Key Account Manager in Warsaw

Czy jesteś dzieckiem w sercu, które chce zbudować karierę w wiodącej globalnej firmie zajmującej się zabawkami dla dzieci, rozrywką i grami cyfrowymi? W Spin Master nasze niezłomne zobowiązanie do otwartości umysłu, integralności i innowacji jest dużą częścią tego, co uczyniło nas liderem branży.

Opis stanowiska: Co będziesz robić?

• Key Account Manager odpowiada za formułowanie solidnych planów biznesowych, maksymalizowanie możliwości, zarządzanie ryzykiem, osiąganie celów rentowności, rozwijanie efektywnych długoterminowych relacji biznesowych oraz przekraczanie oczekiwań klientów.

Jak stworzysz wpływ?

• Opracowywanie półrocznych planów biznesowych skoncentrowanych na rynku polskim, które realizują cele firmy i spełniają potrzeby klientów.
• Dostarczanie prezentacji produktów, propozycji biznesowych i planów reklamowych klientom na czas.
• Zrozumienie harmonogramów klientów i proaktywne dostarczanie im wszystkich informacji i materiałów potrzebnych do podejmowania decyzji i skutecznego zarządzania biznesem.
• Współpraca z zespołem wsparcia w celu opracowania prognoz najlepiej odzwierciedlających rzeczywistość rynkową (Polska); aktualizacja prognoz w razie potrzeby, co najmniej raz w miesiącu.
• Terminowa i skuteczna analiza rzeczywistych wyników, aby zapewnić osiągnięcie celów i dostosowanie planów w razie potrzeby.
• Zarządzanie budżetem specyficznym dla klienta.
• Analiza danych sprzedażowych i informacji rynkowych w celu maksymalizacji możliwości biznesowych przy jednoczesnym minimalizowaniu ryzyka.
• Jasna i efektywna komunikacja z klientami; szybkie rozwiązania problemów.
• Proaktywna i efektywna współpraca z członkami zespołu w celu zapewnienia jak najlepszej obsługi klienta.
• Praca w zespole, udzielanie informacji zwrotnej swojemu zespołowi zarządzania kontem.
• Szybkie zdobycie dogłębnego zrozumienia wszystkich celów biznesowych i planów marketingowych konta poprzez nawiązywanie kontaktów na różnych poziomach i w różnych funkcjach w swoim portfelu kont.
• Opracowywanie innowacyjnych planów sprzedaży i marketingu, które zmaksymalizują wyniki Spin Master w każdym koncie.
• Koordynowanie działań marketingowych i handlowych w ramach swoich kont, aby zapewnić realizację zaplanowanej objętości, dystrybucji i celów zysku.
• Maksymalizacja rentowności konta poprzez strategiczne planowanie biznesowe, w tym realizację objętości, przychodów i marży, kreatywne działania promocyjne oraz dobre wykorzystanie danych do dostarczania rozwiązań kategorii.
• Ścisła współpraca z kontami w celu uzyskania wspólnej zgody na cele wzrostu sprzedaży, jednocześnie zarządzając procesem wyboru każdego konta.
• Negocjowanie na poziomie kierowniczym, aby zapewnić, że Spin Master maksymalizuje korzyści z długoterminowych umów dostawczych i optymalizuje wszystkie elementy marketingu.
• Dokładne prognozowanie i bliska współpraca z zespołem planowania, aby zapewnić dostarczenie towarów do kont zgodnie z wymaganiami.
• Elastyczność w zakresie zarządzanych kont.
• Aktywna praca jako część zespołu w celu stworzenia kultury zorientowanej na rozwiązania, prowadząc przez przykład.
• Utrzymywanie i dalszy rozwój silnych relacji komercyjnych i osobistych między Spin Master a Twoją bazą klientów oraz zapewnienie, że Spin Master pozostaje preferowanym dostawcą.
• Przeprowadzanie regularnych wizyt u klientów (osobiście dwa razy w roku) w celu wzmocnienia relacji, zbierania opinii rynkowych i identyfikacji możliwości wzrostu w przypisanych kontach.
• Dołączanie do przedstawicieli handlowych podczas miesięcznych wizyt rynkowych w celu obserwacji wykonania w sklepie, weryfikacji zgodności z planogramem, oceny aktywności konkurencji i zbierania użytecznych informacji o sprzedaży.
• Reprezentowanie Spin Master na lokalnych targach zabawek jako standard oraz uczestnictwo w globalnych targach zabawek (np. Norymberga), gdy jest to wymagane, aby wspierać kluczowe spotkania z klientami, wprowadzenie produktów i rozwój partnerów.
• Podjęcie ad hoc podróży służbowych na żądanie w celu wsparcia strategicznych spotkań z klientami, negocjacji, wspólnego planowania biznesowego.

