W skrócie
- Zadania: Prowadź warsztaty odkrywcze i projektuj rozwiązania pre-sales dla klientów.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i podróży do klientów w USA i Europie.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w innowacyjnych rozwiązaniach AI i wpływaj na rozwój przedsiębiorstw.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w konsultingu pre-sales ServiceNow oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
W tej roli będziesz odpowiedzialny za rozwiązania przed sprzedażą dla każdego przedsięwzięcia ServiceNow, od konsultacji odkrywczych po podpisane SOW. Będziesz współpracować z liderem praktyki, aby zwiększyć przychody ServiceNow wśród klientów korporacyjnych w USA, Wielkiej Brytanii, UE i szerszym EMEA, rozwijać rozwiązania oparte na AI dla Autonomicznego Przedsiębiorstwa oraz doskonalić naszą książkę przed sprzedażą.
Obowiązki:
- Prowadzenie warsztatów odkrywczych z interesariuszami biznesowymi i IT w celu zdefiniowania czynników biznesowych, problemów, mierzalnej wartości i kryteriów sukcesu.
- Odpowiedzialność za rozwiązanie przed sprzedażą w każdym przedsięwzięciu, projektowanie etapowych planów związanych z wynikami, ROI i wpływem na biznes.
- Współpraca z handlowcami, ServiceNow oraz naszymi architektami dostaw w celu kwalifikacji transakcji i określenia zakresu rozwiązań, które można wdrożyć i które przyniosą wartość.
- Budowanie i dostarczanie technicznej prezentacji jako ekspert, we współpracy z liderem praktyki, z dostosowanymi demonstracjami i POC w różnych obszarach technologicznych.
- Prowadzenie z rozwiązaniami AI i Automatyzacji, pozycjonowanie Now Assist/Otto i Control Tower jako drogi do Autonomicznego Przedsiębiorstwa.
- Opracowywanie propozycji i okazjonalnych odpowiedzi na RFP we współpracy z liderem praktyki.
- Pisanie przeglądów rozwiązań SOW, zakresu i sekcji dostarczalnych oraz współpraca z działem dostaw w zakresie szacunków.
- Doskonalenie naszych zasobów wielokrotnego użytku oraz przekształcanie wydania ServiceNow, zmian licencyjnych i nowych możliwości w oferty i działania sprzedażowe.
- Przekazywanie sprzedanych rozwiązań do realizacji poprzez wspólne przekazanie, z wyraźnym zakresem, założeniami, ryzykiem i miarami sukcesu.
Wymagania:
- 3+ lata praktycznego doświadczenia w konsultingu przed sprzedażą ServiceNow, odpowiedzialność za projekty rozwiązań i sekcje SOW dla konkurencyjnych transakcji, które pomogłeś wygrać.
- 5+ lat praktycznego doświadczenia w ServiceNow w zakresie wdrożeń, architektury lub konsultingu rozwiązań.
- Głęboka, gotowa do demonstracji wiedza: Platforma ServiceNow, ITSM i ITOM, plus przynajmniej jedna z SecOps/USEM lub IRM.
- Znajomość: SPM, CSM, HRSD, EAM, S2P oraz druga z SecOps/USEM lub IRM.
- Minimálně jeden certyfikat Certified Implementation Specialist (CIS).
- Udowodniona zdolność do przekształcania problemów biznesowych w rozwiązania oparte na wartości i przedstawiania ich wartości seniorom w biznesie i IT.
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz jasna, proaktywna komunikacja z liderem z USA, od warsztatów wykonawczych po propozycje i aktualizacje asynchroniczne.
- Regularne popołudniowe pokrycie z czasem wschodnim USA oraz do 25% podróży do klientów w USA, Wielkiej Brytanii, UE i szerszym EMEA.
Preferowane, ale nie obowiązkowe:
- Certyfikat ServiceNow Certified Technical Architect (CTA).
SoftServe jest pracodawcą równych szans. Kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, etniczność, narodowość, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, obywatelstwo, niepełnosprawność, stan zdrowia, status małżeński lub rodzinny, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo.
ServiceNow Pre-sales Consultant in Katowice – pracodawca: SoftServe
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku publicznym. Pracując jako Lead Backend Engineer, będziesz częścią zespołu, który kładzie duży nacisk na innowacje i współpracę, a także korzysta z najnowszych technologii w obszarze Java i PHP. Oferujemy elastyczne godziny pracy, wsparcie w dalszym kształceniu oraz przyjazną atmosferę, która sprzyja wymianie wiedzy i doświadczeń w międzynarodowym zespole.
