Account Executive in Warsaw

Jako Account Executive EMEA/MENA będziesz odpowiedzialny za rozwój naszych kont przedsiębiorstw w regionie, zapewniając realizację wszystkich kluczowych wskaźników. W przypadku zidentyfikowanych kont zapewnisz wzrost przychodów, sukces klientów oraz długoterminowe partnerstwo z klientami.

Dodatkowo będziesz dostarczać wskazówki i rekomendacje dla rozszerzonego zespołu terytorialnego oraz kierownictwa, aby zwiększyć efektywność, strukturę i strategię regionu, zapewniając sukces indywidualny i grupowy.

• Właściciel pełnego cyklu sprzedaży od pozyskiwania i kwalifikacji przez próbę, negocjacje, zamknięcie i przekazanie.
• Systematyczne osiąganie i przekraczanie celów biznesowych.
• Budowanie i zarządzanie zdrowym pipeline'em poprzez samodzielnie generowane możliwości.
• Opracowanie strategii terytorialnej i konkretnych planów kont, rozszerzenie bazy instalacyjnej oraz pozyskiwanie nowych klientów.
• Tworzenie i wdrażanie planów generowania popytu w obrębie terytorium oraz odpowiedzialność za wszystkie aspekty osiągania wyników.
• Tworzenie silnych partnerstw z BDR, Marketingiem, Rozwiązaniami, Produktem, Sukcesem Klienta, Kierownictwem i Prawem w celu wygrania strategicznych kont.
• Wykorzystanie narzędzi wewnętrznych i zewnętrznych do maksymalizacji informacji o klientach.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i konferencjach, budowanie relacji i generowanie nowych możliwości biznesowych.
• Utrzymywanie silnej higieny transakcji, dokładności prognozowania i dyscypliny CRM.
• Przyjmowanie odpowiedzialności za wyniki, ciągłe doskonalenie umiejętności sprzedażowych oraz aktywne poszukiwanie i stosowanie coaching i feedbacku.

Korzyści:

• Czas wolny: Urlop i dni ustawowo wolne zgodnie z przepisami kraju. Dodatkowe 6 dni PTO rocznie na regenerację osobistą.
• Zdrowie i dobre samopoczucie: Ubezpieczenie zdrowotne lub rekompensata za opiekę zdrowotną. Płatny urlop chorobowy, aby priorytetować swoje samopoczucie.
• Rozwój zawodowy: Najlepsze konferencje online/offline oraz wydarzenia branżowe. Wewnętrzne kursy dla ciągłego rozwoju zawodowego.
• Wydajność i rozwój: Styl zarządzania bez mikrozarządzania i wspierający. Półroczne sesje przeglądowe wydajności. Nowe możliwości kariery dzięki naszemu programowi mobilności wewnętrznej.
• Zaangażowanie zespołu: Korporacyjne wydarzenia online i offline oraz wyjazdy integracyjne. Współpraca między zespołami poprzez wspólne OKR-y. Środowisko sprzyjające otwartemu dialogowi i konstruktywnej informacji zwrotnej.
• Elastyczność pracy: Elastyczny harmonogram pracy dla lepszej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Zdalne środowisko pracy.
• Opcje przestrzeni roboczej: Program pokrycia kosztów coworkingu. Hubs biurowe w kluczowych lokalizacjach dla wygodnego i produktywnego środowiska pracy.

Fluent English. Chcemy poznać osoby pasjonujące się światem marketingu mobilnego, które mają doświadczenie w pracy z wydawcami aplikacji, agencjami i markami oraz mają udokumentowane osiągnięcia w zakresie zarządzania dużymi umowami wieloletnimi od początku do końca.

Silne zrozumienie marketingu mobilnego, wzrostu aplikacji i ekosystemu reklamy, z prawdziwą ciekawością do ciągłego śledzenia trendów branżowych, zmian rynkowych, konkurencji i nowych technologii.

Zaangażowanie w bycie doradcą i partnerem w rozwoju biznesu dla klienta. Ciekawy, kreatywny myśliciel i otwarty charakter z pasją do wyzwań.

Silne doświadczenie w outbound prospecting i generowaniu pipeline'u. 3+ lata doświadczenia w rolach sprzedażowych, z udokumentowanymi osiągnięciami w marketingu mobilnym lub technologii reklamowej.

Systematyczne podejście do sprzedaży (MEDDIC). Konsultacyjne podejście do sprzedaży - zdolność do kwestionowania myślenia klientów, odkrywania ukrytych potrzeb biznesowych i pozycjonowania rozwiązań na podstawie wartości i wpływu na biznes.

Udowodniona zdolność do sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS wielu interesariuszom i decydentom na wysokim szczeblu. Prawdziwa pasja do finalizowania transakcji z bezwzględnym skupieniem na kliencie.

Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. Wysoka odpowiedzialność, proaktywność i orientacja na wyniki, z silnym poczuciem odpowiedzialności.