W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedaży B2B i osiągaj cele dzięki analizie danych.
- Firma: Dynamiczna firma z partnerską kulturą i otwartą komunikacją.
- Benefity: Umowa o pracę, atrakcyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy hybrydowej.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z nowoczesnymi narzędziami i AI w sprzedaży.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w zarządzaniu zespołem i procesami sprzedażowymi.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży oraz znajomość systemów CRM.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 14000 - 17000 zł za miesiąc.
Zakres obowiązków:
- Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B: organizacja pracy, priorytety i realizacja celów.
- Prowadzenie odpraw, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców zgodnie z PDCA.
- Zarządzanie procesami i standardami sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień.
- Analiza KPI, lejka i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
- Rozwój zespołu przez coaching, feedback i indywidualne wsparcie.
- Koordynacja sprzedaży, leadów, prospectingu i reaktywacji klientów z uwzględnieniem sezonowości.
- Nadzór nad jakością danych w CRM HubSpot i realizacją etapów sprzedaży.
- Współpraca z właścicielem firmy przy realizacji celów i rozwoju sprzedaży.
- Praca hybrydowa: wdrożenie w biurze w Iłży, następnie zdalnie i obecność w biurze raz w tygodniu.
Oferujemy:
- Umowę o pracę, 14 000–17 000 zł brutto oraz dodatkową premię.
- Samodzielność i wpływ na rozwój sprzedaży, procesy oraz sposób pracy zespołu.
- Uporządkowane procesy i standardy wypracowane z SellWise.
- HubSpot, Claude, Google Workspace, Asana i Notion oraz możliwość użycia AI i automatyzacji.
- Wsparcie wdrożeniowe i stopniowe poznawanie organizacji, zespołu i procesów.
- Partnerską kulturę opartą na otwartej komunikacji, zaufaniu, feedbacku i ciągłym doskonaleniu.
Kogo poszukujemy?
Wymagania:
- Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B liczącym co najmniej 5 osób, w tym w budowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
- Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, pracy z lejkiem, identyfikowania wąskich gardeł i wdrażania usprawnień.
- Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.
- Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców, udzielania konstruktywnego feedbacku i rozwijania samodzielności zespołu.
- Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie Claude i narzędzi AI w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
- Partnerski styl zarządzania, umiejętność stawiania wyzwań, krytyczne myślenie, rozwiązywanie problemów, otwartość na feedback i uczenie się na błędach.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.
Dodatkowym atutem będzie:
- Znajomość HubSpot, metodyki SellWise, w tym szkoleń Machina B2B, oraz języka niemieckiego.
Manager Zespołu Sprzedaży in Katowice – pracodawca: Solid Company
Nasza firma to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz tworzy przyjazne i wspierające środowisko pracy. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym elastyczne godziny pracy oraz możliwość szkoleń, co sprzyja rozwojowi kariery w obszarze księgowości. Pracując u nas, będziesz częścią zespołu, który ceni współpracę i innowacyjność, a także ma dostęp do nowoczesnych narzędzi technologicznych w dynamicznej lokalizacji.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Manager Zespołu Sprzedaży in Katowice
Zarządzanie zespołem sprzedaży B2B
Analiza KPI
Optymalizacja procesów sprzedażowych
Coaching sprzedażowy
Udzielanie konstruktywnego feedbacku
Zarządzanie przez KPI
Znajomość systemów CRM