Key Account Manager raportuje do Menedżera Sprzedaży w Polsce.

Jakie są Twoje umiejętności i doświadczenie?

• Studia biznesowe z głównym naciskiem na sprzedaż i marketing lub odpowiednie doświadczenie zawodowe.
• 1+ lat doświadczenia w sprzedaży krajowej i zarządzaniu kontem.
• Preferowane doświadczenie w handlu detalicznym i towarach konsumpcyjnych.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu portfelem biznesowym z krajowymi detalistami zabawek.
• Klientocentryczne podejście – postawa „zdobądź to”.
• Umiejętność budowania i utrzymywania relacji, zarówno zewnętrznych, jak i wewnętrznych.
• Udokumentowane umiejętności organizacyjne, planistyczne i komunikacyjne.
• Ukierunkowanie na osiąganie celów poprzez samomotywację, wytrwałość i determinację.
• Umiejętność tworzenia i utrzymywania prezentacji biznesowych, plików Excel oraz czytania raportów POS.
• Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego.
• Dobra znajomość obsługi komputera.
• Ambitny, zdeterminowany, zorientowany na wyniki, przekonujący, ekstrawertyczny, silne umiejętności prezentacyjne.

Oczekiwana płaca dla kandydatów wynosi 13 578,00 PLN – 17 520,00 PLN [Miesięcznie]. Oferowana płaca dla udanego kandydata będzie zależała od kilku czynników, które mogą obejmować, ale nie ograniczają się do lat doświadczenia w pracy, lat doświadczenia w wymaganej branży, wykształcenia itp.

Co możesz od nas oczekiwać?

• Naszą misją jest uczynić życie bardziej zabawnym z wizją przesuwania granic innowacji, kreatywności i zabawy.
• Możliwości rozwoju i kariery.
• Elastyczne godziny pracy.
• Innowacja, współpraca i zabawa.
• Kompleksowe świadczenia.
• Inne zabawne dodatki!

Jak to jest pracować tutaj?

Spin Master to dynamiczna, praktyczna organizacja, która oferuje wiele wspaniałych możliwości podejmowania wpływowych decyzji; chociaż nasze wymagające środowisko start-upowe nie jest dla każdego, mamy udokumentowane osiągnięcia w zakresie przyszłego awansu i wewnętrznych transferów dla naszego pasjonującego i zorientowanego na wyniki zespołu. Każdy jest mile widziany w naszej piaskownicy i zobowiązujemy się do dostępnego i inkluzywnego procesu rekrutacji, który zapewnia rozsądne zakwaterowanie wszystkim kandydatom. Spin Master dąży do stworzenia dostępnego i inkluzywnego procesu aplikacji i selekcji oraz zobowiązuje się do współpracy z kandydatami, którzy mogą wymagać udogodnień, aby wziąć udział w procesach rekrutacji, selekcji i/lub oceny. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z naszym zespołem ds. pozyskiwania talentów, wysyłając e-mail na adres JobsEU@spinmaster.com, a my współpracujemy z Tobą, aby spełnić Twoje potrzeby dotyczące dostępności. Doceniamy wszelkie zainteresowanie; jednak tylko ci, którzy zostaną wybrani do rozmowy kwalifikacyjnej, zostaną skontaktowani.

Nasza misja i nasza wizja: Nasza misja i nasza wizja to uczynić życie bardziej zabawnym, przesuwając granice innowacji, kreatywności i zabawy! Część naszej firmy od samego początku, nasze wartości są ucieleśnione w każdym, od najwyższego kierownictwa po nowych i doświadczonych członków zespołu, którzy – tak jak Ty – zostali przyciągnięci do Spin Master dzięki naszej wspólnej mentalności, kodeksowi moralnemu i sposobowi bycia. Mówiąc wprost, cieszymy się luźną kulturą, bawiąc się podczas tworzenia zabawy!