Business Development Manager

Soflab Technology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach Quality Assurance, bezpieczeństwa i anonimizacji danych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami – przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania. Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów.

Co będziesz robić?

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.
• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować pipeline sprzedażowy w segmencie Enterprise.
• Przygotowywać – wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery – oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijać obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzyć account plany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
• Prowadzić forecast, dbać o aktualność danych w CRM oraz reprezentować Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.

Czego oczekujemy?

• Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenia w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.
• Znajomości cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.
• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od discovery i prezentacji po ofertę i negocjacje.
• Nastawienia na wynik, rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych oraz swobodnego korzystania z CRM i prowadzenia forecastu.
• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.

Kontrakt B2B: 10 000–13 000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premię powiązaną z wynikami i marżą projektów. Pracę z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi. Wsparcie zespołów presales, marketingu, rekrutacji i delivery oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych. Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy) Prywatną opiekę medyczną, wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.

Dlaczego Soflab?

Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy. Pracujemy w dynamicznym środowisku, otwarcie rozmawiamy o problemach i wspólnie szukamy rozwiązań. Cenimy samodzielność, współpracę i dobrą atmosferę.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Proces obejmuje dwa spotkania: Pierwsze to ogólna rozmowa zapoznawcza, podczas której porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach i specyfice stanowiska. Drugie spotkanie odbywa się z udziałem członka zarządu i pozwala szerzej omówić wzajemne oczekiwania, Twoje doświadczenie sprzedażowe oraz wiedzę merytoryczną. Informację zwrotną przekazujemy każdemu kandydatowi w ciągu 14 dni.