Senior Specjalista/ka ds. Sprzedaży B2B (Digital/E-commerce) in Wrocław

Miejsce pracy: Wrocław

Jeżeli uważasz, że ta praca jest dla Ciebie to: Social Elite to agencja digital marketingu i social media istniejąca od 2016 roku. Specjalizujemy się w realizacji kampanii reklamowych, obsłudze firmowych kont w mediach społecznościowych i we wdrażaniu narzędzi analitycznych niezbędnych do skutecznego zarządzania codziennymi działaniami firmy. Z naszego wsparcia najczęściej korzystają właściciele małych, średnich i dużych firm, dyrektorzy i menedżerowie z sektorów B2B oraz e-commerce.

Poszukujemy dojrzałego partnera biznesowego do długofalowej współpracy na stanowisku Senior Specjalisty/ki ds. Sprzedaży. Szukamy eksperta/ki potrafiącego/ej prowadzić sprzedaż usług marketingowych dla klientów B2B, skutecznie diagnozować potrzeby, budować wartość oferty oraz zamykać sprzedaż bez konkurowania wyłącznie ceną. Idealnie odnajdziesz się u nas, jeśli masz na koncie sukcesy w sprzedaży złożonych usług do biznesu: Google Ads i Meta ads, rebranding, wdrożenie kompleksowej strategii marketingowej, wdrożeń e-commerce (np. Magento), usług Data Analytics lub pracowałeś/aś w dużych agencjach marketingowych.

W ramach współpracy będziesz odpowiedzialny/a za:

• Pracę wyłącznie na leadach inbound oraz naszej bazie CRM (Pipedrive). Nie będziesz zajmować się cold callingiem ani szukaniem klientów od zera na własną rękę;
• Diagnozowanie realnych problemów i doradzanie kompleksowych rozwiązań poprzez pakietowanie usług (np. łączenie Meta Ads, Google Ads i SEO oraz inne);
• Samodzielne ofertowanie i transparentne prezentowanie koncepcji współpracy, jej zalet, wartości biznesowych i kosztów podczas rozmów z klientem;
• Prowadzenie klienta przez cały proces, od pierwszego kontaktu poprzez regularny follow-up, aż po domknięcie umowy w ramach sprawnego cyklu sprzedażowego;
• Korzystanie z narzędzi AI, aby optymalizować swój czas (np. przy researchu klientów czy podsumowaniach rozmów);
• Płynne przekazanie projektów do naszego działu operacyjnego, tak aby Team Leaderzy mogli od razu przejść do pracy merytorycznej;
• Pracę z dashboardem analitycznym i samodzielne wyciąganie wniosków w celu podnoszenia swoich umiejętności i wskaźników konwersji.

Wymagania:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B / Digital / E-commerce: Posiadasz udokumentowane sukcesy w domykaniu transakcji i potrafisz opowiedzieć o swoich wynikach w oparciu o twarde dane analityczne;
• Znajomość warsztatu i metodyk sprzedażowych: W codziennej pracy stosujesz konkretne frameworki i metodyki. Nie działasz wyłącznie „na czucie”;
• Umiejętność cross-sellingu i pakietowania: Doskonale rozumiesz sprzedaż pakietową i potrafisz merytorycznie wytłumaczyć klientowi, dlaczego łączenie usług przyniesie mu wyższy zwrot z inwestycji (ROI);
• Biegła obsługa systemów CRM (np. Pipedrive, HubSpot, Salesforce lub inny): Traktujesz system CRM jako swoje główne narzędzie pracy i dbasz o aktualność oraz precyzję notatek;
• Praktyczne wykorzystanie AI: Aktywnie używasz narzędzi sztucznej inteligencji do ulepszania i przyspieszania swojej codziennej pracy;
• Nastawienie na samodoskonalenie (Growth Mindset). Posiadasz wysoki poziom autorefleksji. Stale analizujesz swoje rozmowy, testujesz nowe argumenty i wyciągasz wnioski z nieudanych transakcji;
• Precyzja i komunikatywność: Wypowiadasz się konkretnie, zwięźle i bardzo zrozumiale. Potrafisz aktywnie słuchać rozmówcy i precyzyjnie reagować na jego potrzeby.

Proponujemy gwarantowaną podstawę rzędu 10 000 - 14 000 PLN netto (B2B). Docelowo z prowizjami od wyników Twoje całkowite wynagrodzenie wyniesie od 10 000 do około 17 000 PLN netto w ujęciu miesięcznym. System nie ma górnego sufitu. Realizujemy działania w modelu hybrydowym, zakładając Twoją dostępność w naszym biurze w Sky Tower minimum 3 dni w tygodniu; Udostępniamy narzędzia wspierające świadczenie usług, w tym MacBooka Air z akcesoriami oraz zaawansowany system Pipedrive z gotowymi automatyzacjami i skryptami; Wspieramy podnoszenie kompetencji biznesowych, oferując pełen dostęp do firmowej bazy wiedzy, platformy e-learningowej, webinarów i konsultacji eksperckich; Dajemy możliwość przystąpienia na preferencyjnych warunkach do pakietu medycznego oraz programu sportowego MultiSport; Stawiamy na dobre relacje partnerskie, zapraszając na wyjścia integracyjne, spotkania networkingowe i dając przestrzeń na dzielenie się pasjami.

Nasz proces rekrutacyjny:

• Rozmowa z Rekruterem (90 min): Opowiemy sobie o Twoim i naszym procesie sprzedaży, omówimy Twoje najlepsze case studies i sprawdzimy dopasowanie komunikacyjne.
• Case Study & Spotkanie Rekrutacyjne (ok. 90-120 min): Po pozytywnym przejściu pierwszego etapu otrzymasz od nas case study do przygotowania. Następnie spotkamy się w naszym biurze, aby przeanalizować przygotowane zadanie i sprawdzić Twój warsztat sprzedażowy w praktyce.
• Spotkanie z CEO, Dawidem (45-60 min): Finałowa rozmowa o wizji, radzeniu sobie z wyzwaniami strategicznymi i dopasowaniu do kultury naszej firmy.