Business Development Manager – Poland in Katowice

Znasz rynki energetyczne i potrafisz pozyskiwać klientów? Pracuj z nami! Myślimy, że mali producenci energii odnawialnej powinni skupiać się na rozwijaniu swojego biznesu, zamiast tracić czas na obsługę rejestrów i ręczne zarządzanie sprzedawaniem gwarancji pochodzenia. Soldera pomaga w zarządzaniu gwarancjami pochodzenia i sprzedaży w łatwy sposób i w jednym miejscu, z zachowaniem kontroli nad decyzjami handlowymi.

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedawaniu w sektorze energetycznym, która będzie rozwijać naszą współpracę z producentami OZE na polskim rynku.

Dlaczego Soldera? Soldera to firma IT w sektorze energetycznym, wspierana przez inwestorów venture capital i finansowanie unijne. Nasza platforma łączy obsługę gwarancji pochodzenia na ponad 30 rynkach, pomagając producentom w rejestracji instalacji, uzyskaniu gwarancji oraz ich sprzedaży odbiorcom międzynarodowym w transakcjach natychmiastowych i w alokacji przyszłej produkcji. Dołączysz do międzynarodowego zespołu z produktem, z którego korzystają już uczestnicy rynku, i realnym wpływem na rozwijanie dacji w Polsce.

Na czym polega ta rola? To stanowisko dla osoby, która chce aktywnie sprzedawać i pozyskiwać klientów. Będziesz odpowiedzialny za cały proces: od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż po podpisanie umowy i przekazanie klienta zespołowi wdrożeniowemu. Twoimi klientami będą niezależni wolontariusze instalacji, producenci energii odnawialnej oraz grupy energetyczne.

Twoje zadania:

• Pozyskiwanie producentów OZE poprzez bezpośredni kontakt, rekomendacje i relacje branżowe.
• Rozpoznawanie potrzeb klientów: ich portfela aktywów, wolumenów gwarancji pochodzenia, zobowiązań wynikających z umów PPA i sposób podejmowania decyzji handlowych.
• Prowadzenie spotkań, prezentowanie platformy oraz negocjowanie warunków współpracy i zamykanie sprzedaży.
• Prowadzenie aktualnego lejka sprzedażowego w CRM i przygotowywanie realistycznych prognoz.
• Współpraca z zespołem wdrożeniowym, aby ustalenia handlowe przekładały się na sprawną obsługę klienta.
• Spotkania z producentami i reprezentowanie Soldery na wydarzeniach branżowych.
• Przekazywanie zespołowi informacji z polskiego rynku, które pomogą rozwijać ofertę.

Kogo szukamy? Masz doświadczenie w sektorze energetycznym i konkretne wyniki sprzedażowe. Możesz wywodzić się z rozwoju biznesu w OZE, origination, sprzedaży PPA lub innej roli handlowej w energetyce. Potrafisz opowiadać o transakcjach, które osobiście doprowadziłeś do podpisania: w jaki sposób klient został pozyskany, jaka była Twoja rola i jaki był wynik. Rozumiesz polski rynek energii i potrafisz rozmawiać z osobami odpowiedzialnymi za decyzje handlowe u producentów. Własna sieć kontaktów będzie dużym atutem. Samodzielnie tworzysz szanse sprzedażowe i prowadzisz cały proces, zamiast czekać na gotowe leady. Swobodnie posługujesz się językiem polskim i angielskim w kontaktach biznesowych. Masz gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami. Samodzielność i odpowiedzialność za rozwijanie polskiego rynku. Bezpośredni wpływ na ofertę i sposób współpracy z producentami OZE.

Wynagrodzenie podstawowe, prowizję bez górnego limitu oraz udział w kapitale firmy. Praca zdalna w pełnym wymiarze, położona z wyjazdami do klienta i na wydarzenia branżowe. Współpraca z międzynarodowym zespołem rozwijającym technologie w rynku energii odnawialnej. Soldera OÜ zapewnia równe szanse w rekrutacji. Zapraszamy osoby o różnym doświadczeniu i pochodzeniu.