W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj nowe możliwości biznesowe i angażuj kluczowych decydentów.
- Firma: SoftExpert, wiodący dostawca rozwiązań software'owych.
- Benefity: Globalne wyzwania, możliwości rozwoju i współpracy w zespole.
- Pozostałe informacje: Doskonałe możliwości kariery w innowacyjnej kulturze pracy.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na międzynarodowy rozwój firmy w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności współpracy w zespole.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Czy jesteś doświadczonym profesjonalistą sprzedaży z silnym doświadczeniem w B2B prospectingu, konsultacyjnym podejściem do sprzedaży i nastawieniem na wyniki? To Twoja szansa, aby dołączyć do SoftExpert, wiodącego dostawcy rozwiązań programowych dla zintegrowanego zarządzania zgodnością, innowacjami i transformacją procesów cyfrowych.
SoftExpert to firma z ponad 900 pracownikami, 3000 klientami i 3 milionami użytkowników w ponad 50 krajach, która rozwija swoją obecność na rynku globalnym. Szukamy profesjonalistów z wizją strategiczną, innowacyjnym duchem i współpracującym nastawieniem, aby pomóc nam wzmocnić nasz międzynarodowy rozwój.
Jako Senior Sales Development Representative (SDR) będziesz odgrywać kluczową rolę w rozszerzaniu obecności handlowej SoftExpert w regionie DACH i Europie Wschodniej. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację nowych możliwości biznesowych, angażowanie kluczowych decydentów oraz generowanie kwalifikowanych leadów dla naszych Account Executives.
Współpracując blisko z działami Marketingu i Sprzedaży, będziesz rozwijać ukierunkowane strategie outbound, kwalifikować leady inbound i budować zdrowy pipeline sprzedażowy. Poza realizacją działań prospectingowych, przyniesiesz swoje doświadczenie i najlepsze praktyki, aby pomóc wzmocnić nasze procesy rozwoju sprzedaży i zwiększyć dojrzałość naszego playbooka sprzedażowego.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja docelowych kont, badanie potencjalnych klientów i mapowanie kluczowych decydentów w przypisanych rynkach.
- Planowanie i realizacja kampanii outbound poprzez e-mail, rozmowy telefoniczne, LinkedIn i inne odpowiednie kanały.
- Opracowywanie spersonalizowanych strategii kontaktu na podstawie badań firmy, trendów branżowych, wyzwań biznesowych i sygnałów zakupowych.
- Przeprowadzanie rozmów odkrywczych w celu zrozumienia potrzeb, priorytetów, budżetów i harmonogramów potencjalnych klientów.
- Kwalifikowanie leadów na podstawie naszego Ideal Customer Profile (ICP) i identyfikowanie możliwości o dużym potencjale biznesowym.
- Zarządzanie i pielęgnowanie leadów inbound generowanych przez Marketing, zapewniając terminowe follow-upy i skuteczną kwalifikację.
- Umawianie kwalifikowanych spotkań i zapewnienie płynnego przekazania możliwości do Account Executives.
- Zarządzanie i utrzymywanie zorganizowanego pipeline'u leadów, zapewniając dokładne zapisy w CRM i konsekwentne działania follow-up.
- Monitorowanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI), ocena efektywności prospectingu i ciągłe poprawianie wskaźników konwersji.
- Współpraca z Marketingiem i Sprzedażą w celu dostosowania strategii generowania leadów i poprawy ogólnego procesu sprzedaży.
- Dzielenie się wiedzą i najlepszymi praktykami w celu poprawy strategii prospectingowych i dojrzałości playbooka rozwoju sprzedaży SoftExpert.
Wymagania i kwalifikacje:
- Doświadczenie na stanowisku Sales Development Representative (SDR) lub podobnej roli w B2B prospectingu.
- Udokumentowane doświadczenie w planowaniu i realizacji kampanii outbound oraz generowaniu kwalifikowanych możliwości biznesowych.
- Biegłość w języku niemieckim, zarówno w mowie, jak i piśmie.
- Biegłość w języku angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie.
- Silna znajomość sprzedaży konsultacyjnej, zadawania pytań odkrywczych, radzenia sobie z obiekcjami i technik kwalifikacji leadów.
- Doświadczenie w badaniu kont, mapowaniu interesariuszy i spersonalizowanych strategiach kontaktu.
- Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot lub Bitrix24.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do angażowania sprzedaży i prospectingu, takich jak LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesloft, ZoomInfo, Cognism lub Apollo.
- Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
- Proaktywne, autonomiczne i nastawione na wyniki podejście, z umiejętnością zarządzania priorytetami i pracy w zespole.
Wyróżnisz się, jeśli masz:
- Doświadczenie w prospectingu kont przedsiębiorstw i angażowaniu wielu interesariuszy w złożonych organizacjach.
- Doświadczenie w branży SaaS, oprogramowania dla przedsiębiorstw lub technologii.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania KPI rozwoju sprzedaży, takich jak aktywność outbound, kwalifikowane spotkania i wskaźniki konwersji leadów.
- Doświadczenie w przyczynianiu się do rozwoju lub poprawy playbooków sprzedażowych, procesów prospectingowych lub najlepszych praktyk zespołowych.
- Znajomość narzędzi wspierających AI, takich jak ChatGPT lub Microsoft Copilot, w celu wspierania badań kont i personalizacji strategii prospectingowych.
- Biegłość w języku polskim lub doświadczenie w pracy z rynkami Europy Środkowej i Wschodniej.
Co oferujemy:
- Globalne wyzwania w dynamicznym i innowacyjnym środowisku.
- Możliwości rozwoju i doskonalenia zawodowego.
- Możliwość bezpośredniego wkładu w międzynarodową ekspansję SoftExpert.
- Różnorodny i współpracujący zespół zjednoczony wspólną wizją transformacji cyfrowej.
Senior SDR – DACH & Eastern Europe in Katowice – pracodawca: SoftExpert
SoftExpert to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w międzynarodowym zespole, gdzie innowacyjność i rozwój są na porządku dziennym. Pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju zawodowego oraz korzystania z elastycznych godzin pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Dodatkowo, firma stawia na współpracę i otwartą komunikację, co tworzy przyjazną atmosferę sprzyjającą osiąganiu wspólnych celów.
