Sales Manager Installers Channel Poland in Warsaw

Dołącz do SOMFY i kształtuj przyszłość energooszczędnego, inteligentnego i zrównoważonego życia. W SOMFY zobowiązujemy się do przekształcania sposobu, w jaki ludzie żyją, pracują i wchodzą w interakcje ze swoimi domami i budynkami. Jako globalny lider w systemach automatycznego sterowania - specjalizujący się w rozwiązaniach z napędem dla rolet, żaluzji i markiz - opracowujemy innowacyjne, zrównoważone i energooszczędne technologie, które poprawiają komfort termiczny, wizualny oraz zmniejszają całkowite zużycie energii.

W SOMFY profesjonalni instalatorzy są sercem naszego biznesu. To oni są ekspertami, którzy każdego dnia wprowadzają nasze rozwiązania w życie - instalując, konfigurując i rekomendując inteligentne rozwiązania do domów, zaciemnienia, dostępu i automatyzacji dla klientów końcowych. Aby wzmocnić ten strategiczny kanał w Polsce, poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu jako Menedżer Sprzedaży Kanału Instalatorów w Polsce.

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie, motywowanie i rozwijanie zespołu sprzedaży instalatorów w Polsce, budując silną kulturę orientacji na wyniki i klienta.
• Przyjmowanie odpowiedzialności za wyniki finansowe kanału, w tym sprzedaż, wzrost, marżę, rentowność i kluczowe wskaźniki efektywności.
• Tłumaczenie strategii kanału krajowego i regionalnego na jasne priorytety sprzedażowe, cele i plany działania dla polskiego rynku.
• Rozwój istniejących klientów oraz identyfikacja nowych możliwości biznesowych w celu wzmocnienia pozycji rynkowej Somfy.
• Budowanie silnych relacji z kluczowymi instalatorami, dystrybutorami, klientami i partnerami strategicznymi.
• Coaching zespołu sprzedaży poprzez regularne przeglądy biznesowe, towarzyszenie w terenie i działania rozwojowe.
• Zarządzanie prognozowaniem sprzedaży, budżetowaniem i planowaniem popytu oraz zapewnienie wysokiej jakości danych komercyjnych.
• Wspieranie negocjacji z kluczowymi klientami i zapewnienie równowagi między wzrostem, wartością dla klienta a rentownością.
• Prowadzenie lokalnego rozwoju sieci ekspertów Somfy oraz innych programów kanałowych i inicjatyw dla klientów.
• Monitorowanie rozwoju rynku, potrzeb klientów i działań konkurencji oraz tłumaczenie spostrzeżeń na działania komercyjne.
• Prowadzenie zespołu sprzedaży przez nowe narzędzia, metodologie i inicjatywy transformacyjne.
• Ścisła współpraca z liderem kanału instalatorów w Europie Wschodniej oraz zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia silnej zgodności między priorytetami regionalnymi a lokalną realizacją.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe magisterskie w dziedzinie biznesu, ekonomii, inżynierii lub pokrewnej.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą.
• Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu, coachingu i rozwijaniu zespołów sprzedażowych.
• Silna historia osiągania celów komercyjnych i stymulowania wzrostu biznesu.
• Silna orientacja na klienta oraz umiejętność budowania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami.
• Analizujące i oparte na danych podejście do zarządzania sprzedażą i podejmowania decyzji.
• Silne umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszami.
• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z praktycznym, zorientowanym na teren wykonaniem.
• Wysoki poziom odpowiedzialności, zaangażowania i orientacji na wyniki.
• Umiejętność współpracy i wpływania na innych w ramach organizacji macierzowej i międzynarodowej.
• Doświadczenie w produktach technicznych, rozwiązaniach budowlanych, dystrybucji lub kanałach profesjonalnych będzie dodatkowym atutem.
• Dobra znajomość języka angielskiego.

Dodatkowe informacje:

Dlaczego warto dołączyć do Somfy? W SOMFY wierzymy w tworzenie wartości, która wykracza poza biznes. Inwestujemy w ludzi, innowacje i zrównoważony rozwój - pomagając budować inteligentniejsze, zdrowsze i bardziej energooszczędne budynki dla wszystkich. Kiedy do nas dołączysz, będziesz częścią globalnego lidera w rozwiązaniach inteligentnego życia, pracując nad nowoczesnymi technologiami, które przekształcają domy. Będziesz częścią firmy z misją, która ma długoterminową wizję, pracując w międzynarodowym, współpracującym i nowatorskim środowisku. Będziesz miał możliwość wniesienia wkładu w znaczące projekty, które mają realny wpływ na życie ludzi i przyszłość naszej planety.

Co oferujemy: Konkurencyjne wynagrodzenie w zależności od doświadczenia. Roczny bonus w wysokości 25% rocznego wynagrodzenia brutto, w oparciu o osiągnięte cele. Bonus przywódczy. Samochód służbowy do użytku zarówno służbowego, jak i prywatnego, zgodnie z naszą polityką samochodową. Prywatna opieka medyczna, karty posiłkowe oraz kompleksowy pakiet świadczeń wspierających Twoje samopoczucie. „Dzień dla Ciebie” - dodatkowy dzień wolny przeznaczony na profilaktyczne badania zdrowotne. Program wsparcia dla pracowników (EAP) oferujący w pełni poufne wsparcie psychologiczne, prawne, finansowe i dotyczące dobrostanu dla Ciebie i Twojej rodziny. Atrakcyjne zniżki na produkty SOMFY, abyś mógł sam doświadczyć inteligentnych rozwiązań życiowych. Możliwości ciągłego uczenia się, rozwoju i przyszłego awansu zawodowego - w tym regionalna ekspozycja w przyszłości. Wysoce współpracujące międzynarodowe środowisko, w którym Twoje pomysły, inicjatywa i wpływ mają naprawdę znaczenie. Somfy ceni różnorodność i zobowiązuje się do równych szans. Wszystkie aplikacje są rozpatrywane bez dyskryminacji. Ochrona danych osobowych naszych kandydatów jest zobowiązaniem grupy Somfy. Dlatego prosimy każdego kandydata o przesyłanie aplikacji wyłącznie za pośrednictwem naszego zabezpieczonego systemu, a nie drogą mailową ani pocztową.