Sales Development Representative in Katowice

O SOLVI DIGITAL
Solvi Digital to agencja marketingowa B2B stworzona dla firm przemysłowych. Współpracujemy z producentami, firmami budowlanymi, przedsiębiorstwami inżynieryjnymi, firmami odnawialnymi i użytecznościowymi, operatorami logistycznymi oraz specjalistycznymi rzemiosłami w całym Zjednoczonym Królestwie. Większość z tych firm jest dobra w tym, co robią i działa od dziesięcioleci, ale nowi klienci mają trudności z ich znalezieniem. Ich strona internetowa nie przynosi zapytań, a ich wzrost nadal zależy od reputacji i powtarzalnej pracy. Sprzedajemy im marketing, który jest mierzony na podstawie pipeline'u i przychodów.

ROLA
Zatrudniamy przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który będzie umawiał pierwsze spotkania między decydentami przemysłowymi a naszym zespołem sprzedaży. Większość dnia spędzisz na telefonie, dzwoniąc do sektorów przemysłowych, które już zmapowaliśmy, a e-mail i LinkedIn będą używane do dalszych kontaktów. Twoja praca kończy się, gdy zakwalifikowany potencjalny klient dołączy do spotkania z naszym menedżerem ds. rozwoju biznesu lub dyrektorem sprzedaży. Oni prowadzą spotkanie, piszą propozycję i finalizują umowę. Będziesz ściśle współpracować z nimi i raportować do dyrektora sprzedaży. To rola o wysokiej wydajności z jednym celem, którym jest tworzenie rzeczywistych możliwości komercyjnych.

CO BĘDZIESZ ROBIĆ

• Codziennie wykonywać wysoką liczbę połączeń wychodzących do naszych docelowych sektorów przemysłowych.
• Kontaktować się z właścicielami, dyrektorami zarządzającymi oraz dyrektorami ds. sprzedaży i marketingu.
• Prowadzić krótkie rozmowy kwalifikacyjne, aby dowiedzieć się, czy istnieje rzeczywisty problem i powód do rozmowy teraz.
• Umawiać pierwsze spotkania w kalendarzach menedżera ds. rozwoju biznesu i dyrektora sprzedaży.
• Śledzić e-mailem i LinkedInem, aby umówione spotkania miały miejsce.
• Pisać notatki przekazania dla każdego spotkania, aby osoba biorąca udział wiedziała o sytuacji potencjalnego klienta przed dołączeniem.
• Rejestrować każde połączenie, rozmowę i spotkanie w Pipedrive.
• Informować nas o tym, co słyszysz przez telefon, takie jak obiekcje, czas i które sektory odpowiadają, abyśmy mogli poprawić targetowanie i skrypty.

JAK SPRZEDAJEMY
Nie będziesz budować procesu outbound od podstaw. Nasz proces już istnieje i działa. Dane i targetowanie są zmapowane, a podejście do rozmowy zostało przetestowane na nabywcach przemysłowych. Twoja rola polega na uzyskaniu wystarczającej liczby odpowiednich rozmów i upewnieniu się, że umówione spotkania mają miejsce.

JAK BĘDZIESZ MIERZONY
Co najmniej 5 do 6 zakwalifikowanych spotkań umówionych co tydzień.
Co najmniej 75% umówionych spotkań odbywa się (twój wskaźnik satysfakcji).
Codzienna aktywność połączeń i rozmów rejestrowana w Pipedrive.
Ile z twoich spotkań zamienia się w propozycje i nowych klientów.

KOGO SZUKAMY
Co najmniej rok doświadczenia w roli outbound z codziennymi celami połączeń, takimi jak SDR, BDR, umawianie spotkań lub telesprzedaż.
Bardzo silne umiejętności telefoniczne. Czujesz się komfortowo dzwoniąc do seniorów przez cały dzień i czerpiesz z tego przyjemność.
Rekord osiągania lub przekraczania celów spotkań lub aktywności.
Potrafisz słyszeć „nie” przez cały dzień i nadal dobrze wykonywać następne połączenie.
Dobre umiejętności pisania w języku angielskim do e-maili follow-up i notatek przekazania.
Organizacja w CRM. Doświadczenie z Pipedrive, HubSpot lub podobnymi systemami jest pomocne.
Doświadczenie w sprzedaży do przemysłu, produkcji, budownictwa lub usług B2B jest przydatne, ale nie jest niezbędne.

PROWIZJA
Prowizja jest wypłacana za odbyte spotkania. Spotkanie liczy się jako odbyte, gdy potencjalny klient się pojawi, a spotkanie odbywa się z naszym menedżerem ds. rozwoju biznesu lub dyrektorem sprzedaży. Musisz mieć 14 zakwalifikowanych spotkań odbytych w miesiącu kalendarzowym, zanim prowizja za spotkania zostanie wypłacona. To znajduje się tuż poniżej naszego minimum 5 umówionych spotkań tygodniowo przy wskaźniku satysfakcji wynoszącym 75%, więc miesiąc z jednym wolnym tygodniem nadal płaci. Gdy osiągniesz 14, każde odbyte spotkanie w tym miesiącu przynosi prowizję, licząc od pierwszego.
Spotkania 1 do 17: £35 każde.
Spotkania 18 do 21: £50 każde.
Spotkania 22 i więcej: £70 każde.
Wyższe stawki za spotkania od 18 wzwyż obowiązują w każdym miesiącu, w którym co najmniej 70% umówionych spotkań miało miejsce. W miesiącu poniżej 70% każde odbyte spotkanie płaci £35.
Oprócz tego zarabiasz £100 za każdego nowego klienta zatrzymanego i £50 za każdego nowego klienta projektowego, który pochodzi z umówionego przez ciebie spotkania.
Jak wygląda miesiąc: 13 odbytych spotkań: brak prowizji za spotkania; 14 odbytych spotkań: £490; 18 odbytych spotkań: £645; 20 odbytych spotkań: £745; 24 odbytych spotkań: £1,005. Plus wszelkie bonusy za nowych klientów.
W ciągu pierwszych dwóch miesięcy minimum jest niższe, podczas gdy się aklimatyzujesz: 8 odbytych spotkań w pierwszym miesiącu i 11 w drugim, a następnie 14 od trzeciego miesiąca.

ZALETY
Praca zdalna.
Urlop ustawowy plus dzień urodzin wolny.
Emerytalny program pracowniczy.