku, San Francisco lub Austin.
Co oferujemy:
- Konkurencyjna pensja podstawowa: $135,000–$150,000, w zależności od doświadczenia.
- Atrakcyjny plan prowizyjny: całkowite przewidywane zarobki (OTE) wynoszące około $350,000–$400,000.
- Ubezpieczenie zdrowotne: wybór dwóch planów PPO przez Regence BlueShield.
- Pokrycie dentystyczne i wzrokowe dla kompleksowego wsparcia zdrowotnego.
- Elastyczny rachunek wydatków zdrowotnych (FSA) do zarządzania kwalifikowanymi wydatkami zdrowotnymi.
- Plan emerytalny 401(k) z potencjalnymi wkładami z zysku firmy.
- Wsparcie zdrowia psychicznego i dobrostanu w celu promowania ogólnego dobrostanu pracowników.
- Kompleksowy pakiet świadczeń zaprojektowany w celu wsparcia zdrowia, dobrostanu, bezpieczeństwa finansowego i długoterminowego sukcesu pracowników.
Senior Account Executive in Katowice – pracodawca: SnapSoft Kft.
SnapSoft to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkową kulturę pracy opartą na autonomii i odpowiedzialności. Pracując jako AWS Cloud Engineer w sercu Budapesztu, będziesz miał możliwość uczestniczenia w międzynarodowych projektach oraz korzystania z elastycznych godzin pracy, a także dostępu do szkoleń technicznych i wydarzeń branżowych. Nasze biuro w pobliżu Deak Ferenc Square zapewnia inspirujące środowisko, a dodatkowe benefity, takie jak sportowe karty, imprezy integracyjne i nowoczesne wyposażenie, sprawiają, że praca w SnapSoft jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i przyjemna.
