W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj długoterminowe partnerstwa w branży automatyki.
- Firma: SOMFY - lider w innowacyjnych rozwiązaniach automatyki budynkowej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy, opieka medyczna i program wsparcia dla pracowników.
- Pozostałe informacje: Praca w międzynarodowym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na przyszłość zrównoważonego rozwoju i innowacji.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Dołącz do SOMFY i kształtuj przyszłość energooszczędnego, inteligentnego i zrównoważonego życia. W SOMFY zobowiązujemy się do przekształcania sposobu, w jaki ludzie żyją, pracują i współdziałają ze swoimi domami i budynkami. Jako globalny lider w systemach automatycznego sterowania – specjalizujący się w rozwiązaniach z napędem dla rolet, żaluzji i markiz – opracowujemy innowacyjne, zrównoważone i energooszczędne technologie, które poprawiają komfort termiczny, wizualny oraz redukują całkowite zużycie energii.
W Polsce działamy w strategicznym zakładzie produkcyjnym w Niepołomicach, wspierając zarówno rynki lokalne, jak i międzynarodowe. Polska jest kluczowym krajem dla wzrostu, innowacji i przywództwa w zakresie zrównoważonego rozwoju SOMFY.
Klienci przemysłowi SOMFY są strategicznymi partnerami naszego biznesu. Integrują nasze silniki, sterowniki i rozwiązania połączone w swoje własne produkty, a razem dostarczamy codziennie rozwiązania w zakresie osłon, zamknięć i automatyzacji dla użytkowników końcowych. Aby wzmocnić ten segment w Polsce, poszukujemy doświadczonego profesjonalisty ds. kluczowych klientów, który dołączy do naszego zespołu jako Menedżer Kluczowych Klientów.
Zakres obowiązków:
- Przejęcie odpowiedzialności za wyniki komercyjne swojego portfela kluczowych klientów, w tym obroty, marże, rentowność, wolumeny i inne uzgodnione wskaźniki KPI.
- Opracowanie Planu Kluczowego Klienta dla przypisanych kont, łącząc priorytety klientów z celami Grupy Somfy.
- Rozwój i wdrażanie długoterminowych partnerstw z klientami przemysłowymi w Polsce.
- Identyfikacja nowych możliwości biznesowych poprzez badania rynku, networking i generowanie leadów.
- Promowanie sprzedaży dodatkowej i krzyżowej rozwiązań Somfy oraz inicjowanie wspólnych projektów z klientami.
- Negocjowanie cen, ofert handlowych, umów i odnawianie kontraktów.
- Monitorowanie trendów rynkowych, aktywności klientów i konkurencji oraz tłumaczenie spostrzeżeń na działania komercyjne.
- Używanie narzędzi CRM, takich jak Salesforce, do zarządzania interakcjami z klientami i raportowania wyników.
Twój profil:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu lub inżynierii.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży B2B towarów technicznych.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych oraz w budowaniu strukturalnych planów kluczowych klientów.
- Umiejętność analizy klientów, przygotowywania budżetów i zarządzania portfelem kluczowych klientów.
- Biegła znajomość języka polskiego i zaawansowana znajomość języka angielskiego.
Dlaczego warto dołączyć do zespołu marketingu produktowego?
To rola, w której możesz mieć widoczny wpływ na naszą przyszłą ofertę i sukces komercyjny. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, samochód służbowy, prywatną opiekę medyczną oraz kompleksowy pakiet benefitów wspierających Twoje samopoczucie.
Key Account Manager – pracodawca: Somfy-Group-2
SOMFY to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku międzynarodowym. Pracując jako Senior Credit & Collections Specialist, będziesz częścią zespołu, który ceni współpracę i innowacyjność, a elastyczny model pracy hybrydowej pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Dodatkowo, możliwość pracy w różnych krajach Europy Wschodniej sprawia, że ta rola jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także pełna ekscytujących wyzwań.
