Enterprise Account Executive in Katowice

Nasza misja: eliminacja wszelkich barier w dostępie do zdrowia psychicznego. Spring Health to globalna firma zajmująca się zdrowiem psychicznym, której celem jest usunięcie wszelkich przeszkód w dostępie do wsparcia psychicznego. Budujemy świat, w którym uzyskanie wsparcia jest proste, osobiste i dostosowane do potrzeb jednostki, aby opieka mogła trwać przez każdą pracę, przeprowadzkę, plan zdrowotny i etap życia. Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji pomaga nam dostarczać spersonalizowane wsparcie poprzez narzędzia samopomocowe, coaching, terapię, zarządzanie lekami i specjalistyczną opiekę. Z wynikami niezależnie zweryfikowanymi przez JAMA Network Open i Validation Institute, Spring Health dociera do ponad 170 milionów ludzi na całym świecie poprzez wiodących pracodawców, plany zdrowotne i partnerów.

Jako firma oparta na sztucznej inteligencji, wierzymy, że technologia powinna rozszerzać zasięg, jakość i ludzką stronę opieki. Każdy członek zespołu Spring Health jest zobowiązany do świadomego korzystania z narzędzi AI, stosowania ludzkiego osądu do wyników AI oraz ciągłego rozwijania biegłości w AI w sposób wspierający ich rolę i naszą misję. Spring Health przekształca opiekę zdrowotną w zakresie zdrowia psychicznego dla pracowników. Współpracujemy z największymi pracodawcami w kraju, aby zapewnić każdemu pracownikowi i jego rodzinie dostęp do szybkiego, spersonalizowanego wsparcia zdrowia psychicznego, a nadal jesteśmy na wczesnym etapie zdobywania ogromnego rynku.

Co będziesz robić:

• Prowadzić pełny cykl sprzedaży do liderów HR, Benefitów i Ludzi w dużych przedsiębiorstwach w przypisanym terytorium, od odkrycia po negocjacje i zamknięcie.
• Samodzielnie generować pipeline poprzez brokerów, konsultantów, polecenia i uśpione konta, a nie tylko przekazywanie BDR.
• Zaangażować docelowe konta przed formalnym procesem RFP.
• Priorytetować konta, które mają największe znaczenie w twoim terytorium, zgodnie ze strategią GTM.
• Budować relacje w ramach komisji zakupowej.
• Tworzyć przypadki biznesowe oparte na ROI dla nabywców na poziomie VP i C-level, tłumacząc dane wynikowe na liczby, które CFO może przedstawić swojemu zarządowi.
• Identyfikować konkretne problemy biznesowe, które każdy nabywca stara się rozwiązać i dostosowywać przypadek biznesowy odpowiednio.
• Antycypować obiekcje dotyczące zakupów i prawnych, zanim się pojawią, i przekształcać zatrzymane transakcje w nowe przypadki biznesowe bez potrzeby wskazania.
• Prowadzić negocjacje cenowe, propozycji i umów do zamknięcia.
• Posiadać swoją książkę klientów do punktu obsesji: rozumieć strukturę organizacyjną każdego konta, zachęty i proces zakupu na tyle dobrze, aby poruszać się po nim bez mapy.
• Rozwijać i pielęgnować relacje z brokerami ubezpieczeń zdrowotnych i konsultantami ds. benefitów, którzy wpływają na twoje terytorium.
• Reagować na sytuację. Dostosowywać język i ramy dla CFO, CHRO i konsultanta, wszystko w tym samym tygodniu, bez innej prezentacji dla każdego.
• Ściśle współpracować z BDR w zakresie strategii konta i wykonania.
• Wczesne zgłaszanie ryzyka z zalecaną ścieżką, a nie tylko problemem.
• Przekazywać informacje zwrotne z rynku i klientów do Produktu i Marketingu.
• Reprezentować Spring Health na wydarzeniach branżowych i podróżować w razie potrzeby do zamknięcia (~20%).
• Utrzymywać szybkie czasy reakcji z potencjalnymi klientami, konsultantami i partnerami wewnętrznymi.

Jak wygląda sukces w tej roli:

• Ta rola jest oceniana według jasnych KPI, w tym: osiąganie kwoty, generowanie SQO, umawianie spotkań wprowadzających.

Co przyniesiesz:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B z odpowiedzialnością za wyniki, z udokumentowanymi osiągnięciami w zamykaniu transakcji o wartości 6- i 7-cyfrowej.
• Umiejętność samodzielnego budowania pipeline'u. Kiedy transakcja utknie, traktujesz to jako problem do rozwiązania, a nie powód do czekania na wskazówki.
• Aktywne poszukiwanie informacji zwrotnych.
• Umiejętność samodzielnego budowania i obrony przypadku biznesowego, a nie tylko wyjaśniania cech produktu.
• Bycie bystrym i pomysłowym. Przynosisz rozwiązania, a nie tylko problemy.
• Bezpośrednia komunikacja, dostosowująca się do odbiorcy w pokoju, niezależnie od tego, czy to CFO, CHRO, czy broker.
• Komfort w niepewności i budowanie struktury tam, gdzie jeszcze jej nie ma.
• Chęć do nauki - pozostawanie blisko tego, co robią najlepsi przedstawiciele w zespole, przeglądanie utraconych transakcji, aby dowiedzieć się, co zrobić inaczej następnym razem.

Miłe do posiadania:

• Doświadczenie w sprzedaży w branży zdrowia, ubezpieczeń zdrowotnych lub benefitów.
• Istniejące relacje z brokerami lub konsultantami ds. benefitów.
• Doświadczenie w sprzedaży do liderów HR lub People.

Spring Health jest dumnym pracodawcą równych szans. Nie dyskryminujemy w zatrudnieniu ani żadnej decyzji związanej z zatrudnieniem na podstawie rasy, koloru skóry, religii, narodowości, wieku, płci, stanu cywilnego, pochodzenia, niepełnosprawności, informacji genetycznych, statusu weterana, tożsamości płciowej lub ekspresji, orientacji seksualnej, ciąży lub innej chronionej cechy prawnej.