Key Account Manager in Warsaw

Rola Key Account Manager to ekscytująca okazja do eksploracji nowych terytoriów sprzedaży dla Sony Professional Displays and Solutions, adresując dealerów, integratorów systemów oraz użytkowników końcowych od korporacyjnych po konta edukacyjne wysokiego szczebla. Będziesz odpowiedzialny za zrozumienie potrzeb i ograniczeń naszych klientów, współpracując z inżynierią przedsprzedażową, aby przetłumaczyć i zbudować unikalne rozwiązanie produktowe, które idealnie spełnia potrzeby klientów, teraz i w przyszłości. Będziesz również odpowiedzialny za tworzenie i rozwijanie portfela klientów, szybko rozumiejąc, kto jest kluczowym interesariuszem, a także wspierając partnerów kanałowych / IT.

Powinieneś być osobą zmotywowaną do odwiedzania klientów i maksymalizacji czasu spędzonego na budowaniu znaczących relacji. Będziesz miał okazję pracować z prestiżową marką w bardzo postępowej firmie. Twój zespół to bardzo współpracująca funkcja paneuropejska, więc możesz rozwijać się w szerszym zakresie, gdy pojawią się możliwości.

Twoje obowiązki:

• Umiejętność poszukiwania i tworzenia możliwości w przypisanych kontach
• Zarządzanie i optymalizacja ogólnego doświadczenia klienta
• Demonstracja wiedzy o biznesie klienta, aby lepiej wpływać na jego potrzeby
• Identyfikacja rozwiązań, które odpowiadają potrzebom klienta i prowadzenie działań mających na celu sprzedaż takich rozwiązań
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi menedżerami i decydentami
• Zrozumienie i nawigacja w procesie zakupowym klienta
• Spełnianie lub przekraczanie określonych kwot i celów finansowych C&E
• Negocjowanie i finalizowanie możliwości sprzedaży
• Zarządzanie możliwościami i transakcjami w celu zapewnienia długoterminowej stabilności i trwałości portfela klientów
• Demonstracja biegłości w metodach i procesach C&E oraz wniesienie własnego doświadczenia w następujące obszary: planowanie kont, planowanie możliwości, prognozowanie, lead do oferty, zarządzanie wydajnością, metodologia sprzedaży opartej na potrzebach.

Dodatkowo:

• Utrzymywanie aktualności swojego pipeline'u w Salesforce.com
• Utrzymywanie aktualnych kontaktów z użytkownikami końcowymi w naszej bazie danych

Wymagania:

• Doświadczenie w kanale AV/IT, resellerzy i integratorzy
• Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego w mowie i piśmie
• Doświadczenie w środowisku sprzedaży macierzowej, współpraca z technicznymi przedsprzedażami i usługami
• Znaczące doświadczenie w prezentowaniu produktów/rozwiązań w branży AV
• Głębokie zrozumienie wymagań klientów/kanalowych/partnerów i przekonywanie ich, jak produkt/rozwiązanie powinno być zintegrowane w celu rozwiązania ich problemów
• Silne umiejętności pozyskiwania klientów przy użyciu różnych technik, w tym zimnych telefonów, sprzedaży społecznej, e-maili, kanałów partnerskich
• Znajomość lokalnych klientów, dealerów, integratorów systemów i użytkowników końcowych jest wymagana.

Życie w Sony

Zapewniamy konkurencyjne wynagrodzenia i świadczenia, korzystając z ustalonych benchmarków. Zachęcamy do zdrowego bilansu między życiem zawodowym a prywatnym, wspieranego przez hybrydowe i elastyczne polityki pracy. Jesteśmy pozytywną społecznością, która marzy razem, szanuje się nawzajem i cieszy się kulturą współpracy. Lubimy świętować naszych kolegów, którzy wnoszą prawdziwą różnicę, korzystając z naszej platformy uznania. Zapewniamy również dostęp do licznych usług i platform dotyczących wszystkich aspektów dobrostanu. Słuchamy naszych ludzi poprzez rozmowy i ankiety, szanujemy ich sugestie, a następnie działamy na ich podstawie. Zapewniamy również dodatki na dni wolontariatu, aby nasi pracownicy mogli wspierać sprawy, które są dla nich najważniejsze.

Możesz budować swoją karierę wokół siebie dzięki naszemu fantastycznemu zakresowi programów nauki i rozwoju osobistego, aby poprawić swoje umiejętności. Zachęcamy również naszych pracowników do próbowania ekscytujących nowych ról w szerokim zakresie krajów, z wspierającym zespołem mobilności, który pomoże Ci, jeśli zdecydujesz się na ten krok!

Przynieś swoją wyjątkowość do Sony

Jesteśmy pasjonatami tworzenia kultury, która promuje równość i kultywuje inkluzję, różnorodność i przynależność. Chcemy pracowników o różnych doświadczeniach i perspektywach, które pobudzą innowacje i będą miały bezpośredni wpływ na nasze tworzenie wartości społecznej, aby wypełnić cel Sony - 'wypełnić świat emocjami, dzięki mocy kreatywności i technologii'. Chcemy, abyś przyniósł swoją unikalną osobowość do pracy i pomógł kształtować naszą kulturę.

Jesteśmy Sony Europe

Nasi ludzie współpracują w atmosferze szacunku, integralności i otwartości. Różnorodne zespoły z całej Europy są siłą napędową naszego biznesu, a my przyjmujemy różnice, które czynią każdego z nas oryginalnym i wyjątkowym. Z biurami w 28 krajach europejskich, Sony Europe obsługuje rynki konsumenckie, profesjonalne, półprzewodników i opieki zdrowotnej, oferując innowacyjne produkty i rozwiązania elektroniczne. Nasze europejskie laboratoria badają i rozwijają nowe technologie i możliwości, które przyczyniają się do grupy Sony oraz ważnych kwestii na skalę planetarną.

Przynieś swoją pasję, kreatywność i ambicje do Sony Europe.

Równe Szanse

Sony Europe jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci otrzymają równą uwagę w procesie rekrutacji, niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, obywatelstwa, pochodzenia, wieku, niepełnosprawności fizycznej lub psychicznej, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, stanu zdrowia lub jakichkolwiek innych chronionych cech.

Dostosowanie dla Kandydatów z Niepełnosprawnościami w Sony Europe

Sony Europe zapewni rozsądne dostosowanie dla wszelkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami w procesie aplikacyjnym. W przypadku prośby o rozsądne dostosowanie prosimy o kontakt z nami drogą mailową pod adresem AccommodationRequest@eu.sony.com lub pocztą na adres: Sony Europe Limited, Dział Zasobów Ludzkich, Heights, Brooklands, Surrey, KT13 0XW, Wielka Brytania. Kontaktując się z nami, prosimy wskazać stanowisko, na które aplikujesz, oraz wymagane dostosowanie.