W skrócie
- Zadania: Prowadzenie procesu sprzedaży usług IT i rozwijanie relacji z klientami.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z zespołem ekspertów.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, premie, prywatna opieka medyczna i wsparcie sportowe.
- Pozostałe informacje: Hybrydowy model pracy z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rozwój firmy i procesy sprzedażowe.
- Kwalifikacje: Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 10000 - 13000 zł za miesiąc.
Zakres obowiązków:
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
- Rozwijanie sprzedaży usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA.
- Docieranie do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budowanie pipeline sprzedażowego w segmencie Enterprise.
- Przygotowywanie ofert, prezentacji wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacji i koncepcji rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa i doradztwa procesowego.
- Rozwijanie obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzenie account planów.
- Prowadzenie forecastu, dbanie o aktualność danych w CRM oraz reprezentowanie Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.
Wymagania:
- Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
- Doświadczenie w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.
- Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.
- Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
- Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i prowadzenia forecastu.
- Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.
Oferta:
- Kontrakt B2B: 10 000–13 000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premia powiązana z wynikami i marżą projektów.
- Praca z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi.
- Wsparcie zespołów presales, marketingu, rekrutacji i delivery oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych.
- Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy).
- Prywatna opieka medyczna, wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.
- Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Soflab
Soflab to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy, gdzie możesz rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe w obszarze IT. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oraz premie uzależnione od wyników, a także wsparcie w postaci prywatnej opieki medycznej i aktywności sportowej. Nasza kultura pracy sprzyja innowacjom i współpracy, co pozwala na realny wpływ na rozwój firmy oraz możliwość pracy z renomowanymi klientami z sektora Enterprise.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Business Development Manager in Warsaw
Sprzedaż doradcza
Zarządzanie procesem sprzedaży
Negocjacje
Budowanie relacji z klientami
Upselling
Cross-selling
Przygotowywanie ofert
