W skrócie
- Zadania: Zwiększaj sprzedaż i buduj długoterminowe relacje z klientami B2B w branży automatyki domowej.
- Firma: SOMFY - lider w innowacyjnych rozwiązaniach automatyki budynkowej.
- Benefity: Samochód służbowy, telefon, laptop oraz roczna premia do 25% wynagrodzenia.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju zawodowego i wsparcie od menedżera sprzedaży.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i wpływaj na zrównoważony rozwój.
- Kwalifikacje: Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz znajomość języka angielskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 41850 - 51150 zł za rok.
Dołącz do SOMFY i kształtuj przyszłość energooszczędnego, inteligentnego i zrównoważonego życia. W SOMFY zobowiązujemy się do transformacji sposobu, w jaki ludzie żyją, pracują i współdziałają ze swoimi domami i budynkami. Jako globalny lider w systemach automatycznego sterowania - specjalizujący się w rozwiązaniach motorowych dla rolet, żaluzji i markiz - opracowujemy innowacyjne, zrównoważone i energooszczędne technologie, które poprawiają komfort termiczny, wizualny oraz redukują całkowite zużycie energii.
W Polsce działamy w strategicznym zakładzie produkcyjnym w Niepołomicach, wspierając zarówno rynki lokalne, jak i międzynarodowe. Polska jest kluczowym krajem dla wzrostu, innowacji i przywództwa w zakresie zrównoważonego rozwoju SOMFY.
Opis stanowiska:
- Raportując do Menedżera Sprzedaży, będziesz odpowiedzialny za rozwój klientów B2B, zwiększając integrację motorów Somfy w ich produktach.
- Skupiając się na systemach zaciemnienia wnętrz i na zewnątrz w Polsce, będziesz promować rozwiązania SOMFY i SIMU, szczególnie nasze innowacyjne technologie radiowe.
- Zbudujesz długoterminowe partnerstwa z kluczowymi producentami, zwiększysz udział w rynku oraz będziesz współpracować z zespołami instalacyjnymi i projektowymi.
- Dokładnie zrozumiesz działalność każdego klienta, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i wspierać zrównoważony rozwój w przyszłości.
Kluczowe obowiązki:
- Prowadzenie pozyskiwania nowych klientów, utrzymywanie i rozwijanie istniejących relacji z klientami oraz zapewnienie silnej obecności w terenie poprzez regularne wizyty u klientów.
- Realizacja i wdrażanie rocznych planów sprzedaży i marketingu dla swojego portfela klientów.
- Zwiększanie sprzedaży bezpośredniej do klientów i potencjalnych klientów.
- Przygotowywanie ofert handlowych i negocjowanie warunków współpracy z klientami na różnych poziomach zarządzania.
- Analiza i regularne raportowanie wyników swojego portfela, proponując konkretne plany działania w celu napędzenia wzrostu.
- Organizowanie spotkań, lokalnych szkoleń i prezentacji produktów oraz skuteczne komunikowanie mocnych argumentów sprzedażowych.
- Ścisła współpraca z Liderem Kanału B2B w celu wdrożenia strategii regionalnej i zapewnienia zgodności z priorytetami strategicznymi.
- Przeprowadzanie regularnych przeglądów biznesowych z klientami w celu monitorowania wyników biznesowych, planów rozwoju i postępów.
- Zarządzanie pełnymi relacjami handlowymi i cenowymi z kontami, w tym cyklami negocjacyjnymi, corocznymi podwyżkami cen i ochroną marży.
- Zrozumienie technicznych i produkcyjnych ograniczeń klientów w celu zaproponowania dostosowanych rozwiązań.
Wymagania:
- Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub B2C.
- Doświadczenie w zarządzaniu portfelem klientów oraz raportowaniu wyników sprzedaży i działań.
- Doświadczenie w pracy w środowiskach wewnętrznych i współpracy z zespołami marketingowymi oraz obsługi klienta.
- Znajomość języka polskiego (biegły) oraz angielskiego (średnio w mowie i piśmie).
- Prawo jazdy kategorii B w celu codziennych podróży do klientów.
- Silne zainteresowanie automatyką domową i rozwiązaniami inteligentnego domu.
- Znajomość Excela, PowerPointa, PowerBI i Sales Force (lub innego CRM) jest wymagana.
- Wykształcenie wyższe w zakresie sprzedaży i/lub marketingu będzie dodatkowym atutem.
- Wysoka motywacja i pozytywne nastawienie.
Dlaczego warto dołączyć do SOMFY?
- Być częścią firmy z misją, która ma długoterminową wizję.
- Pracować w międzynarodowym, współpracującym i nowoczesnym środowisku.
- Przyczyniać się do znaczących projektów, które mają realny wpływ na życie ludzi i przyszłość naszej planety.
Co oferujemy:
- Samochód służbowy do użytku zarówno w celach służbowych, jak i prywatnych.
- Telefon komórkowy i laptop.
- Roczny bonus w wysokości 25% rocznego wynagrodzenia brutto, uzależniony od osiągniętych celów.
- Dodatkowa możliwość bonusu za wyjątkowe wyniki.
- Szkolenie z naszych produktów i marek oraz metodologii sprzedaży.
- Kompleksowy program wdrożeniowy oraz ciągłe wsparcie od Menedżera Sprzedaży.
- Możliwości rozwoju zawodowego, w tym mobilność wewnętrzną, coaching oraz dostęp do ekosystemu szkoleniowego Somfy.
Sales Representative Industrial B2B in Warsaw – pracodawca: Somfy Group
Somfy Group to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w finansach, z możliwością rozwoju zawodowego w międzynarodowym zespole. Pracując w modelu hybrydowym, będziesz miał dostęp do elastycznych godzin pracy oraz wsparcia w zakresie szkoleń i rozwoju umiejętności, co sprzyja osiąganiu sukcesów zarówno indywidualnych, jak i zespołowych.
